中國卡車網(wǎng)訊：自3月份的新聞發(fā)布會之后，2004福田歐曼·歐康杯全國卡車大賽深圳站的賽手選拔活動4月18日已在深圳全面展開。

　　作為2004年全國體育競賽正式項目之一，2004福田歐曼·歐康杯全國卡車大賽是由國家體育總局汽車摩托車運動管理中心批準，中國汽車運動聯(lián)合會主辦，北京市體育競賽管理中心、北京市汽車摩托車運動協(xié)會、北京深藍偉業(yè)廣告有限公司和北京摩托運動發(fā)展公司承辦的大型國家體育競賽項目。大賽將力爭在保證安全的前提下突出比賽的娛樂性和觀賞性，在推廣汽車運動的同時最大限度地發(fā)掘汽車運動的商業(yè)潛力，爭取辦成世界卡車運動的一流賽事。

　　隨著全球經(jīng)濟一體化趨勢的加強和我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場上對重型卡車的需求逐漸旺盛。眾多國內(nèi)外廠家紛紛搶灘市場，他們或利用先進的技術(shù)優(yōu)勢和知名的重卡品牌進行整合宣傳，或通過大規(guī)模的合資重組，利用產(chǎn)量的規(guī)模優(yōu)勢和前期積累的大量資金，加大對重卡業(yè)的投資力度，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，豐富自有產(chǎn)品線。

　　伴隨著競爭的日益激烈，重卡產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢加強。各重卡企業(yè)的產(chǎn)品宣傳無論是在外形、動力、技術(shù)平臺上還是在內(nèi)飾、產(chǎn)品線上，其訴求都大同小異。各企業(yè)紛紛尋求利用差異化的營銷手段來實現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢加強的今天，營銷的差異化比產(chǎn)品的差異化更加容易實現(xiàn)。

　　正是看到汽車賽事獨特的傳播手段和良好的宣傳平臺，北汽福田汽車股份有限公司歐曼營銷公司聯(lián)合了上海柴油機股份有限公司等企業(yè)合力逐鹿了本次2004全國卡車大賽。上海柴油機股份有限公司工會主席兼企業(yè)文化中心主任施一蒙先生告訴記者："雖然卡車大賽在我國剛剛起步，但作為卡車保有量世界第一的國家，我相信我們國家自己的卡車大賽一定會有更加廣闊的發(fā)展空間。我們聯(lián)合福田歐曼贊助本次大賽，一方面是為了促進我國汽車賽事尤其是卡車大賽的發(fā)展，另一方面，我們也相信這是一個很好的營銷平臺。"

　　北汽福田汽車股份有限公司營銷公司副總經(jīng)理周亮先生說："在福田歐曼的跨越式發(fā)展過程中，我們之所以在04年的第一季度就實現(xiàn)銷售過萬量，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)矚目的"歐曼速度"，正是因為我們采用了差異化的營銷手段。"記者注意到，在去年福田歐曼的市場營銷中，非常注重活動宣傳。福田歐曼曾多次組織實物巡展、各種車展，先后進行了 "秋收行動"、"看歐曼工廠，游北京長城"和"歐曼金點子" 、"同步工程"等活動。這一系列的活動營銷，使得福田歐曼成立僅一年就實現(xiàn)了銷售突破兩萬輛，目前月銷量已逾4000輛，成為重卡企業(yè)跨越式發(fā)展的典范。

　　據(jù)悉，福田歐曼今年的銷售目標為五萬多，雖然壓力巨大，但看到賽場上馳騁的歐曼重卡，看到因卡車大賽而掀起的產(chǎn)品銷售高潮，看到福田歐曼接連不斷的差異化營銷活動，看到周總臉上自信的笑容，對于這個行業(yè)內(nèi)連年創(chuàng)造奇跡的重卡企業(yè)，我們還有什么可懷疑的呢？