很多物流公司不得不開始尋求新的發(fā)展出路,零擔(dān)市場就成了一個(gè)新的“戰(zhàn)場”,物流公司無論在運(yùn)輸效率上還是在客戶服務(wù)方面,都是散戶無法與之比肩的,在有些熱門的線路上,物流公司給出了比散戶更低的價(jià)格,這樣一來可以說是極大的壓縮了散戶的生存空間。
散戶們面臨的主要問題:
貨源:信息面窄,貨源不穩(wěn)定性強(qiáng),不可控因素大。
運(yùn)價(jià):惡性競爭嚴(yán)重,運(yùn)價(jià)低,運(yùn)營成本不斷上升。
安全:人身、車輛、財(cái)產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)大。
資金:資金周轉(zhuǎn)有限、購車貸款、運(yùn)費(fèi)墊壓。
罰款:罰款種類多,惡意罰款嚴(yán)重,維權(quán)取證難。
理賠:事故材料不全,理賠耗時(shí)長、投訴無門。
堵車、罰款、風(fēng)險(xiǎn)……司機(jī)真的不容易,但這就是我們卡車司機(jī)目前所處的環(huán)境。
怎么辦?單打獨(dú)斗?越來越難。個(gè)體司機(jī)聯(lián)合個(gè)體司機(jī)?同樣很難。那么,他們未來的出路在哪?
當(dāng)前,行業(yè)正在發(fā)生重大變化,影響我們整個(gè)貨運(yùn)行業(yè)變革的重要因素:一是,集約化;二是,互聯(lián)網(wǎng)化。這兩個(gè)因素對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響是巨大的,將改變整個(gè)行業(yè)的命運(yùn)和商業(yè)模式,當(dāng)然也包括卡車司機(jī)的命運(yùn)。
未來卡車司機(jī)的三個(gè)選擇:
1.加入大車隊(duì)
加入大車隊(duì),成為大車隊(duì)大公司的高薪高福利職業(yè)司機(jī)。大車隊(duì)有三險(xiǎn)一金,不必操心貨源和車輛運(yùn)營,還有節(jié)假日,生活和工作環(huán)境相對(duì)比較舒適。隨著從業(yè)環(huán)境的逐步改善,成為大車隊(duì)大公司的職業(yè)司機(jī),也許是他們的一種選擇。
2.傍上無車承運(yùn)人
未來整車運(yùn)輸公司有兩個(gè)商業(yè)模式:一個(gè)是大車隊(duì),一個(gè)是無車承運(yùn)人。什么叫無車承運(yùn)人?最關(guān)鍵的是它是承運(yùn)人,即承擔(dān)運(yùn)輸責(zé)任,而不在于有沒有車。與一般中介不同,真正的無車承運(yùn)人一定不是以盤剝司機(jī)來獲取利潤的,而是靠為貨主提供滿意的服務(wù)。
貨主的要求是安、快、準(zhǔn)、省,貨物的安全送達(dá)是貨主關(guān)注的第一要素,快捷是第二要素,準(zhǔn)時(shí)是第三要素,省錢是最后一個(gè)要素。個(gè)體司機(jī)連人帶車加盟無車承運(yùn)人的運(yùn)力池,也許是他們的另一種選擇。
3.成立小車隊(duì)
關(guān)于小車隊(duì),一位好的司機(jī)領(lǐng)袖,可以說正是小車隊(duì)的踐行者。小車隊(duì)的操盤者,一定是來自于懂車、懂司機(jī)、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀卡車司機(jī)群體。在這方面,我們也跟很多做卡車運(yùn)營方面的專家們溝通過,一個(gè)小車隊(duì),保持在5-20輛車的規(guī)模,有一個(gè)專家型、大哥型的司機(jī)來領(lǐng)頭,這樣可以靈活經(jīng)營,既能獲得客戶青睞,利潤率也是最高的。