汽車下鄉(xiāng)實(shí)施 農(nóng)村市場(chǎng)將成為輕卡主戰(zhàn)場(chǎng)

　　3月13日，中央財(cái)政部新聞辦公室發(fā)布消息，《汽車摩托車下鄉(xiāng)實(shí)施方案》(以下簡(jiǎn)稱“方案”)正式出臺(tái)。規(guī)定農(nóng)民購買輕型載貨車和排量1.3升以下微型客車可獲最高每輛5000元的補(bǔ)貼，不過微型轎車不在補(bǔ)貼之列。

　　至此，汽車下鄉(xiāng)的細(xì)則已明確。本報(bào)就“汽車下鄉(xiāng)”開設(shè)專題，采訪了業(yè)界相關(guān)人士，對(duì)國家撥出50億元來鼓勵(lì)“汽車下鄉(xiāng)”的政策作全方位解讀。

　　“方案”指出，“汽車下鄉(xiāng)”雖然補(bǔ)貼比例有所不同，但總體比例在10%左右，由此刺激2009年微客、輕卡新增銷量約26萬輛。

　　全國人大代表、鄭州日產(chǎn)汽車有限公司郭振甫認(rèn)為：50億元的補(bǔ)貼，頂多能帶來近100萬輛的更換量，而全國目前低速貨車和三輪農(nóng)用車的正常淘汰，也在150-180萬輛。這也從另外一個(gè)層面說明，農(nóng)村汽車市場(chǎng)的潛力相當(dāng)大。

　　隨著新農(nóng)村的高速發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)將成為輕卡的主戰(zhàn)場(chǎng)，會(huì)有越來越多的輕卡廠家將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。有調(diào)查數(shù)字顯示，在未來幾年內(nèi)，輕卡70%的市場(chǎng)在“新農(nóng)村”，所以啟動(dòng)“縣級(jí)計(jì)劃”，走新農(nóng)村市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。

　　政策解讀

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　　每戶限購一輛商用車兩年內(nèi)不得過戶

　　根據(jù)方案，2009年3月1日至12月31日，農(nóng)民報(bào)廢三輪車或低速貨車并換購輕型載貨車以及購買微型客車的，按換購輕型載貨車或微型客車銷售價(jià)格的10%給予補(bǔ)貼，單價(jià)5萬元以上的，每輛定額補(bǔ)貼5000元。同時(shí)，對(duì)報(bào)廢三輪汽車每輛定額補(bǔ)貼2000元，報(bào)廢低速貨車每輛定額補(bǔ)貼3000元。每戶農(nóng)民限購一輛享受補(bǔ)貼的換購輕型載貨車或微型客車，兩年內(nèi)不得過戶。

　　而對(duì)于購買摩托車的農(nóng)民，則按銷售價(jià)格13%補(bǔ)貼，單價(jià)5000元，定額補(bǔ)貼650元。補(bǔ)貼時(shí)間持續(xù)到2013年1月31日。每戶農(nóng)民限購兩輛享受補(bǔ)貼的摩托車。

　　享受財(cái)政補(bǔ)貼的汽車摩托車價(jià)格不得高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格。

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　　15個(gè)工作日內(nèi)可拿到補(bǔ)貼資金

　　而對(duì)于農(nóng)民較為關(guān)注申報(bào)獲取補(bǔ)貼的途徑，方案中詳細(xì)指出，補(bǔ)貼資金實(shí)行“鄉(xiāng)級(jí)審核、鄉(xiāng)級(jí)兌付”或“鄉(xiāng)級(jí)審核、縣級(jí)兌付”。農(nóng)民可在購車后向鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政部門申報(bào)補(bǔ)貼資金。

　　審核時(shí)購買者需提交的材料包括機(jī)動(dòng)車行駛證或機(jī)動(dòng)車登記證書、銷售發(fā)票、購買人身份證、戶籍證明以及購買人儲(chǔ)蓄存折或糧食直補(bǔ)專用存折。換購輕卡者在此基礎(chǔ)上還需提供報(bào)廢汽車回收證明和注銷證明。在審核后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政部門須在15個(gè)工作日內(nèi)將資金直接打入購買人儲(chǔ)蓄存折或糧食直補(bǔ)專用存折。

　　另外，方案還列出了監(jiān)管細(xì)則，對(duì)汽車摩托車產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)準(zhǔn)入以及補(bǔ)貼資金的落實(shí)發(fā)放都有了明確和嚴(yán)格的規(guī)定。

　　前景分析

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　　刺激汽車銷售

　　記者從福州江鈴了解到，今年2月份，福州江鈴當(dāng)月零售銷量總計(jì)150輛，創(chuàng)下了福州江鈴月銷量歷史新高。“商用車的市場(chǎng)前景依然值得期待。”福州江鈴某負(fù)責(zé)人如是說。

　　江鈴汽車銷售總公司副總經(jīng)理葉明信表示，汽車下鄉(xiāng)對(duì)于拉動(dòng)汽車銷售、刺激農(nóng)村市場(chǎng)是絕對(duì)利好的。同時(shí)，該政策的推出，也將促使農(nóng)民朋友加速農(nóng)用車的報(bào)廢，而原先農(nóng)民朋友所使用的農(nóng)用車，大都是沒有達(dá)到歐III排放標(biāo)準(zhǔn)的，農(nóng)民朋友的換車，在一定程度上對(duì)汽車節(jié)能環(huán)保也會(huì)起到作用。

　　目前，江鈴已有580多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、300多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，分布在不同的區(qū)域市場(chǎng)，基本可以為較偏遠(yuǎn)的地區(qū)提供服務(wù)。針對(duì)汽車下鄉(xiāng)，江鈴依然不會(huì)改變江鈴的品質(zhì)，依然會(huì)將高品質(zhì)高水準(zhǔn)的服務(wù)提供給大家。

　　對(duì)此，福州江鈴相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，正是由于江鈴汽車的高品質(zhì)，加上廠家、經(jīng)銷商在營銷上的不斷創(chuàng)新、對(duì)客戶的不斷關(guān)懷，才贏得了眾多消費(fèi)者對(duì)江鈴汽車的肯定。與此同時(shí)，福州江鈴也表示，一直以來，江鈴就十分重視二三線市場(chǎng)的開拓，如今，在福清、平潭等縣級(jí)城市已經(jīng)擁有了一大批江鈴的忠實(shí)用戶。汽車下鄉(xiāng)細(xì)則公布后，必然會(huì)給包括福州江鈴在內(nèi)的眾多經(jīng)銷商帶來契機(jī)，福州江鈴也將進(jìn)一步拓展二三線市場(chǎng)，獲取更高的銷量。

　　江淮轎車同悅部部長(zhǎng)張先華表示，“這是一個(gè)令人振奮的消息，對(duì)于當(dāng)前低迷的汽車市場(chǎng)將起到明顯的促進(jìn)作用。對(duì)于以小排量汽車為主導(dǎo)產(chǎn)品的汽車企業(yè)，是一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)遇。”他還分析說：“雖然2009年金融危機(jī)的影響將持續(xù)擴(kuò)大，但新農(nóng)村發(fā)展和國家購置稅減免相關(guān)利好政策的出臺(tái)，帶給同悅二三級(jí)市場(chǎng)乃至三四級(jí)市場(chǎng)極大的機(jī)遇。”據(jù)悉，2008年江淮轎車自從同悅上市以來，其月銷售量在不斷攀升，除了江淮轎車自身品質(zhì)外，還有一點(diǎn)很重要的就是，他們?cè)诙€市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，如價(jià)格優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)等。

　　江淮輕卡同安集福福州分公司王勇經(jīng)理表示，“從目前狀況來看，細(xì)則一出臺(tái)必將使車市升溫，龐大的農(nóng)村市場(chǎng)將受到汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的高度‘熱捧’，尤其是微型客車和輕型貨車將成為備受農(nóng)村朋友青睞的對(duì)象。”他介紹，農(nóng)村市場(chǎng)需求最大的是低排量的客貨功能兼具、既適合農(nóng)村道路的特點(diǎn)又能滿足農(nóng)民代步和拉貨需求、且價(jià)格在3萬元左右的車型。

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　　降低農(nóng)民購車成本

　　家住長(zhǎng)樂的老趙早就想換輛車了。5年前，老趙買了輛三輪車專門運(yùn)輸瓜果。如今，隨著生意的擴(kuò)大，這三輪車已經(jīng)不夠用了，而且是毛病不斷。如今，聽說汽車也開始下鄉(xiāng)了，而且農(nóng)民買車還有補(bǔ)貼，老趙和家人商量了一番，決定換一輛微型商用車。按老趙的說法，這種車的載重量大，不但能繼續(xù)到城里送瓜果，還可以拉著一家子進(jìn)城逛逛。

　　其實(shí)像老趙這樣的消費(fèi)群體有不少。

　　的確，汽車下鄉(xiāng)后，農(nóng)民購車成本降低了。

　　據(jù)悉，國家此次拿出了50億元資金對(duì)農(nóng)民購車進(jìn)行一次性財(cái)政補(bǔ)貼，如果按照2008年的市場(chǎng)銷量來算，微型客車與輕型載貨車銷售總量約180萬輛，這50億元的財(cái)政補(bǔ)貼，平均到每輛車上是近3000元。而根據(jù)汽車調(diào)整振興規(guī)劃，對(duì)所有1.6升及以下排量車型，按5%征收購置稅，這相當(dāng)于也給汽車打了個(gè)“九五折”。按照每輛微客4萬-5萬元的價(jià)格計(jì)算，還能減免購置稅2000元左右。兩者累加，相當(dāng)于農(nóng)民購買微客會(huì)少支出約5000元。以此推算，農(nóng)民購車成本將至少降低10%左右。這必將會(huì)拉動(dòng)農(nóng)村汽車消費(fèi)。

　　“節(jié)省下來的幾千塊錢，相當(dāng)于以往幾年的養(yǎng)路費(fèi)等，以前為了逃避養(yǎng)路費(fèi)，車輛上路都非常緊張?，F(xiàn)在養(yǎng)路費(fèi)也取消了，購車還有優(yōu)惠政策，有機(jī)會(huì)當(dāng)然要換新車了。”老趙在接受記者采訪時(shí)如是說。

　　長(zhǎng)城汽車銷售公司副總、宣傳部部長(zhǎng)商玉貴認(rèn)為，汽車下鄉(xiāng)對(duì)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)來說都是有利的，特別是對(duì)推動(dòng)自主品牌有絕對(duì)的意義。因?yàn)橄锣l(xiāng)的車型品牌大都是自主品牌，可以斷言，汽車下鄉(xiāng)將給自主品牌帶來巨大的機(jī)遇。

　　皮卡是長(zhǎng)城汽車的起家產(chǎn)品。這次國家實(shí)施“汽車下鄉(xiāng)”政策，對(duì)既是生產(chǎn)資料又是生活資料的皮卡來說，是一個(gè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)。今年，我們會(huì)以百強(qiáng)縣為主，在二三級(jí)市場(chǎng)新增銷售網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)各100家。同時(shí)，市場(chǎng)中的商販?zhǔn)俏覀冊(cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)非常重要的消費(fèi)群。在沒有設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的地方，我們將采用“大篷車”的方式在農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)向農(nóng)民朋友推廣產(chǎn)品，相信會(huì)取得很好的效果。

　　同時(shí)，長(zhǎng)城汽車絕不把低質(zhì)皮卡提供給農(nóng)民兄弟，價(jià)廉更要物美。我們針對(duì)下鄉(xiāng)的車型除了優(yōu)化配置外，還將采取降價(jià)措施。我們所推出的小排量轎車也將加入到下鄉(xiāng)隊(duì)伍中，讓更多的農(nóng)民朋友有更多的選擇。

　　車企行動(dòng)

　　早在2月8日，江淮汽車就啟動(dòng)了為期三個(gè)月的“品行天下，五福送旺”——江淮輕卡“進(jìn)百企走千城入萬戶”巡展推介活動(dòng)。一方面，通過巡展這一直觀的方式向廣大用戶展示江淮帥鈴、威鈴、駿鈴、康鈴、好運(yùn)五大輕卡子品牌，并在2009年統(tǒng)一售價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)行價(jià)格全線讓利;另一方面，響應(yīng)國家“汽車下鄉(xiāng)”政策，為用戶提供更好的掙錢工具。

　　對(duì)于汽車下鄉(xiāng)的市場(chǎng)前景，江淮輕卡網(wǎng)絡(luò)管理部部長(zhǎng)汪光玉特別談到國家近來積極推動(dòng)的“汽車下鄉(xiāng)”政策。這對(duì)農(nóng)民、鄉(xiāng)村、城鄉(xiāng)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和江淮輕卡來說都是一個(gè)機(jī)遇。為了響應(yīng)國家政策，他們覺得非常有必要舉辦這樣的巡展推介活動(dòng)，為廣大潛在的用戶提供更多的信息支持、為國家汽車下鄉(xiāng)政策貢獻(xiàn)自己的力量。

　　應(yīng)該說，江淮“進(jìn)百企走千城入萬戶”活動(dòng)可謂把用戶和“汽車下鄉(xiāng)”的政策緊密地結(jié)合了起來，通過巡展活動(dòng)，深入千城萬戶，把輕卡作為有效的賺錢工具的特點(diǎn)和“汽車下鄉(xiāng)”政策更清晰地帶給用戶，特別是廣大返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工用戶，為用戶帶來實(shí)實(shí)在在的好處。品質(zhì)過硬的江淮輕卡五大系列產(chǎn)品，則憑借自身的高使用率、低油耗率的優(yōu)勢(shì)為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　在2009年江淮輕卡將發(fā)揮自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)向全國2003個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)，全面啟動(dòng)“縣級(jí)計(jì)劃”。江淮輕卡營銷公司副總經(jīng)理顧德華告訴記者，目前江淮輕卡不僅擁有80家4S店，還擁有260多家一級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)、480多家二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)、500多家維修網(wǎng)點(diǎn)，已經(jīng)完成了“縣級(jí)”市場(chǎng)的覆蓋計(jì)劃，這也為2009年啟動(dòng)2003個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的推進(jìn)計(jì)劃打下了根基。

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　　江淮輕卡

　　啟動(dòng)“進(jìn)百企走千城入萬戶”巡展推介活動(dòng)

　　上汽通用五菱在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)了“五菱汽車千縣萬鄉(xiāng)惠民大行動(dòng)”，該計(jì)劃覆蓋上汽通用五菱所有微車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接惠及千縣萬鄉(xiāng)的農(nóng)村消費(fèi)者。具體包括對(duì)“汽車下鄉(xiāng)”政策宣講與咨詢、微車產(chǎn)品性能方面的展示，還有專門對(duì)新老用戶的增值服務(wù)，如免費(fèi)提供檢測(cè)服務(wù)、贈(zèng)送服務(wù)抵金券等。

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　　上汽通用五菱

　　啟動(dòng)“五菱汽車千縣萬鄉(xiāng)惠民大行動(dòng)”

　　對(duì)于尚未布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村地區(qū)，上汽通用五菱就推行“航班服務(wù)”，利用農(nóng)村趕集等時(shí)機(jī)，定期預(yù)約用戶進(jìn)行車輛的維修保養(yǎng)。同時(shí)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商到農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行巡展、用車保養(yǎng)講座、科技知識(shí)講座等多種形式的活動(dòng)，提高農(nóng)民的開車技能，培養(yǎng)其定期保養(yǎng)的習(xí)慣。

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　　吉利汽車

　　推出“千縣千店”服務(wù)項(xiàng)目

　　吉利汽車在給予經(jīng)銷商一定政策支持下，要求經(jīng)銷商全力推進(jìn)二三線市場(chǎng)建設(shè)，而且專門推出了保證二三線市場(chǎng)售后服務(wù)的“千縣千店”服務(wù)項(xiàng)目，其現(xiàn)有車型中除了吉利金剛、熊貓能滿足農(nóng)村市場(chǎng)，還打算研制適合農(nóng)村市場(chǎng)的新款SUV。

　　此外，也在一些基層縣市的服務(wù)站配備了道路救援車和移動(dòng)服務(wù)車，可以走村串戶把售后服務(wù)也送下鄉(xiāng)。