北奔重汽4年實現(xiàn)外貿(mào)出口超常規(guī)、跨越式發(fā)展

　　在隨著出口國汽車工業(yè)的成長，其本土汽車最終將替代進(jìn)口產(chǎn)品，中國企業(yè)自身的價格優(yōu)勢也將會慢慢喪失的情況下，北奔重汽卻逆流而上。雖然有比鄰俄羅斯、蒙古出口地理優(yōu)勢，但包頭北奔重汽公司把國際化路線放眼得更長遠(yuǎn)。作為國內(nèi)高檔重車的知名品牌，已經(jīng)連續(xù)3年保持快速增長行業(yè)之最的北奔重汽，出口外貿(mào)成績尤為突出。

中國北方車輛有限公司與北奔重汽出口古巴車輛項目采購公司簽約

　　7月17日，中國北方車輛有限公司與北奔重汽出口古巴車輛項目采購公司簽約儀式在京舉行。此次出口古巴系列車型將達(dá)到1055臺，創(chuàng)匯1.87億美元。該項目如果成功實施，將是我國卡車出口美洲市場的一次創(chuàng)舉。

　　今年3月7日，由北奔重汽蓬萊分公司自主生產(chǎn)的56輛重型卡車出口非洲剛果，實現(xiàn)了蓬萊自主生產(chǎn)重型卡車出口零的突破。蓬萊具備用以一汽山東汽車改裝廠等3家改裝企業(yè)為龍頭，30多家零部件企業(yè)相配套的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展格局。北奔重汽利用這個地理優(yōu)勢，把蓬萊作為重點生產(chǎn)基地，在17號的簽約儀式上，王世宏總經(jīng)理說，“蓬萊是我們自主品牌發(fā)展的搖籃，北奔重汽明天的曙光將從這里升起。我們不斷刷新的出口數(shù)據(jù)進(jìn)一步實現(xiàn)北奔重汽品牌在海外的建立和傳播，而我們的目標(biāo)不在數(shù)字，而是市場的拓展。”

 

　　中國兵器工業(yè)集團(tuán)公司國際合作部主任趙延成：“我們要加大成品市場占有率，

　　以實現(xiàn)兵器工業(yè)后緒國際化經(jīng)營發(fā)展，并起到出口樣板作用。”

　　北奔重汽銷售公司經(jīng)過幾年發(fā)展后，認(rèn)識到眼光不能僅僅放在國內(nèi)市場上而必須實施海外市場戰(zhàn)略，才能解決企業(yè)生存發(fā)展問題。在這樣的認(rèn)識下，北奔重汽外貿(mào)出口呈現(xiàn)跨越式增長態(tài)勢。

　　2005，難度大的單實現(xiàn)質(zhì)的飛躍

　　2005年8月5日，北奔重汽100臺2536S牽引車和10臺2528K自卸車交付蒙古用戶。這是截至到2005年，北奔重汽單筆出口量最大的合同。那次出口蒙古，是在蒙古購買方、日本出資方分別對中國國內(nèi)各家重卡生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價格、售后服務(wù)、備件供應(yīng)、產(chǎn)品環(huán)境適應(yīng)性等多方面進(jìn)行了考察、評估后，才決定與北奔重汽合作的。蒙方、日方人員考察完北奔重汽公司后，日方代表就提出了車輛配置，發(fā)動機馬力，變速器速比，燃油要求;在蒙古國沙塵天氣頻繁季節(jié)，車輛進(jìn)氣系統(tǒng)如何滿足車輛使用;在冬季零下幾十度的嚴(yán)寒，車輛能否正常啟動;蒙古國道路條件極其惡劣，車輛能否滿足使用要求;備件如何采購;車輛如何維修;人員如何培訓(xùn)等等一系列涉及到車輛采購、運輸、使用、維修、人員培訓(xùn)的問題。針對以上問題，特別是日方有關(guān)技術(shù)、商務(wù)人員提出的問題，北奔重汽專門協(xié)調(diào)各個部門為蒙方和日方代表提供了詳盡的資料和說明。經(jīng)過耐心、細(xì)致的多輪談判，北奔重汽銷售公司最終拿下了這筆交貨期僅15天的短期大宗外貿(mào)商務(wù)合同。

 

中國北方工業(yè)公司副總裁徐宇平發(fā)表講話

　　那一年，在連續(xù)三年“翻番”增長的基礎(chǔ)上，北奔重汽外貿(mào)出口實現(xiàn)“質(zhì)的飛躍”。截至6月份整車出口約500輛，而且出口車輛集中在民用領(lǐng)域;截至9月份，北奔重汽公司簽訂外貿(mào)出口合同金額價值和出口交貨值都為一億四千八百多萬元，合同全部付貨，為北奔重汽進(jìn)一步拓展國際市場打下了良好的基礎(chǔ)。

　　公司利用非洲等傳統(tǒng)市場的優(yōu)勢，建立了國際營銷網(wǎng)絡(luò)，并結(jié)合國際市場特點和國外用戶需求，向國外市場投放了自卸車、運輸車、罐車等不同價位的系列車型，這些車輛以其高品質(zhì)和高性能在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了良好的市場效應(yīng)和品牌影響力，并得到用戶的認(rèn)可。2005上半年，在國內(nèi)重車銷量下降10%以上的形勢下，北奔重汽產(chǎn)品的銷量卻呈現(xiàn)逆勢上揚、增長迅猛的勢頭，以23%的增長速度躍居全行業(yè)增速排行榜首位。其中，外貿(mào)出口創(chuàng)歷史新高，僅05年頭7個月，就實現(xiàn)車輛外貿(mào)出口500多臺，比2004年全年出口量增長了10倍以上。品牌的影響力，為北奔重汽公司拓展了更廣闊的市場空間，積蓄了更大的發(fā)展?jié)摿Γ行苿恿吮北贾仄a(chǎn)品產(chǎn)銷總量的持續(xù)增長。

　　2006，量大的單取得重大突破

　　出口古巴的大單今年并不是第一次。2006年4月，北奔重汽載重汽車1000輛出口古巴外貿(mào)合同在京簽訂，合同總金額達(dá)6500萬美元(約5.2億元人民幣)。曾經(jīng)是中國兵器集團(tuán)公司成立以來，簽訂數(shù)量最多、金額最大的民品外貿(mào)銷售合同，標(biāo)志著公司工貿(mào)結(jié)合，共同實施“走出去”戰(zhàn)略取得重大突破。

　　為了認(rèn)真貫徹中國兵器工業(yè)集團(tuán)“走出去”戰(zhàn)略，充分利用軍貿(mào)資源優(yōu)勢，積極帶動主導(dǎo)民品和優(yōu)勢民品進(jìn)入國際市場，在中國兵器工業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下，北奔重汽公司與北方工業(yè)公司建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，充分發(fā)揮北方工業(yè)公司世界各地貿(mào)易機構(gòu)和辦事處的產(chǎn)品銷售平臺和服務(wù)平臺優(yōu)勢，大力開拓國際市場，不斷加快國際化經(jīng)營步伐。與古巴簽訂1000輛重車外貿(mào)合同，不但推動了古巴周邊地區(qū)等國際市場的開拓，還將對其他國家和地區(qū)的出口銷售起到了積極的示范和拉動作用。

　　2006年是北奔重汽公司的“品牌、服務(wù)年”。公司在提高營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量的基礎(chǔ)上，以市場運作和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為載體推廣和打造北奔重汽品牌。本著“全面開花”的營銷思想，2006年，公司在國內(nèi)銷售穩(wěn)步增長的形勢下，隨著北奔重汽品牌影響力和市場美譽度的迅速提升，外貿(mào)市場銷售更是勢如破竹。

　　2007，加大服務(wù)力度確保出口連續(xù)性

　　2007年12月27日，北奔重汽舉行首批20臺出口敘利亞發(fā)車儀式，此次北奔重汽汽車公司與敘利亞瑪日賽利公司簽訂了100臺北奔重卡合同。車型集中為牽引車及底盤，配合完善的售后服務(wù)及備件供應(yīng)主要用于敘利亞當(dāng)?shù)匚镔Y運輸及城市基礎(chǔ)建設(shè)。此前北奔重汽公司已出口敘利亞北奔重卡近五百臺,由于產(chǎn)品性能可靠、品質(zhì)優(yōu)良,服務(wù)方便快捷,備件供應(yīng)及時,因此贏得了當(dāng)?shù)赜脩舻膹V泛認(rèn)可與好評,大批出口也充分印證了北奔重汽公司在2007年繼續(xù)堅持成長戰(zhàn)略，通過與市場對接,加速產(chǎn)品科技創(chuàng)新,加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),不斷增強綜合競爭實力的科學(xué)實踐。

 

北奔重汽公司總經(jīng)理王世宏發(fā)表講話

　　同時，公司圍繞國外重點區(qū)域市場，注意發(fā)揮海外機構(gòu)和國外用戶的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，不斷加大境外服務(wù)的配件儲備和售后服務(wù)工作力度，有力推動了北奔國際化戰(zhàn)略的順利實施，2007年北奔重卡出口超過4300臺，創(chuàng)匯超過5000萬美元，同比增加100%，國際市場的營銷網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模。

　　市場部一負(fù)責(zé)人向記者強調(diào)，針對這次出口古巴項目，雖然目前交車數(shù)量僅40多臺，但在古巴的售后服務(wù)早已到位。在這之前，北奔重汽已數(shù)次派服務(wù)相關(guān)人員前往調(diào)研，并準(zhǔn)備調(diào)數(shù)億人民幣配件服務(wù)古巴市場。

　　2008，自力更生、內(nèi)守外攻打造重車王國

　　截止到目前，僅北奔重汽重車系列產(chǎn)品就已經(jīng)遠(yuǎn)銷到中南亞、西亞、非洲、拉丁美洲20多個國家和地區(qū)。

　　在今年第十屆北京國際汽車展上，北奔重汽向世界展示了自身發(fā)展實力和厚積薄發(fā)的產(chǎn)品競爭力，參展車型是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、符合國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的08款北奔大馬力牽引車，這是當(dāng)今國內(nèi)牽引動力最大、最成熟的重型牽引車。目前，北奔重汽不僅實現(xiàn)100%國產(chǎn)化，還有5000多種新產(chǎn)品上了中國汽車目錄。

　　隨著北奔重汽在管理體系、產(chǎn)品體系、營銷體系上不斷完善，北奔重汽清楚地認(rèn)識，要實現(xiàn)在內(nèi)蒙古草原打造重車王國的夢想，北奔的眼光不能僅放在國內(nèi)市場，只有用世界這面鏡子才能找出自身差距、實現(xiàn)自我完善。

　　國際化營銷，是北奔重汽的未來之路。只有實施國際化營銷戰(zhàn)略，才能將競爭對手從國內(nèi)向國外拓展，使北奔重汽從傳統(tǒng)的國內(nèi)競爭領(lǐng)域轉(zhuǎn)向更加激烈的國際競爭領(lǐng)域;才能推動企業(yè)經(jīng)營機制與國際接軌，全面提升北奔重汽綜合競爭實力。王世宏說，“ 在公司發(fā)展、企業(yè)文化、品牌建設(shè)、資本運作、技術(shù)升級、服務(wù)理念、人才培養(yǎng)、發(fā)展目標(biāo)等等方面融入全球理念，使北奔重汽能夠在國際重卡大舞臺上一展雄姿!