思考決定方向 魄力改變出路

　　和很多生存環(huán)境艱辛被逼自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們不同，畢業(yè)于內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)的王云廳，是當(dāng)時所謂“高級知識分子”中的一員，在原中國重型汽車集團公司（1983年，以濟南汽車制造總廠、四川汽車制造廠和陜西汽車制造廠為主體建立的中國重型汽車工業(yè)聯(lián)營公司，1989年改組為中國重型汽車集團公司），他有一份不錯的工作。在那個“拿張報紙當(dāng)文件，三杯清茶過一天”的時代，他拿著比普通人高很多的薪水，每天端著別人眼睛里的“鐵飯碗”，踏著鈴聲上下班，按照領(lǐng)導(dǎo)的意圖完成工作任務(wù)�？墒菚r間一天天過去，王云廳發(fā)現(xiàn)自己再好的創(chuàng)意、再好的思路也無法得到實現(xiàn)，他時時刻刻都在想，什么時候才能有完全屬于自己發(fā)揮的一片天空？

　　稍稍了解中國汽車發(fā)展史的朋友們都知道，2000年，中國汽車行業(yè)發(fā)生了一件里程碑事件，陜汽、川汽獨立，原中國重型汽車集團解體。實際上，在此之前的98、99年間，產(chǎn)銷嚴重脫節(jié)、深陷債務(wù)困境、東風(fēng)集團和一汽集團先后進入重型汽車市場，產(chǎn)生了強大的沖擊力......種種跡象表明，“重汽解體”是遲早的事情。這給了王云廳一個下定決心的契機，他準(zhǔn)備辭職自主創(chuàng)業(yè)。那幾年，正是最后一撥“下海”浪潮升起的時候，很多人都想在千禧年之前掘一桶金，但真正有魄力丟掉“飯碗”，把想法付諸實踐的人卻也不多。

　　在談到這段往事的時候，王云廳說：當(dāng)時的想法很樸實，一是干自己想干的事，二是能給單位減輕一些負擔(dān)。我當(dāng)時方方面面都做了設(shè)想，所以也沒去考慮萬一失敗了怎么辦？我就認為，不會出現(xiàn)這個“萬一”。

　　正是這個樸實的想法，改變了王云廳的一生。當(dāng)后來很多同事都沉浸在“重汽解體”的打擊和悲傷之中的時候，他的事業(yè)已經(jīng)有了一個良好的開始。

　　不積跬步，無以至千里

　　1999年，北京綦齒機電有限公司成立，總部設(shè)在北京市昌平區(qū)。最初的王云廳，主要經(jīng)營變速箱，以綦齒產(chǎn)品的市場開拓工作為己任。這個時候，他的商業(yè)才能得到了很好的激發(fā)和鍛煉。在經(jīng)營的過程中，他不斷創(chuàng)新思路、擴展業(yè)務(wù)。到2006年末，北京綦齒機電有限公司已發(fā)展成集重型卡車、豪華客車的整車銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)為一體的股份制企業(yè)，并在天津、石家莊各有一家分公司。

　　2007年初，北京綦齒機電有限公司朝陽區(qū)分公司剛剛成立，就成為國際高端品牌——斯勘尼亞的特約經(jīng)銷商。在不長的時間里，迅速銷售斯勘尼亞產(chǎn)品一百多臺/輛。目前，朝陽區(qū)分公司是斯勘尼亞、中國重汽、陜西重汽、重慶紅巖、北方奔馳、南汽凌野、福田歐曼、三一重工、濰柴動力、陜齒、綦齒、威伯科汽車控制系統(tǒng)在北京地區(qū)的特約服務(wù)站及經(jīng)銷商。預(yù)計全年銷售額最低限度將超過一億元。

　　談到和斯勘尼亞的合作，王云廳顯得很謙虛，他說，這是一個雙向選擇的結(jié)果。斯勘尼亞中國公司和北京綦齒機電公司互相認同對方的經(jīng)營理念與發(fā)展思路，并且都抱有合作共贏的良好愿望。這是任何兩個獨立經(jīng)濟體展開合作的基礎(chǔ)，并不意味著我們公司就比同行們都要好。當(dāng)然，隨著市場的發(fā)展和完善，公司也會不斷加強各方面的建設(shè)和培訓(xùn)，盡最大可能把工作落到細處、做到實處，為客戶們提供最誠信、最放心的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　當(dāng)記者問到公司未來的定位時，王云廳分析，現(xiàn)在市場競爭尤其激烈，并且這樣的激烈還將持續(xù)很長一段時間。把目標(biāo)定得太高，無疑是好高騖遠，甚至可能會把公司帶入困境。他強調(diào)，從北京綦齒機電有限公司成立的那一天起，任何工作都做實、做細就是全體員工最高的指導(dǎo)思想。這樣帶來的直接結(jié)果就是，公司培養(yǎng)了一大批忠實的客戶，這些客戶介紹了很多朋友來買車，再后來，他們也成了公司的回頭客。他笑著說，經(jīng)銷商一定要擺正自己的位置，如果只想著自己怎么樣賺錢、能賺多少，那注定要失敗，只有幫助生產(chǎn)企業(yè)成功、幫助客戶賺錢并協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系，才能達到三方共贏的目的。這樣，自己既賺到了錢，公司也會慢慢發(fā)展壯大。

　　據(jù)王云廳自己介紹，這么多年來，公司業(yè)務(wù)一直處于穩(wěn)步持續(xù)上升的狀態(tài)，不得不感謝各代理生產(chǎn)企業(yè)的大力支持和陪伴自己一起成長的老客戶們�？磥砉耪Z說得好，不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江河！

　　腳踏實地　誠信經(jīng)營

　　在和記者近2個小時的交流中，踏實、誠信、服務(wù)、共贏這幾個詞語多次出現(xiàn)在王云廳的話語之中，而他對于國內(nèi)汽車行業(yè)的認識及見解，也有很多的獨到之處。

　　對于國內(nèi)卡車產(chǎn)業(yè)，他分析道，中國卡車行業(yè)的崛起必然會對各大國際品牌產(chǎn)生極其重大的沖擊。隨著國內(nèi)卡車技術(shù)水平和品質(zhì)的不斷提高及完善，和國際高端重卡的差距必然會逐漸減少，出口也會越來越多，而中國卡車最大的特點，就是具有巨大的價格優(yōu)勢，這是國情所決定的，改變不了。所以，在未來幾年內(nèi)，國際品牌向要保住自己的地位，只有不斷加大投入、不斷提高技術(shù)水平。

　　當(dāng)記者提到到2008年，由于2007年市場卡車保有數(shù)量增幅過大、奧運經(jīng)濟刺激作用大減、卡車使用壽命長、國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的實施等等因素，是不是會導(dǎo)致卡車產(chǎn)業(yè)及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的降溫，從而影響到公司的業(yè)績時。他很有信心，他認為有不利的因素也有有利的因素。國民經(jīng)濟在不斷發(fā)展必然刺激貨物吞吐量，我國物流行業(yè)的春天還沒有到來，市場上升的潛力還是很巨大。況且，他說，這是整個大環(huán)境的情況，當(dāng)具體到每一家企業(yè)、每一個經(jīng)銷商的時候，不利的情況反倒可能會成為有利的因素，因為市場已經(jīng)主動幫你擠垮了很多競爭對手啊。所以，從長遠考慮，任何一家企業(yè)都應(yīng)該不斷加強自己的抗打擊、抗風(fēng)險能力。

　　對于奧運經(jīng)濟的刺激，他說，奧運會的召開確實是一件舉世矚目的大事，但是對于卡車行業(yè)來說，它的春天是在去年、今年兩年，到2007年年底，大批奧運會場館和相關(guān)建筑竣工，就不是卡車大展身手的時候了，應(yīng)該在其他方向再謀出路。他分析說，2008年專用車如清潔車、消防車等等的銷量一定會上升。同時他也透露，斯勘尼亞品牌已經(jīng)中標(biāo)作為北京奧運會清潔車、消防車供應(yīng)商，到時候，來自世界各地的客人會在大街小巷看到它們的身影。

　　可以說，對公司的日常運作，王云廳顯得成竹在胸。他透露，雖然經(jīng)過了幾年的苦心經(jīng)營，綦齒變速箱及配件項目已經(jīng)走上了良性軌道，但作為公司成立之初最主要的業(yè)務(wù)和長期以來的立身之本，公司還是會繼續(xù)努力，使它更上一個臺階。因為他永遠都記得自己另外一個身份——綦齒公司北京辦事處主任。另外，北京朝陽區(qū)分公司將會把主要精力放在卡車尤其是斯勘尼亞卡車的經(jīng)銷和售后服務(wù)方面。他說，走在行業(yè)的前面，不斷加強服務(wù)建設(shè)，及時解決客戶困難一直是公司努力的方向之一，為了做到這一點，公司聘請最優(yōu)秀的工程師，并常常組織技能培訓(xùn)。對于斯勘尼亞，由于不是在國內(nèi)生產(chǎn)，服務(wù)要求更高，公司加強了庫存，以保證能夠及時解決客戶的需要。

　　王云廳相信，只要自己以誠信為根，以服務(wù)為本，繼續(xù)堅持做細做實的原則，公司必然會得到更好更快的發(fā)展！