當(dāng)參加中國(guó)消防協(xié)會(huì)滅火救援分會(huì)2005年年會(huì)的與會(huì)代表，看完了吉林市消防支隊(duì)的《吉林2005.11.13大火救援紀(jì)實(shí)與分析》的幻燈片后，他們不僅被參戰(zhàn)的消防官兵英勇、機(jī)智、頑強(qiáng)的工作作風(fēng)所感染，同時(shí)也為消防部隊(duì)擁有高性能的國(guó)產(chǎn)主戰(zhàn)消防車而自豪。仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)標(biāo)有"FOTON" 汽車徽標(biāo)的眾多消防車在鏡頭中頻繁地閃現(xiàn)過十多次，這正是采用福田歐曼底盤改裝成的消防車系列。

　　2003年2月26日正式竣工投產(chǎn)的的北汽福田汽車股份有限公司北京歐曼重型汽車廠，在短短三年內(nèi)，完成了歐曼系列400多種產(chǎn)品的開發(fā)，擁有歐曼神舟（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ）、歐曼雄獅（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ）、歐曼昆侖（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ）及歐曼奇兵（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ）四大子品牌，產(chǎn)品涉及牽引車、平板車及自卸車，產(chǎn)品噸位覆蓋3-49噸，產(chǎn)品得到了社會(huì)和公眾的認(rèn)可，2004年銷售歐曼系列商用車整車及底盤43500多臺(tái)，同時(shí)福田歐曼也特別關(guān)注專用車改裝企業(yè)對(duì)底盤的特殊需求。3年來，先后成功地開發(fā)了100多家專用車改裝廠，這些企業(yè)分布在全國(guó)各地，涉及冷藏保溫、水泥攪拌、油罐、市政環(huán)衛(wèi)、散裝物料、隨車吊、消防及其它行業(yè)。在2005年商用車市場(chǎng)嚴(yán)重疲軟的情況下，歐曼BJ3258DLPJB-1水泥攪拌車在行業(yè)中一路遙遙領(lǐng)先。福田歐曼也非常關(guān)注專用車行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，這其中就包括生產(chǎn)消防車的改裝企業(yè)。

　　2003年，當(dāng)?shù)谝粋�(gè)消防車改裝企業(yè)的用戶找上門時(shí)，決策層立即意識(shí)到這正是開啟消防領(lǐng)域的良好開端，因而這家企業(yè)備受歐曼廠領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的高度重視，上至當(dāng)時(shí)主持技術(shù)工作的周昆兵副廠長(zhǎng)，下至主管該片區(qū)域的專用車營(yíng)銷工程師，都十分熱情地介紹福田歐曼所擁有的專用底盤的系列產(chǎn)品，并且也非常誠(chéng)懇地征詢用戶的意見，使得用戶在與相關(guān)的營(yíng)銷、技術(shù)人員進(jìn)行了深入地接觸之后，主動(dòng)地說出了他們急需的能適應(yīng)消防配置的專用底盤，并對(duì)歐曼已有的配套底盤提出了較為具體的改動(dòng)要求。用戶走后，一個(gè)"一切讓用戶滿意"的協(xié)調(diào)會(huì)在技術(shù)中心和營(yíng)銷公司兩大部門中聯(lián)合召開了，經(jīng)過討論研究，第一步是先著手解決用戶提出的合理且易解決的部分要求，而對(duì)用戶提出的期望，也就是更進(jìn)一步深化的改進(jìn)要求也采取認(rèn)真對(duì)待的態(tài)度，盡可能地發(fā)揮公司技術(shù)人才的優(yōu)勢(shì)，全力以赴，逐一攻關(guān)和落實(shí)。為了能做到舉一反三，更好地為所有的生產(chǎn)消防車的改裝企業(yè)提供相應(yīng)配套的專用底盤，決策層作出決定由專用車部牽頭、技術(shù)中心配合，在全國(guó)主要的消防車生產(chǎn)廠家中進(jìn)行一個(gè)消防車底盤的摸底式調(diào)研。通過調(diào)研分析，對(duì)消防車專用底盤的市場(chǎng)需求及資源有了第一手的詳實(shí)資料。從而使得相關(guān)項(xiàng)目的整改在工廠內(nèi)部的商改會(huì)上得到了統(tǒng)籌布局，明確了責(zé)任人、責(zé)任單位和完成期限。經(jīng)過一系列的技術(shù)投入和工藝改進(jìn)，使得消防車底盤更貼近了用戶的需求，不僅是得到了第一家用戶的認(rèn)可，也得到了其它改裝企業(yè)的關(guān)注和青睞。

　　早期進(jìn)入消防車這一領(lǐng)域的底盤廠家主要是國(guó)內(nèi)的企業(yè)，由于先入為主，消防車改裝企業(yè)一般都擁有這些廠家提供的配套底盤的的整車公告，雖然歐曼底盤在中重卡上有其特有的品牌效應(yīng)和品質(zhì)保證，而要讓消防車改裝企業(yè)改弦易轍選擇配置福田歐曼的底盤來上整車公告，作為以一個(gè)后來者的身份而躋身其內(nèi)的福田歐曼又談何容易？但福田歐曼不畏其面臨的困窘，相信在保留自己產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，重視改裝廠和終端用戶的個(gè)性化需求及所做出的具有自己特色的努力，是一定能夠打開局面的。2004年6月13日，當(dāng)湖南某家消防車改裝廠的一份咨詢函送到主管技術(shù)的周副廠長(zhǎng)手中時(shí)，看完信的周廠長(zhǎng)當(dāng)即作出批示，要求技術(shù)中心專用車所所長(zhǎng)帶領(lǐng)技術(shù)人員前往該企業(yè)，為其消防車及底盤的優(yōu)化組合配置服好務(wù)。雖說后來由于各種原因該用戶未選擇歐曼重卡的底盤，但該用戶在選擇輕卡底盤時(shí)，則毫不遲疑地首選了福田時(shí)代輕卡底盤，皆因他們被福田公司的這種對(duì)用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度與精神所折服。2004年9月，當(dāng)大慶油田消防支隊(duì)對(duì)歐曼底盤裝載日野發(fā)動(dòng)機(jī)的配置提出相應(yīng)的需求時(shí)，福田歐曼的決策層為了拓展歐曼產(chǎn)品在油田領(lǐng)域的市場(chǎng)，仍然立即決定將配裝日野發(fā)動(dòng)機(jī)的底盤開發(fā)項(xiàng)目提到議事日程上來。技術(shù)部門為此精心設(shè)計(jì)，最后終于成功地完成了底盤的試制及公告的審批，從而為歐曼底盤掀開了進(jìn)軍油田戰(zhàn)線的新的一頁。福田歐曼也形成了其在歐曼奇兵、歐曼昆侖及歐曼雄獅三大子品牌中的消防車專用底盤。如今，幾十輛裝載日野發(fā)動(dòng)機(jī)的歐曼神舟底盤、歐曼雄獅底盤改裝的消防車、油田作業(yè)車分布在大慶油田各個(gè)消防、作業(yè)中隊(duì)中，而擔(dān)任搜救神舟六號(hào)任務(wù)的特種工作車也正是由歐曼神舟底盤改裝而成的。

　　現(xiàn)今，歐曼底盤在消防車領(lǐng)域里已占有了一席之地�，F(xiàn)不斷有改裝企業(yè)提出要求加盟的申請(qǐng)，在2005年的供需會(huì)或展會(huì)上，來自最基層的用戶單位指定要求配置歐曼生產(chǎn)的專用底盤。由此，許多消防車改裝企業(yè)都有了來自歐曼底盤改裝的消防車，在發(fā)改委的整車公告中均可見其身影，行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)都已成為了歐曼的加盟企業(yè)。而與歐曼合作最早的長(zhǎng)春基洋消防車輛有限公司已開始收獲了合作所帶來的豐碩果實(shí)。在2005年的一次消防車招投標(biāo)中，一舉拿下了31臺(tái)歐曼底盤改裝而成的消防車大單。這批產(chǎn)品現(xiàn)已裝備到了消防部隊(duì)，正為保衛(wèi)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民的生命安全發(fā)揮著應(yīng)有的作用。

　　新的一年的腳步正大踏步的邁了過來，為了能在2006年能有更大的市場(chǎng)占有率，福田歐曼人已經(jīng)做好了新的一年消防車底盤產(chǎn)品的優(yōu)化組合，提出了在其主推的BJ1138VJPHG、BJ1161VJPJG-2及BJ1251VMPJE等車型上增加全功率取力器的選裝，并在重型車底盤上提出拓展大馬力、歐Ⅲ排放發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品配置，并準(zhǔn)備積極開發(fā)和傾力打造為2008年奧運(yùn)會(huì)所需的新產(chǎn)品系列以及能替代部分國(guó)外底盤的產(chǎn)品，使得今后能有更多的歐曼底盤系列改裝成的消防車裝備在更多的消防戰(zhàn)線上。