伴隨著2007福田歐曼·歐康杯全國卡車大賽如火如荼的進行，北汽福田的中重型卡車產品也不斷創(chuàng)造著業(yè)內的奇跡。在行業(yè)整體走勢向著利好方向發(fā)展的時候，福田的發(fā)展可以用爆發(fā)式的增長來形容。

　　進入2007年以來，商用車銷售出現井噴現象，福田汽車中重卡產銷更是一路飆升，重卡業(yè)務1-5月份累計產銷41834輛，與行業(yè)1-5月份 60%的增長率相比，歐曼1-5月份以107.4%的增長率位居重卡行業(yè)增幅之首，其中3月份產銷11634輛，4月份產銷11339輛，5月份產銷10638 輛，連續(xù)3個月中重卡產銷過萬輛。在實現了5年中重卡累計銷售20萬臺的銷售業(yè)績后，本月8日，北京福田歐曼重型汽車廠舉行了“福田中重卡連續(xù)三月過萬輛暨第20萬臺重卡交付用戶新聞發(fā)布會”。

　　一個有意思的現象是，福田的高速發(fā)展，正是伴隨著全國卡車大賽的成長步伐一起走向巔峰。5年中重型卡車累計銷售20萬輛，這對于一個中重型卡車行業(yè)的后來者來說，真的是一個了不起的成就。領先的技術優(yōu)勢、過硬的產品品質、完善的售后服務，這些是福田系列產品在市場上戰(zhàn)無不勝的必不可少的因素，但是我們也不能忽略的一點是，借助全國卡車大賽這個平臺，福田的產品知名度和市場美譽度也達到了一個前所未有的境地。

　　至今為止，連續(xù)贊助了四屆卡車大賽的福田汽車，也經歷了一個從小到大、從黑馬角色到行業(yè)領先者的過程。贊助卡車大賽的四年，是福田發(fā)展過程中速度最快的四年�！袄塾嬩N售20萬輛”對于福田重卡來說，預示著其站在了一個新的高度和新的起點。

　　走過了十多年發(fā)展歷程的福田汽車，如今已經發(fā)展成為我國品種最齊全、規(guī)模最大的汽車制造企業(yè)，并奠定了中國商用車第一品牌的地位。福田汽車秉承“技術創(chuàng)造價值，質量贏得市場”的經營方針，堅持走技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新之路，實現了快速發(fā)展，在中國汽車工業(yè)史上創(chuàng)造了5年中重卡累計銷售20萬臺的奇跡，成長為中國汽車行業(yè)自主品牌和自主創(chuàng)新的中堅力量。

　　技術創(chuàng)造價值

　　福田汽車一直十分重視研發(fā)體系的創(chuàng)新建設，企業(yè)的技術創(chuàng)新實力逐年大幅度提升，在研發(fā)平臺構筑、核心技術突破、研發(fā)模式創(chuàng)新、研發(fā)手段完善等方面都取得了實質性進展。

　　2004年，福田汽車技術工程研究院被國家發(fā)改委、財政部、海關總署、稅務總局聯(lián)合認定為國家級企業(yè)技術中心。在發(fā)展國內研發(fā)組織體系的同時，福田汽車也與國外著名研發(fā)體系密切合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，其中包括：奧地利AVL公司、英國蓮花公司、日本MIN設計公司、美國韋世通公司、美國德爾福公司、德國博士公司等。

　　進入重卡行業(yè)時，歐曼就堅持高起點，歐曼品牌定位于重卡中高端品牌，堅持重卡、中重卡、中卡全目標市場營銷。投資10億元建成的亞洲最現代化的重卡生產基地。投資2億元開發(fā)符合歐洲標準的車身，目前為止歐曼車身是行業(yè)模具水平最高的，采用先進的機器人焊接工藝，焊接質量高，車身密封性、堅固性、安全性好。采用先進的陰極電泳涂裝，確保車身10年不銹蝕。

　　連續(xù)4年贊助卡車大賽，福田歐曼不僅收獲了市場的認可，品牌的提升，更推動了企業(yè)技術水平的大幅提升。2006年，在歐洲卡車大賽冠軍的協(xié)助下，真正滿足歐洲標準的中國重卡第一賽車首次開赴德國賽場，這讓該車的原型——歐曼ETX賽車更加備受關注。無庸置疑，10萬公里的軍車試驗場檢驗，2年的用戶試驗，同時經奔馳和蓮花資深專家優(yōu)化的底盤傳動系統(tǒng)，動力性和匹配性俱佳，更有按照國際汽聯(lián)改裝的駕駛室防滾架、賽車專用座椅、方向盤、五點式安全帶，賽車配重、專業(yè)低懸架、賽車專業(yè)小型輪胎、輪間差速鎖、前盤后鼓制動、ABS防抱死系統(tǒng)、ASR驅動防滑系統(tǒng)等針對性的改進，這些，都為歐洲冠軍的進一步雕琢提供了條件。

　　事實上，與轎車相比，商用車市場的競爭更加激烈。當人們贊嘆北汽福田汽車股份有限公司、上海柴油機股份有限公司等企業(yè)長于體育營銷的精明時，往往忽略他們以體育賽事提升產品技術質量的長遠用意。在賽事中嘗試更新技術的應用，在競技中尋找最佳資源的匹配，在反復驗證中積累更多的數據與經驗，并在交流中獲得更多新的思路。國際化思路的日漸清晰、整車廠與供應商之間愈發(fā)緊密的戰(zhàn)略合作、技術投入的加大，從某種角度看，都是在這一思路引導下的必然結果。中國重卡第一賽車，中國重卡賽車第一動力，這對賽場上的黃金搭檔在2006歐曼歐康杯全國卡車大賽新聞發(fā)布會上，再次引起新聞媒體的轟動，如今，歐洲冠軍助陣，將中國重卡賽車第一次開上國際賽場，則讓人們?yōu)橹袊�卡車企業(yè)從小學生到研究生的迅速成長而充滿希望。

　　質量贏得市場

　　成為比賽唯一指定用車事實上并不是一件簡單的事，每年需要通過上萬公里的超強考驗，福田重卡的產品質量一直是卡賽組委會密切關注的重點。可喜的是，福田公司整合全球資源，關鍵零部件采用進口件，使整車的可靠性大幅提升；同時，推行豐田TPS生產管理方式，建立了嚴格的質量控制體系，產品質量穩(wěn)步提升，充分確保了卡車大賽比賽車輛的可靠性和穩(wěn)定性。

　　秉承“質量 成本 全球化”的經營理念，歐曼始終把質量視為生命，其中ETX產品進行了36項質量改進。將車輛拿到賽場上接受最嚴格的考驗，因其質量可靠和卓越的品質，歐曼重卡連續(xù)四年被評選為全國卡車大賽唯一指定賽車，并推動中國卡車大賽走出國門，在2006歐洲重卡挑戰(zhàn)賽中，與奔馳、曼等世界汽車巨頭專業(yè)賽車同場競技，以其優(yōu)良的操控性能險獲冠軍。與此同時福田公司成功地將用于賽車開發(fā)的技術植入商用車平臺，產品提速更快、質量更可靠。

　　福田汽車以市場為導向，按照用戶的需求開發(fā)產品，5年來歐曼產品成功地實現了三次換代。到目前為止歐曼已經形成歐曼9系、歐曼6系、奇兵三大系列；歐曼、歐曼ETX、歐曼ETX洲際版三個不同檔次，產品涵蓋110—420PS，3-40噸的牽引、自卸、載貨車、專用車全系列產品，全面滿足國內外市場的不同需求。

　　服務換取忠誠

　　歐曼以貼近貨源地、施工地、目的地的原則，圍繞全國五縱七橫的公路網絡布局，構建了全國3400家服務站、2000家配件店這一中國商用車最大的配件及服務網絡，建立了國內商用車最大的呼叫服務中心，提供全年365天，全天24小時的呼叫服務。

　　2006年，在重卡行業(yè)內首家將公路用車保修期延長50%，是行業(yè)平均水平的1.5倍，并在國內首家提出限時服務承諾，若不能限時完成服務，每天賠償用戶200元，全面實踐了歐曼“全程服務，一路無憂”的服務宗旨，2006年被中國汽車報評為“卡車金牌服務企業(yè)”。出于對產品品質的充分自信，2007年6月1日起，再將非公路用車的保修期延長50%，成為行業(yè)內服務期最長的企業(yè)。

　　真情回饋用戶

　　在產品品質全面升級的情況下，推出增值服務活動，凡購車用戶均可享受“十免服務”（1、免費為客戶清洗車輛；2、免費為客戶檢查各傳動皮帶松緊度，必要時免費給予調整：3、免費為客戶檢查輪胎氣壓，必要時免費給予補充；4、免費為客戶檢查蓄電池液面高度，必要時提醒客戶進行補充；5、免費為客戶檢查制動液、動力轉向液、離合器傳動液、冷卻液等汽車工作液體的消耗情況，必要時提醒客戶補充；6、免費為客戶檢查發(fā)動機機油的使用情況，必要時提醒客戶添加；7、免費為客戶檢查雨刮器的工作情況，必要時提醒客戶維修；8、免費為客戶檢查燈光系統(tǒng)、音響系統(tǒng)、指示系統(tǒng)及各報警器工作情況是否正常，必要時提醒客戶維修；9、免費為客戶檢查空氣濾清器的清潔情況，并免費為客戶進行清潔，必要時提醒客戶更換；10、免費為客戶檢查水箱內是否缺水或防凍液，必要時提醒客戶補），讓消費者得到真正的實惠。同時將降低配件價格，降幅達35%左右；為回饋老用戶，還推出了夏季送清涼活動，免費為用戶檢修空調、加氟。

　　不斷創(chuàng)新、質量可靠、忠誠服務、真情回饋，加上全國卡車大賽這個傳播平臺，福田系列產品的口碑真真切切的在消費者心目中樹立了起來，這讓福田受益匪淺，也讓福田對繼續(xù)贊助全國卡車大賽獲得雙贏有了更強的信心。

　　五年，福田重卡創(chuàng)造了行業(yè)新的發(fā)展速度，全國卡車大賽也不斷擴大著自己的影響力，并正逐步與國際接軌。相信在全國卡車大賽不斷走向世界的同時，福田重卡也會不斷的在國際市場上披荊斬棘，創(chuàng)造新的奇跡。