東風股份：走在希望的田野上

　　產業(yè)新政：一聲春雷

　　為驅散金融海嘯帶來的襲人寒氣，近期，國務院通過了汽車產業(yè)調整振興規(guī)劃。其中，“汽車下鄉(xiāng)”作為提振信心的舉措之一，將從3月1日至12月31日，安排50億元，對農民報廢三輪汽車和低速貨車換購輕型載貨車以及購買1.3升以下排量的微型客車，給予一次性財政補貼。預計輕卡、微卡、微客等細分車型將獲益于這一政策。

　　新政的利好，不僅力助新農村的建設步伐，提高農民的消費能力，促進農村的消費升級，改善農民的生產、生活條件，而且農村汽車市場也將成為汽車銷量的新增長點，尤其成為國內輕卡企業(yè)的最后的，也是最厚的一塊蛋糕。

　　汽車工業(yè)協(xié)會秘書長董揚認為：“商用車的機會，一方面包括在汽車下鄉(xiāng)中，另一方面是汽車振興規(guī)劃中的‘老舊汽車更新’，這主要指的就是商用車”，同時，他指出可以期待商用車在第2季度出現(xiàn)回暖。

　　我們可以預見，國內輕卡在3月份將迎來一次洶涌澎湃的發(fā)展機遇，在春回大地的同時，市場也將會迎來春暖花開。

　　而對國內的輕卡制造商來說，誰能在“汽車下鄉(xiāng)”和農村市場中占得先機，誰就能笑傲2009年。

　　怎樣把握國家“汽車下鄉(xiāng)”政策帶來的商機，角逐和拓展農村汽車市場，對于國內輕卡企業(yè)來說刻不容緩。

　　2月17日至20日，東風股份高層朱福壽、盧鋒、方馳、高大林、劉耀平、熊愛國、丁紹斌等分別帶隊，成立了6個調研小組，分赴鄭州、成都、杭州、濟南、昆明等城市進行市場調查研究，相繼召開了旺季促銷評核及“汽車下鄉(xiāng)”政策研討會，百余家與會的經銷商代表對東風股份提出的網點下沉等方案進行了熱烈討論。

　　必須早做準備，快速完成網點下沉，為農村市場提供受歡迎的汽車產品，同時，要做好農村市場的售前和售后的服務工作，讓購車和使用的農民朋友無后顧之憂。這是東風股份相關營銷單元、經銷伙伴在深入的討論中達成的共識。

　　在成都召開的20余家西部經銷商伙伴參加的研討會上，東風公司黨委常委、東風股份總經理朱福壽對開拓農村市場提出新的要求：把握機遇，乘勢而上，各營銷單元、經銷商伙伴要高度重視，加強交流，要對政策進行深入研究，開拓思維，關注細節(jié)。具體到實際營銷上，要及時與政府部門做好溝通，提前做好銷售網點下沉布建工作，要加大地市縣級二、三級網絡的建設，尤其要針對三線以下的市場做好整體規(guī)劃，通過“汽車下鄉(xiāng)”政策把網點下沉真正落到實處，進一步擴大東風輕型商用車產品的輻射范圍,全面提升市場銷量;經銷商伙伴要對營銷事業(yè)從組織規(guī)劃、戰(zhàn)略發(fā)展、資源整合上有一個整體的思考，同時要積極關注汽車營銷所延伸出的水平事業(yè)，從銷售、服務、水平事業(yè)上通盤考慮，真正將汽車營銷作為自己的事業(yè)來做。

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　　東風股份：壟上春色

　　到農村市場去，東風股份在實踐中開始有了自己的經驗。

　　從2005年開始，利用自身技術優(yōu)勢，東風股份因地制宜地適時開發(fā)了一系列現(xiàn)代化的新農村用車，以實際行動響應國家科技興農政策。

　　----服務于新農村基本建設現(xiàn)代化方面，東風股份推出了節(jié)能型的多功能沼氣服務車、搶修工程車、高空作業(yè)車，隨車起重運輸車等。

　　----服務于促進新農村生活現(xiàn)代化方面，提供了高清晰度的電視播放車、道路清掃車、灑水車、自卸式垃圾車，東風吸污車等。

　　----服務于新農村經濟方面，為農產品快速走向市場提供了流動售貨車、鮮活魚運輸車、鮮活牲畜運輸車、東風冷藏車等專業(yè)的運輸工具。這些新型的特種車，技術含量高，不僅利于保護農村的生活環(huán)境，而且大大提升了新鮮產品的成活率。

　　----服務于新農村生產機械化方面，為農村產品生產提供了農藥噴灑車、收割機運輸車、雙排平板自卸車等工具，降低了農民勞作的成本和勞動負荷，提高了勞動效率。

　　這些專門服務于新農村建設的輕型商用車，對改善農村生活環(huán)境、提高農民生活質量，都將起到推波助瀾的作用。

　　除了開發(fā)有適銷對路的產品，東風股份正在進一步開拓銷售網絡、維修服務、配件供應、汽車金融等制定一系列規(guī)劃，更加便捷地服務于新農村建設。

　　經驗是在大膽的探索中逐步積累起來的。

　　國家每年要花上億元資金在農村修建沼氣池，目前全國已有2200多萬戶農民使用沼氣。由于清修困難，或者使用不當，往往用了一年，第二年就廢棄，浪費很大。

　　針對這一現(xiàn)狀，如何再次變廢為寶?東風股份別出心裁，開發(fā)了一種清洗沼氣池的專用服務車。這種環(huán)保、節(jié)能的多功能沼氣服務車，采用專業(yè)的沼液真空抽排罐，專用的沼液高泡噴灑設備，專利的沼池粗渣清除裝置，不僅能抽出池底淤泥，還能撈出池內粗渣，徹底地解決了廣大農民朋友使用沼氣的后顧之憂。

　　多功能沼氣車一經推出，大受歡迎。

　　同時，東風股份還摸索出了一套實用的家園沼氣服務體系----“社車入戶三業(yè)循環(huán)”服務模式。即，指組建農村沼氣專業(yè)合作社，配置東風多功能沼氣服務車，在建池連片村建立分設，引導農戶加入合作社并享受入戶服務，從而實現(xiàn)農村沼氣產業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)良性循環(huán)和資源綜合利用，充分發(fā)揮沼氣的社會和生態(tài)效益，建設資源節(jié)約型、環(huán)境美好型新農村。在去年8月底召開的湖北谷城現(xiàn)場會上，襄樊市委、市政府認為，決定在襄樊市11萬戶的沼氣使用家庭中推廣東風家園沼氣服務體系。

　　中共中央政治局委員、原湖北省委書記俞正聲在東風襄樊基地考察時，聽了東風股份總經理朱福壽對新開發(fā)的多功能沼氣車的介紹后，很感興趣，稱贊這項工作對新農村的建設很有意義。

　　據悉，目前，東風股份已經接到了近千輛的沼氣汽車訂單。

　　而今，國家再出服務農村汽車市場新政，汽車“上山下鄉(xiāng)”，業(yè)已成大勢。

　　春風將綠江南岸。針對3月1日起汽車產業(yè)振興規(guī)劃中惠及農村汽車市場的政策將正式啟動，在東風股份“汽車下鄉(xiāng)”研討會剛剛結束之際，旗下的東風裕隆汽車銷售有限公司、工程車事業(yè)部、特種車事業(yè)部等把握機遇，從網點下沉、促進末端銷售等著手開展準備工作，謀劃應對預案，力爭通過質量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢搶占先機，以全面提升東風輕型商用車整體銷量。