江淮此次有針對性地推出帥鈴Ⅱ代產(chǎn)品，并選擇蘇州建立首家4S專營店，旨在搶占長江三角洲區(qū)域高端輕卡的傳統(tǒng)市場。

　　鎖定安全，物流時效突破點

　　多年來高端輕卡的主要品牌是江鈴和慶鈴。慶鈴以五十鈴品牌占據(jù)市場多年，但因價格高而顯得性價比低，已被江鈴替代其領(lǐng)導位置。江鈴的優(yōu)勢是秉承五十鈴的生產(chǎn)工藝，以耐用受到用戶青睞。然而近年來，隨著物流行業(yè)的迅猛發(fā)展、消費需求不斷提升、高端輕卡的技術(shù)不斷得以革新、產(chǎn)品不斷升級，給國內(nèi)汽車企業(yè)留下了同等競爭的機會。

　　 江淮汽車憑借其輕卡市場多年的經(jīng)驗，經(jīng)過認真細致的市場研究。發(fā)現(xiàn)困擾在物流行業(yè)身上的問題是，如何確保貨物在運輸途中順利到達，如何確保物流時效。這很大程度上依賴于運輸工具，并非物流企業(yè)自身所能解決。針對這一需求，江淮汽車為帥鈴重新構(gòu)建品牌系統(tǒng)，圍繞 “安全物流”構(gòu)建系統(tǒng)解決方案。旨在提升物流過程中的安全性，確保貨物運輸過程中的順利性。通過與國際領(lǐng)先公司如AVL及BOSCH等公司進行合作，整合產(chǎn)品、營銷及服務(wù)等方面，全力建設(shè)帥鈴品牌，填補這一空白市場。

　　江淮帥鈴基于客戶需求，從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)三個方面建立“安全系統(tǒng)解決方案”。這三個方面綜合在一起即為：安全產(chǎn)品＋個性營銷＋專屬服務(wù)＝安全物流系統(tǒng)解決方案。

　　產(chǎn)品的角度，帥鈴的安全性能較同類產(chǎn)品具有優(yōu)勢。如底盤是江淮40年底盤工藝結(jié)晶，大梁采用框架結(jié)構(gòu)，厚度高達5mm,比傳統(tǒng)高端輕卡厚0.5mm，制動器直徑增加至320mm；高科技油箱設(shè)計，防靜電確保安全性；700R16子午胎，超強抓地能力；助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，操控更安全；排氣輔助制動系統(tǒng)；選裝ABS等等，從這些方面不難看出，帥鈴致力于提升產(chǎn)品全面的安全性能，以確保物流過程中的安全到達。

　　從營銷角度，帥鈴首先提出定制化解決方案，根據(jù)不同客戶，運輸貨物不同種類而進行不同的安全配備。據(jù)悉，前不久帥鈴正是根據(jù)總裝備部的實際需求，在帥鈴上加裝ABS而獲得總裝備部的垂青，在上市前期就贏得了總裝備部2200臺大單。

　　從服務(wù)角度，帥鈴首倡專屬服務(wù)。江淮汽車輕卡營銷公司副總經(jīng)理助理候守力表示：“專屬服務(wù)在卡車行業(yè)里面是一個創(chuàng)新，如果客戶在運輸途中車輛出現(xiàn)意外，我們將提供這種服務(wù)，以確保貨物能及時送達目的地，最大程度維護客戶的效益”。

　　從以上幾個方面不難看出，帥鈴與沃爾沃在物流解決方案方面雖然存在不同，但有異曲同工之處，都是以用戶運輸效益為中心，提供全方位的解決方案。不同之處在于，帥鈴真正聚焦于安全，將用戶的人身財產(chǎn)安全放在第一位，并整合企業(yè)多方面資源服務(wù)于用戶。江淮汽車輕卡營銷公司副總經(jīng)理顧德華表示：“我們以用戶為導向，會根據(jù)用戶實際需求不斷調(diào)整，把我們的安全物流系統(tǒng)解決方案不斷完善，滿足任何一個客戶個性化需求，提升所有帥鈴用戶的實際效益”。

　　輕卡--轎車化營銷 全國首家輕卡4S專營店在昆山開業(yè)

　　作為國內(nèi)首款自主研發(fā)的高端輕卡，運用全新的營銷模式，在短時間之內(nèi)就立即受到市場廣泛關(guān)注。同樣在9月6日，宏欣帥鈴4S店做為全國首家輕卡單品牌專營店在昆山開業(yè)，其是集汽車整車銷售（sale）、配件供應(yīng)（spare part）、銷售服務(wù)（service）和信息反饋（survey）的汽車標準銷售服務(wù)專營店。昆山宏欣帥鈴4S店的建成，將全面提高帥鈴在蘇州乃至“長三角”地區(qū)的營銷能力和服務(wù)能力，并成為全國帥鈴渠道建設(shè)的示范。

　　在帥鈴4S專營店中，客戶不僅能得到高端品牌應(yīng)用的服務(wù)，還能在這里得到江淮汽車的安全系統(tǒng)解決方案，其特點在于： 　　

　　第一，帥鈴客戶都能根據(jù)自己需要，在4S店中享受個性化服務(wù)。帥鈴4S店將根據(jù)客戶運輸貨物的需要，提供個性化的安全配置建議，提升物流過程中的時效性；

　　第二，帥鈴4S專營店將廣泛搜集帥鈴用戶的運營狀況，形成分門別類的有效信息，及時反饋給江淮汽車，以便在新產(chǎn)品的開發(fā)中，能根據(jù)不同用戶需求提供不同的安全配置，用以滿足不同的市場需求；

　　第三，帥鈴4S店將根據(jù)江淮汽車統(tǒng)一要求，為客戶提供路面專屬服務(wù)，以確保客戶在運輸過程中如果出現(xiàn)意外，貨品依然能在第一時間送達目的地，維護客戶的物流時效性。

　　4S專營店是帥鈴“安全系統(tǒng)解決方案”的前沿陣地，在這里不僅為客戶提供普通意義上的高端服務(wù)，還能為客戶提供帥鈴獨有的“安全系統(tǒng)解決方案”。 　　

　　全國首家?guī)涒?S專營店昆山宏欣的陸總表示：“帥鈴不是一個單純的產(chǎn)品品牌，而是為客戶提供高效益的，集產(chǎn)品與服務(wù)于一身的高端品牌。”昆山宏欣也正是看到這一點，在短時間內(nèi)建立起高規(guī)格的4S店。

　　在帥鈴II尚未正式上市之前，就以“安全系統(tǒng)解決方案”在解放軍總裝備部的競標中一舉勝出，連續(xù)兩年共獲得解放軍總裝備部2200臺采購大單；憑借其超強的性價比不斷贏得郵政行業(yè)、煙草行業(yè)、黑牛集團等集團企事業(yè)單位用戶的親睞�！　�

　　帥鈴不僅在國內(nèi)市場暫露鋒芒，在國際市場更是領(lǐng)先同行，是第一個站在國際市場上與韓日系輕卡同臺競爭，并取得優(yōu)秀市場績效的自主品牌。2007年，帥鈴一次出口200臺，日韓系輕卡品牌就感受到中國輕卡的威脅�！　�

　　可以預(yù)見，帥鈴的上市將引起高端輕卡的市場結(jié)構(gòu)變動。致力于打造成中國輕卡行業(yè)“沃爾沃”的帥鈴，將會成為安全物流的典范，成為提升時效物流的代言者。