福田雷沃重工三載演繹行業(yè)傳奇

　　三年前，福田雷沃重工與工程機械似乎沒有什么關系，但隨著2007年福田雷沃裝載機銷量突破7000臺，切入行業(yè)三年銷量躍居前八強;福田雷沃挖掘機進入行業(yè)不足兩載，年銷量突破1300臺，小挖市場占有率在國內(nèi)品牌中躋身三甲;兩頭忙、壓路機、旋挖鉆機、履帶式起重機全線出擊，成為市場強力挑戰(zhàn)者，迅猛的發(fā)展速度即使在國際工程機械發(fā)展史上也極為罕見，短短三年，福田雷沃已然成為工程機械行業(yè)內(nèi)令對手側目的一極。

　　業(yè)內(nèi)普遍認為，目前裝載機產(chǎn)品已成為通用機械，其產(chǎn)品方面的同質(zhì)化程度較高，如何研究細分市場，實現(xiàn)差異化營銷變得尤為重要。福田雷沃重工根據(jù)不同細分市場，借助雷沃裝載機產(chǎn)品平臺迅速實現(xiàn)產(chǎn)品系列化，通過“模塊化功能創(chuàng)新模式”，開發(fā)出了適應煤炭、石料、礦山、隧道、林場、草場、雪場等不同作業(yè)需求的系列產(chǎn)品，滿足了不同市場作業(yè)需求。再配以差異化的金融政策和服務措施，產(chǎn)品得以迅速切入不同細分市場，雷沃裝載機得以一年走過了別人十余年的路。

　　相對于裝載機產(chǎn)品，挖掘機可算作工程機械領域的貴族，因產(chǎn)品的技術含量高，起步較晚的民族品牌與歐、美、日一線挖掘機品牌相比，在核心技術等方面有著較大的差距。正是如此，福田雷沃重工在切入該行業(yè)之前足足進行了兩年的市場論證，方才投巨資大手筆進入挖掘機市場，遵循“起步便與世界同步”的理念，走高端路線：通過消化吸收利勃海爾技術再創(chuàng)新，形成自身技術路徑;整合采用國際一流發(fā)動機、液壓件等關鍵零部件資源;利用區(qū)位優(yōu)勢，在結構件方面與區(qū)域企業(yè)建立了良好的合作關系。從配置和性能上來看，雷沃挖掘機在市場上與歐、美、日品牌直接對位。據(jù)客戶反映，雷沃挖掘機工作效率普遍比同型號其他機器高出10%左右，最直觀的一點就是動臂伸縮和回轉速度快。正如福田雷沃重工總經(jīng)理王金富所說：“我們的挖掘機業(yè)務市場定位就是創(chuàng)國際知名品牌!”目前，雷沃挖掘機高端品牌形象已逐步被市場認可，正如福田雷沃重工的一位用戶吳兆才說，算算賬，買福田雷沃重工的機器確實比較值。

　　2007年10月，雷沃80噸、200噸履帶起重機亮相北京國際工程機械展，引起業(yè)內(nèi)轟動，其推出速度之快更是令人咂舌。通過與大連理工大學合作，以產(chǎn)、學、研結合方式加速科技成果轉化，代表工程機械高端技術層級的雷沃履帶起重機，立項短短10個月便得以成功孵化，雷沃80~1250噸履帶式起重機的研制成功標志著福田雷沃重工在工程機械技術研發(fā)領域具備了與國際知名品牌競爭的實力。

　　2007年福田雷沃重工被國家科技部授予“國家重點高新技術企業(yè)”榮譽稱號，其工程技術研究院也被認定為“國家認定企業(yè)技術中心”，強大的技術創(chuàng)新能力使雷沃工程機械插上了騰飛的翅膀。

　　在技術創(chuàng)新的同時，福田雷沃重工高度重視服務差異化，遵循“用戶滿意為宗旨、差異化服務為主線、一站式服務為戰(zhàn)略”的服務理念，在裝載機業(yè)務推出了整機三包一年，實施長效、高效、管家式服務戰(zhàn)略;挖掘機業(yè)務中積極推行客戶回訪、定期保養(yǎng)維修、購機送配件禮包、購機抽獎、VIP用戶計劃等服務措施，通過持續(xù)創(chuàng)造用戶感動，品牌知名度、美譽度得以持續(xù)提升。

　　目前雷沃裝載機已形成了3噸、5噸、6噸全系列產(chǎn)品平臺;雷沃挖掘機形成了FR35-7、FR39-7、FR60-7、FR65-7、FR85-7、FR75-7、FR139-8等15噸以下的全系列產(chǎn)品資源，2008年將進一步延伸至中型挖掘機領域;雷沃旋挖鉆機、長螺旋鉆分別形成了FR612、FR618、FR622、FR626和FB220A、FB225B幾大產(chǎn)品系列平臺;履帶式起重機覆蓋了80~1250噸產(chǎn)品系列，隨著雷沃工程機械家族的迅速壯大，產(chǎn)品組合競爭優(yōu)勢得以凸現(xiàn)。

　　如果說三年前福田雷沃重工“打造國際知名品牌”的目標近乎夢想的話，如今，伴隨其鏗鏘的步伐和凌厲的攻勢，相信人們多少已經(jīng)嗅到了一絲山雨欲來的氣息，伴隨這顆行業(yè)新星的冉冉升起，行業(yè)洗牌的日期已不再遙遠。