中國(guó)卡車網(wǎng)訊：自3月份的新聞發(fā)布會(huì)之后，2004福田歐曼·歐康杯全國(guó)卡車大賽深圳站的賽手選拔活動(dòng)4月18日已在深圳全面展開(kāi)。

　　作為2004年全國(guó)體育競(jìng)賽正式項(xiàng)目之一，2004福田歐曼·歐康杯全國(guó)卡車大賽是由國(guó)家體育總局汽車摩托車運(yùn)動(dòng)管理中心批準(zhǔn)，中國(guó)汽車運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)主辦，北京市體育競(jìng)賽管理中心、北京市汽車摩托車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、北京深藍(lán)偉業(yè)廣告有限公司和北京摩托運(yùn)動(dòng)發(fā)展公司承辦的大型國(guó)家體育競(jìng)賽項(xiàng)目。大賽將力爭(zhēng)在保證安全的前提下突出比賽的娛樂(lè)性和觀賞性，在推廣汽車運(yùn)動(dòng)的同時(shí)最大限度地發(fā)掘汽車運(yùn)動(dòng)的商業(yè)潛力，爭(zhēng)取辦成世界卡車運(yùn)動(dòng)的一流賽事。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的加強(qiáng)和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)上對(duì)重型卡車的需求逐漸旺盛。眾多國(guó)內(nèi)外廠家紛紛搶灘市場(chǎng)，他們或利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和知名的重卡品牌進(jìn)行整合宣傳，或通過(guò)大規(guī)模的合資重組，利用產(chǎn)量的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和前期積累的大量資金，加大對(duì)重卡業(yè)的投資力度，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，豐富自有產(chǎn)品線。

　　伴隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，重卡產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)加強(qiáng)。各重卡企業(yè)的產(chǎn)品宣傳無(wú)論是在外形、動(dòng)力、技術(shù)平臺(tái)上還是在內(nèi)飾、產(chǎn)品線上，其訴求都大同小異。各企業(yè)紛紛尋求利用差異化的營(yíng)銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)加強(qiáng)的今天，營(yíng)銷的差異化比產(chǎn)品的差異化更加容易實(shí)現(xiàn)。

　　正是看到汽車賽事獨(dú)特的傳播手段和良好的宣傳平臺(tái)，北汽福田汽車股份有限公司歐曼營(yíng)銷公司聯(lián)合了上海柴油機(jī)股份有限公司等企業(yè)合力逐鹿了本次2004全國(guó)卡車大賽。上海柴油機(jī)股份有限公司工會(huì)主席兼企業(yè)文化中心主任施一蒙先生告訴記者："雖然卡車大賽在我國(guó)剛剛起步，但作為卡車保有量世界第一的國(guó)家，我相信我們國(guó)家自己的卡車大賽一定會(huì)有更加廣闊的發(fā)展空間。我們聯(lián)合福田歐曼贊助本次大賽，一方面是為了促進(jìn)我國(guó)汽車賽事尤其是卡車大賽的發(fā)展，另一方面，我們也相信這是一個(gè)很好的營(yíng)銷平臺(tái)。"

　　北汽福田汽車股份有限公司營(yíng)銷公司副總經(jīng)理周亮先生說(shuō)："在福田歐曼的跨越式發(fā)展過(guò)程中，我們之所以在04年的第一季度就實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)萬(wàn)量，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)矚目的"歐曼速度"，正是因?yàn)槲覀儾捎昧瞬町惢�的營(yíng)銷手段。"記者注意到，在去年福田歐曼的市場(chǎng)營(yíng)銷中，非常注重活動(dòng)宣傳。福田歐曼曾多次組織實(shí)物巡展、各種車展，先后進(jìn)行了 "秋收行動(dòng)"、"看歐曼工廠，游北京長(zhǎng)城"和"歐曼金點(diǎn)子" 、"同步工程"等活動(dòng)。這一系列的活動(dòng)營(yíng)銷，使得福田歐曼成立僅一年就實(shí)現(xiàn)了銷售突破兩萬(wàn)輛，目前月銷量已逾4000輛，成為重卡企業(yè)跨越式發(fā)展的典范。

　　據(jù)悉，福田歐曼今年的銷售目標(biāo)為五萬(wàn)多，雖然壓力巨大，但看到賽場(chǎng)上馳騁的歐曼重卡，看到因卡車大賽而掀起的產(chǎn)品銷售高潮，看到福田歐曼接連不斷的差異化營(yíng)銷活動(dòng)，看到周總臉上自信的笑容，對(duì)于這個(gè)行業(yè)內(nèi)連年創(chuàng)造奇跡的重卡企業(yè)，我們還有什么可懷疑的呢？