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中國(guó)卡車網(wǎng)訊：繼四月底深圳賽手選拔活動(dòng)之后，2004福田歐曼·歐康杯全國(guó)卡車大賽的賽手選拔活動(dòng)又于5月20日在極富中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的西部城市--成都拉開帷幕。
作為2004年全國(guó)體育競(jìng)賽正式項(xiàng)目之一，2004福田歐曼·歐康杯全國(guó)卡車大賽是由國(guó)家體育總局汽車摩托車運(yùn)動(dòng)管理中心批準(zhǔn)，中國(guó)汽車運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)主辦，北京市體育競(jìng)賽管理中心、北京市汽車摩托車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、北京深藍(lán)偉業(yè)廣告有限公司和北京摩托運(yùn)動(dòng)發(fā)展公司承辦的大型國(guó)家體育競(jìng)賽項(xiàng)目。大賽將力爭(zhēng)在保證安全的前提下突出比賽的娛樂(lè)性和觀賞性，在推廣汽車運(yùn)動(dòng)的同時(shí)最大限度地發(fā)掘汽車運(yùn)動(dòng)的商業(yè)潛力，爭(zhēng)取辦成世界卡車運(yùn)動(dòng)的一流賽事。
隨著國(guó)家西部大開發(fā)政策的逐漸落實(shí)，西部地區(qū)的建設(shè)正如火如荼的展開。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的各條戰(zhàn)線上，對(duì)卡車尤其是重型卡車的需求旺盛。然而，由于成都地區(qū)的獨(dú)特地形，高低不平、起伏較大的路況使得重卡的成都市場(chǎng)變得異常微妙。各重卡企業(yè)在改進(jìn)各自產(chǎn)品的同時(shí)，也在營(yíng)銷手段上做足了文章。一時(shí)間，重卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)起云涌。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，本次2004福田歐曼·歐康杯全國(guó)卡車大賽的唯一指定賽車--福田歐曼重卡在成都的市場(chǎng)表現(xiàn)又怎樣呢？為此，記者采訪了北汽福田汽車股份有限公司營(yíng)銷公司的副總經(jīng)理周亮先生。
周總告訴記者：福田歐曼自進(jìn)入成都市場(chǎng)以來(lái)，一直堅(jiān)持以"親情服務(wù)"作為自己的服務(wù)理念，推出Call－Center及親情服務(wù)承諾，一直堅(jiān)持"售出一輛汽車并不意味著業(yè)務(wù)的結(jié)束，而是制造商與用戶在今后事業(yè)通路上長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系達(dá)成的開始"的觀點(diǎn)。正是依存于這樣的觀點(diǎn)，使福田歐曼一登陸成都市場(chǎng)就表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭。針對(duì)成都的特殊路況，福田歐曼聯(lián)合了上柴動(dòng)力開發(fā)了大馬力歐康發(fā)動(dòng)機(jī)，加大了發(fā)動(dòng)機(jī)的牽引力，使得為成都市場(chǎng)量身定做的歐曼重卡在四川盆地上如履平地。面對(duì)較為濕潤(rùn)的天氣環(huán)境，福田歐曼專門為四川市場(chǎng)定做了輪胎，較強(qiáng)的抓地能力讓歐曼重卡在濕滑的道路上腳踏實(shí)地、昂首闊步。一系列的本土化產(chǎn)品設(shè)計(jì)使得歐曼重卡緊緊貼近成都市場(chǎng)，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。
談到歐曼在成都市場(chǎng)的發(fā)展，周總介紹說(shuō)，福田歐曼在04年的前三個(gè)月的全國(guó)銷售一舉突破一萬(wàn)輛，尤其是四川市場(chǎng)，銷量直線上升，被眾多業(yè)內(nèi)人士推崇為"歐曼速度"。然而，福田歐曼在剛進(jìn)入成都時(shí)也遇到了一定的困難，由于是新生品牌，當(dāng)時(shí)重型卡車市場(chǎng)均被一些老牌重卡生產(chǎn)廠家所占據(jù)，用戶根本不知道還有歐曼這一品牌。面對(duì)這一不利局面，歐曼營(yíng)銷市場(chǎng)部根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)制定了營(yíng)銷計(jì)劃，在平原地區(qū)主推載貨靈活方便的歐曼奇兵中卡，在丘陵地區(qū)主推大噸位的雄獅系列。此舉不僅占領(lǐng)了中小型企業(yè)用車市場(chǎng)，更是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流市場(chǎng)上開辟了新的天地。一舉奠定了歐曼在四川市場(chǎng)上的地位。
記者在成都賽手選拔活動(dòng)賽場(chǎng)上看到，一字排開的歐曼重卡靜靜的站立在展區(qū)上，旁邊觀者如潮。風(fēng)馳電掣的賽場(chǎng)上，歐曼重卡千帆競(jìng)技。中國(guó)的賽車運(yùn)動(dòng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，剛剛進(jìn)入中國(guó)的卡車大賽也在經(jīng)過(guò)去年的洗禮后有了更為深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，無(wú)論是贊助企業(yè)的數(shù)量、報(bào)名參賽的選手還是申辦比賽的積極性，都比去年大為提高�？ㄜ嚧筚愐荒甑谋就粱^(guò)程充分表明，這一賽事在中國(guó)有著良好的市場(chǎng)前景和廣闊的發(fā)展空間，要進(jìn)一步豐富這一兼具力量和美感的賽事需要社會(huì)各界的大力支持和更多的象北汽福田和上柴動(dòng)力這樣的企業(yè)的共同參與。這不僅有利于我國(guó)汽車賽事結(jié)構(gòu)的豐富、賽車運(yùn)動(dòng)活力的提升，更會(huì)對(duì)我國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)！
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