晏平執(zhí)掌玉柴：文武之道，一張一弛

　　1951年創(chuàng)建的玉柴集團(tuán)目前是全球最大的獨(dú)立柴油發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地、中國(guó)最大的中小型工程機(jī)械生產(chǎn)出口基地，被譽(yù)為“中國(guó)綠色動(dòng)力之都”。

　　作為玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記，晏平是一位大忙人，采訪到他不是很容易。幸好他是全國(guó)人大代表，記者也正好被報(bào)社派往全國(guó)兩會(huì)，這使得記者可以利用兩會(huì)的機(jī)會(huì)，和他有較為深入的交流，也不用專門耽誤他的時(shí)間，雙方皆大歡喜。

　　正值金融危機(jī)肆虐全球，現(xiàn)在的玉柴怎么樣了，能不能挺過(guò)去，是很多人關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　今年迎來(lái)開門紅

　　2008年，晏平完成了兩件大事。

　　第一件，就是晏平2005年執(zhí)掌玉柴之后，曾經(jīng)對(duì)外宣布3年再造一個(gè)玉柴。這個(gè)諾言，用晏平的話講，在2008年“完美收官”，完成了。這一年，玉柴實(shí)現(xiàn)銷售收入209.88億元，同比增長(zhǎng)14.32%，首次突破了200億元大關(guān);實(shí)現(xiàn)柴油機(jī)產(chǎn)銷55萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)35%，再創(chuàng)歷史新高。

　　第二件，在2008年舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)上，為奧運(yùn)會(huì)服務(wù)的車輛中，有部分車安裝的是玉柴的發(fā)動(dòng)機(jī)。為了保證這些發(fā)動(dòng)機(jī)不出故障，晏平向北京派出了一個(gè)70多人的后勤保障隊(duì)伍，批了幾百萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)，這個(gè)保障隊(duì)伍在北京呆了整整兩個(gè)月。結(jié)果，玉柴的發(fā)動(dòng)機(jī)非常爭(zhēng)氣，整個(gè)奧運(yùn)會(huì)期間沒(méi)有出現(xiàn)任何故障。

　　當(dāng)然，晏平的2008年也有一點(diǎn)不順利，金融危機(jī)來(lái)勢(shì)兇猛，玉柴最終被影響到了。以股份公司為例，10-12月份的柴油機(jī)銷量同比分別下降了39%、58%和46%，生產(chǎn)工人只好采用4天工作制，以應(yīng)付大幅減少的訂單。

　　然而春節(jié)前夕，玉柴的訂單突然井噴。1月份，玉柴接到訂單2萬(wàn)多臺(tái)。2月份則達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)。到了3月份，剛剛6日，訂單暴漲到6萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)超出了玉柴的生產(chǎn)能力。有的客戶為了盡快拿到發(fā)動(dòng)機(jī)，繞過(guò)銷售部門，將電話直接打到晏平的手機(jī)上。

　　玉柴就這樣迎來(lái)了開門紅。現(xiàn)在的玉柴，工人就開足馬力在流水線上忙碌，生產(chǎn)節(jié)奏空前緊張。

　　玉柴為什么這么火

　　玉柴的產(chǎn)銷在經(jīng)歷了短短幾個(gè)月的疲軟之后突然井噴，這個(gè)現(xiàn)象讓記者也感覺有點(diǎn)不可思議，所以，對(duì)晏平進(jìn)行采訪的時(shí)候，雙方首先探討的，就是在金融危機(jī)的背景下，玉柴為什么這么火。

　　晏平給出了讓人信服的答案。

　　其實(shí)，面對(duì)2008年第四季度的形勢(shì)，晏平已經(jīng)意識(shí)到，這次金融海嘯，對(duì)行業(yè)會(huì)是一個(gè)洗牌，對(duì)有準(zhǔn)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的發(fā)展良機(jī)。

　　所以，晏平調(diào)整了應(yīng)對(duì)策略，提出了“上下同舟，內(nèi)外共濟(jì)，堅(jiān)定信心，轉(zhuǎn)危為機(jī)”的口號(hào)。

　　晏平認(rèn)為，無(wú)論從國(guó)家加大固定資產(chǎn)投資建設(shè)方面，還是未來(lái)農(nóng)村政策帶動(dòng)的農(nóng)機(jī)及農(nóng)用運(yùn)輸車輛，還是災(zāi)后重建、南水北調(diào)、西氣東輸及交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，等等，這中間都蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間;而發(fā)展速度暫時(shí)的放慢，也使玉柴有更多的精力和時(shí)間精細(xì)內(nèi)部管理，升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新品，建立和完善銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將公司的基礎(chǔ)筑得更加厚實(shí)牢固，為再次發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　為此，玉柴首先做的就是苦練內(nèi)功，提升競(jìng)爭(zhēng)能力。在結(jié)構(gòu)上，玉柴剝離與主業(yè)關(guān)聯(lián)度低、規(guī)模小、科技含量不高的產(chǎn)業(yè)，對(duì)關(guān)聯(lián)度大、核心零部件的優(yōu)良企業(yè)實(shí)行控并，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。技術(shù)質(zhì)量上，開展“突破產(chǎn)品危機(jī)”特別行動(dòng)，有針對(duì)性地開發(fā)市場(chǎng)需求產(chǎn)品。在企業(yè)內(nèi)部，展開技師帶徒、工人練兵、比武活動(dòng)。堅(jiān)持節(jié)能減排和科技進(jìn)步，持續(xù)實(shí)施降低成本工程。

　　在市場(chǎng)拓展上，玉柴也祭出了大手筆。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速反應(yīng)，加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的合作，實(shí)現(xiàn)與客戶的高效溝通。各辦事處主任、市場(chǎng)經(jīng)理反饋?zhàn)钚率袌?chǎng)動(dòng)態(tài)信息每周一次，挖掘市場(chǎng)啟動(dòng)先機(jī)，并且與主機(jī)廠、經(jīng)銷商、服務(wù)體系內(nèi)外高度協(xié)同。緊緊抓住“鄉(xiāng)下”、“海外”兩個(gè)市場(chǎng)：抓住國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持，將產(chǎn)品從“城里”賣到“鄉(xiāng)下”。金融危機(jī)的影響下，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)同樣受到打擊，而玉柴產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)則充分凸現(xiàn)出來(lái)，玉柴盯住中東、非洲、東南亞、中南美洲等市場(chǎng)，主動(dòng)出擊。

　　面對(duì)危機(jī)，一邊苦練內(nèi)功、一邊出動(dòng)出擊，玉柴就這樣在很短的時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)局面，打了一個(gè)漂亮的翻身仗。

　　文武之道一張一弛

　　金融危機(jī)下，受創(chuàng)最重的就是制造業(yè)，但是，玉柴作為制造業(yè)中的一家特大型企業(yè)，卻在晏平的率領(lǐng)下，搞得風(fēng)風(fēng)火火。那么，玉柴的下一步，往哪個(gè)方向走呢。

　　按照晏平的規(guī)劃，在穩(wěn)坐中國(guó)第一把交椅的基礎(chǔ)上，玉柴未來(lái)將在國(guó)際市場(chǎng)上大展身手，從發(fā)展中國(guó)家開始，逐步進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家的高端市場(chǎng)。

　　而金融危機(jī)背景下，玉柴對(duì)并購(gòu)的態(tài)度、對(duì)資本市場(chǎng)的態(tài)度，受到各方矚目。

　　晏平說(shuō)，首先，玉柴不會(huì)盲目地追求規(guī)模，沒(méi)有核心創(chuàng)新力的企業(yè)，白給都不要。其次，如果要進(jìn)行購(gòu)并，不但要詳細(xì)了解相關(guān)企業(yè)的資產(chǎn)到底怎么樣，還要看這個(gè)企業(yè)是否符合玉柴的戰(zhàn)略板塊。另外，這家企業(yè)的企業(yè)文化，能否與玉柴融合在一起，也很重要。

　　談到資本市場(chǎng)，晏平是另一種態(tài)度。他表示，玉柴必須在資本市場(chǎng)有重大的舉措，這一點(diǎn)玉柴是要堅(jiān)定不移地往前推進(jìn)的。他透露，有一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)已經(jīng)在和玉柴談合作。

　　總體感覺，晏平對(duì)于購(gòu)并、是小心的，但是對(duì)于玉柴在資本市場(chǎng)上的運(yùn)作，則是充滿企圖心。這正應(yīng)了那句老話，文武之道，一張一弛。