中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)訊：自三月底新聞發(fā)布會(huì)之后，2004福田歐曼·歐康杯全國(guó)卡車(chē)大賽的賽手選拔活動(dòng)4月28日在美麗的海濱城市--深圳全面展開(kāi)。

　　作為2004年全國(guó)體育競(jìng)賽正式項(xiàng)目之一，2004福田歐曼·歐康杯全國(guó)卡車(chē)大賽是由國(guó)家體育總局汽車(chē)摩托車(chē)運(yùn)動(dòng)管理中心批準(zhǔn)，中國(guó)汽車(chē)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)主辦，北京市體育競(jìng)賽管理中心、北京市汽車(chē)摩托車(chē)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、北京深藍(lán)偉業(yè)廣告有限公司和北京摩托運(yùn)動(dòng)發(fā)展公司承辦的大型國(guó)家體育競(jìng)賽項(xiàng)目。大賽將力爭(zhēng)在保證安全的前提下突出比賽的娛樂(lè)性和觀賞性，在推廣汽車(chē)運(yùn)動(dòng)的同時(shí)最大限度地發(fā)掘汽車(chē)運(yùn)動(dòng)的商業(yè)潛力，爭(zhēng)取辦成世界卡車(chē)運(yùn)動(dòng)的一流賽事。

　　一直以來(lái)，廣東市場(chǎng)都是眾多汽車(chē)企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)地區(qū)。珠江三角洲分布著眾多的制造企業(yè)，在企業(yè)規(guī)�；�的生產(chǎn)過(guò)程中需要大批量的運(yùn)送生產(chǎn)原料和產(chǎn)品，頻繁的往返于各城市之間。因此，在運(yùn)輸上對(duì)卡車(chē)尤其是重型卡車(chē)的需求旺盛。據(jù)福田深圳的4S經(jīng)銷專賣(mài)店--深圳兆豐瑞投資發(fā)展有限公司的總經(jīng)理閆力軍先生介紹，目前市場(chǎng)上除了福田歐曼重卡以外，東風(fēng)、解放、陜汽、重汽等廠家的競(jìng)爭(zhēng)，已呈眾雄逐鹿之勢(shì)。那么，本次大賽的唯一指定用車(chē)歐曼重卡的銷售情況又怎樣呢？為此，記者采訪了北汽福田汽車(chē)股份有限公司營(yíng)銷公司的副總經(jīng)理周亮先生。

　　周總告訴記者：福田歐曼自進(jìn)入廣東市場(chǎng)以來(lái)，一直堅(jiān)持?quot;親情服務(wù)"作為自己的服務(wù)理念，一直堅(jiān)持"售出一輛汽車(chē)并不意味著業(yè)務(wù)的結(jié)束，而是制造商與用戶在今后事業(yè)通路上長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系達(dá)成的開(kāi)始"的觀點(diǎn)。正是依存于這樣的觀點(diǎn)，使福田歐曼一登陸深圳市場(chǎng)就表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭。作為我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的窗口，深圳擁有眾多的對(duì)外貿(mào)易企業(yè)，深圳港每天進(jìn)出的貨物車(chē)輛達(dá)幾千輛次，因此深圳也成為重卡廂式車(chē)的重點(diǎn)市場(chǎng)。談到歐曼在深圳市場(chǎng)的發(fā)展，周總介紹說(shuō)，福田歐曼在04年的前三個(gè)月銷售一舉突破一萬(wàn)輛，尤其是廣東市場(chǎng)，銷量直線上升，被眾多業(yè)內(nèi)人士推崇為"歐曼速度"。然而，福田歐曼在剛進(jìn)入廣東時(shí)也遇到了一定的困難，由于是新生品牌，當(dāng)時(shí)重型卡車(chē)市場(chǎng)均被一些老牌重卡生產(chǎn)廠家所占據(jù)，用戶根本不知道還有歐曼這一品牌。面對(duì)這一不利局面，歐曼營(yíng)銷市場(chǎng)部根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)制定了營(yíng)銷計(jì)劃，在三角洲地區(qū)主推載貨靈活方便的歐曼騎兵輕卡，在沿海地區(qū)主推大噸位的雄獅系列。此舉不僅占領(lǐng)了沿珠江地區(qū)的中小型企業(yè)用車(chē)市場(chǎng)，更是在沿海貨運(yùn)和物流市場(chǎng)上開(kāi)辟了新的天地。一舉奠定了歐曼在廣東市場(chǎng)上的地位。

　　記者在深圳賽手選拔活動(dòng)上看到，一邊是場(chǎng)內(nèi)歐曼雄獅的千帆競(jìng)技，另一邊是場(chǎng)外福田歐曼產(chǎn)品展臺(tái)的觀者如潮，場(chǎng)上風(fēng)馳電掣的卡車(chē)速度與場(chǎng)下產(chǎn)品售賣(mài)?quot;歐曼速度"交相輝映。據(jù)悉，廣東市場(chǎng)地位十分關(guān)鍵，素有"得廣東者得天下"的行話，福田歐曼進(jìn)軍廣東市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)也將以此次卡車(chē)大賽為標(biāo)志全面展開(kāi)。