帥鈴主打高端物流市場 江淮輕卡全譜系拓展市場

　　受春節(jié)提前和3月1日起實施對農(nóng)民報廢三輪汽車、低速貨車換購輕卡給予一次性財政補貼和1.6L及以下排量車型購置稅減免的利好刺激，二月份中國輕卡市場銷量明顯上漲。其中，商用車一掃去年下半年以來的沉悶，表現(xiàn)尤其搶眼。以江淮輕卡為例，該公司2月份的輕卡銷量近1萬1千輛，此外，江淮汽車還收獲3月份預(yù)訂單5900輛。

　　對此，江淮商用車公司網(wǎng)絡(luò)管理部負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“江淮輕卡早在去年底就完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時將營銷網(wǎng)絡(luò)向下延伸，努力開拓二三線市場。2月份銷售業(yè)績的放量，應(yīng)該是江淮輕卡提前進(jìn)行市場全面策劃整合營銷效應(yīng)的體現(xiàn)。”

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造細(xì)分市場核心競爭品牌

　　在此次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，江淮對“好運”、“康鈴”、“駿鈴”、“威鈴”、“帥鈴”五大子品牌進(jìn)行了精確定位。

　　其中，“帥鈴”主打高端物流市場，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的城市物流及行業(yè)集團(tuán)是其主要的目標(biāo)消費者。目前，帥鈴依舊保持著一次性采購2600輛，價值逾2億元的輕卡行業(yè)單筆成交量之最。技術(shù)領(lǐng)先(率先采用國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn))、動力強勁、安全可靠等諸多賣點使其牢牢地占據(jù)著輕卡高端市場。“威鈴”面向3-6噸中長途物用車市場，主打“超強承載”。“駿鈴”和“康鈴”則在中高端和中端市場中有著各自突出的優(yōu)勢。據(jù)江淮汽車商用車公司輕卡營銷管理部負(fù)責(zé)人說：“好運是江淮輕卡的一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，具有同級別車型中最大的貨箱和超低的油耗，而起價只有2.98萬元，非常適合農(nóng)村及城鎮(zhèn)市場。

帥鈴

　　汽車下鄉(xiāng)，精耕二三線市場

　　借助二月初啟動、為期3個月的“進(jìn)百企走千城入萬戶”巡展推介活動，包括“好運”在內(nèi)的5大子品牌強勢出擊，有力地配合了“汽車下鄉(xiāng)”政策。通過車輛展示、銷售顧問現(xiàn)場解答、試乘試駕等活動，讓消費者全方位地了解江淮輕卡的優(yōu)異性能，贏得了眾多消費者的熱烈響應(yīng)。江淮國Ⅲ系列輕卡在北京、上海、廣州、南京等地的訂單也比去年同期有了大幅增加。

　　對于輕卡企業(yè)來說，‘汽車下鄉(xiāng)’政策帶來的利好，更多的是考驗企業(yè)的綜合實力。