玉柴：內(nèi)外兼修破危機

　　編者按 當前，國際金融危機尚未見底，我國經(jīng)濟仍然面臨十分嚴峻的挑戰(zhàn)，我區(qū)作為后發(fā)展欠發(fā)達地區(qū)，面臨的困難更大。面對這種嚴峻形勢，我區(qū)企業(yè)按照中央和自治區(qū)黨委政府的重大決策部署，采取切實措施，變壓力為動力，變挑戰(zhàn)為機遇，變危機為轉(zhuǎn)機，在逆境中前行，在困難中奮起，千方百計渡難關(guān)促發(fā)展。本報從今天起，特開辟《廣西企業(yè)頂逆境求發(fā)展系列報道》專欄，深入報道我區(qū)企業(yè)應(yīng)對危機、共克時艱、促進發(fā)展的做法、成效和經(jīng)驗，敬請讀者關(guān)注。

　　開春時節(jié)，很多企業(yè)還在忙于應(yīng)對國際金融危機帶來的困難，玉柴卻已經(jīng)全力以赴生產(chǎn)供不應(yīng)求的發(fā)動機了：2月份訂單突破5萬臺，產(chǎn)銷實現(xiàn)4.77萬臺;3月份訂單7萬多臺;2009年第一季度發(fā)動機產(chǎn)銷超過13萬臺……在玉柴股份公司發(fā)動機二廠車機總成工段，工人開足馬力在流水線上忙碌。

　　從2月份以來，玉柴勁增的訂單使生產(chǎn)線不得不“高速運轉(zhuǎn)”：在沒有增加設(shè)備和人員的情況下，車機總成工段從450臺開始闖關(guān)，不斷創(chuàng)新管理思維，變苦干為巧干，480臺、500臺、520臺、550臺、600臺、630臺、680臺，在一個多月的時間里，連闖了8關(guān)，產(chǎn)能提升超過50%。

　　“現(xiàn)在日產(chǎn)量都到2200臺了。好多主機廠負責人打電話‘搶’訂發(fā)動機。” 玉柴集團董事局主席晏平說。

　　不僅今年開春產(chǎn)品訂單井噴，就是在金融危機爆發(fā)的2008年，玉柴也逆勢增長，全年實現(xiàn)銷售收入209.88億元，發(fā)動機產(chǎn)銷55萬臺，挖掘機出口952臺，創(chuàng)歷史最好成績，順利實現(xiàn)了“三年再造一個玉柴”的發(fā)展目標，連續(xù)8年保持國內(nèi)產(chǎn)銷量第一。

　　在如今國際經(jīng)濟形勢嚴峻，同行很多企業(yè)都“吃不飽”的情況下，為什么玉柴的發(fā)動機卻供不應(yīng)求，在經(jīng)濟寒冬中“一枝獨秀”?

　　“一是苦練內(nèi)功，突破‘產(chǎn)品危機’，提高核心創(chuàng)新力;二是主動出擊，緊抓‘海外’、‘鄉(xiāng)下’兩個市場。”晏平給出這樣的答案。

　　作為市場依存度高的機械行業(yè)，玉柴在這波全球金融危機肆虐下也不能獨善其身。去年9月，全球金融危機對世界動力產(chǎn)品市場的壓力開始出現(xiàn)，玉柴2008年第四季度銷量隨著市場嚴重下滑。以股份公司為例，玉柴2008年10至12月份的柴油機銷售量分別為19020臺、15048臺、17686臺，同比下降了39%、58%、46%，生產(chǎn)工人一周工作4天，以應(yīng)對大幅減少的訂單。

　　面對2008年第四季度的形勢，晏平已經(jīng)意識到，這次金融海嘯對行業(yè)是一個重新洗牌的機會，對有準備的企業(yè)來說，是一個新的發(fā)展良機。

　　玉柴調(diào)整了策略。2008年9月市場進入低迷狀態(tài)后，玉柴就瞄準了中輕型工程車市場的快速啟動和農(nóng)機市場大幅度增長的機會，及時開展突破“產(chǎn)品危機”特別行動，有針對性地開發(fā)市場需求產(chǎn)品，在短短5個多月時間里，取得了20多項突出成果，帶動了玉柴全系列四缸發(fā)動機和傳統(tǒng)中型發(fā)動機YC6J市場的全面增長。同時，重型工程卡車市場的逐步啟動也帶動了YC6M、YC6A重型發(fā)動機的快速發(fā)展。今年一開春，玉柴就實現(xiàn)了“開門紅”，訂單一再刷新。

　　忙于生產(chǎn)的玉柴沒有放慢企業(yè)改革的步伐。在晏平看來，金融危機恰恰是企業(yè)練內(nèi)功的好機會。“一俊遮百丑，形勢好的時候，往往看不到存在的問題。危機能起到大浪淘沙的作用，誰的內(nèi)功好，誰的發(fā)展?jié)摿Υ?，誰就能生存下來。”

　　強烈的危機感，激發(fā)了玉柴的活力。今年玉柴提出了“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”八字經(jīng)營方針：苦練內(nèi)功提升實力，構(gòu)筑市場培育增長點，聚集合力蓄勢，迎接新挑戰(zhàn)。

　　為開辟海外市場空間，玉柴積極拓展外部融資渠道，研發(fā)領(lǐng)先產(chǎn)品，提高市場競爭力，主動搶占市場先機。尤其在產(chǎn)品開發(fā)方面，玉柴秉承“超前構(gòu)思，領(lǐng)先適用”的原則，堅持生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、謀劃一代，構(gòu)筑了功率覆蓋寬、適用范圍廣的大系列多品種產(chǎn)品格局，并快速占領(lǐng)市場。內(nèi)外兼修使玉柴抓住了難得的發(fā)展機遇，實現(xiàn)逆勢上揚，產(chǎn)品從“國內(nèi)”賣到“海外”。

　　如今，玉柴的產(chǎn)品在中東、非洲、東南亞、中南美洲等國際市場因性價比優(yōu)勢深受當?shù)乜蛻魵g迎。今年2月17日，玉柴與俄羅斯企業(yè)簽訂1000萬美元發(fā)動機產(chǎn)品供銷總協(xié)議，首次實現(xiàn)我國發(fā)動機單機產(chǎn)品批量出口俄羅斯。

　　在柴油機出口取得突破的同時，玉柴挖掘機也遠銷歐美、大洋洲等5大洲約30多個國家和地區(qū)，內(nèi)外銷比例已達1:1。2008年，玉柴出口挖掘機952臺，出口額達2013萬美元，創(chuàng)歷史最好成績，其中15噸以下挖掘機出口全國排名第一，加快了玉柴國際化的步伐。

　　在不斷拓展國外市場的同時，玉柴沒有忽略國內(nèi)巨大的商機。去年，全國農(nóng)機具補貼為40億元，今年增加到100億元。農(nóng)民每購買一臺農(nóng)機具，平均補貼近30%，大型機械最高補貼達到20萬元。“按照目前玉柴農(nóng)機市場占有率達40%測算，全國市場每月將給玉柴帶來5億元的增量”。經(jīng)過專題調(diào)查后，玉柴果斷地確立了發(fā)掘農(nóng)村巨大潛力的思路，將產(chǎn)品從“城里”賣到“鄉(xiāng)里”。今年2月份，玉柴開始分享“汽車下鄉(xiāng)”這塊市場大蛋糕。

　　從2001年開始，發(fā)動機產(chǎn)銷量連續(xù)8年居全國首位，到金融危機中逆市上揚，玉柴上演了一個又一個的“玉柴現(xiàn)象”。玉柴掌門人晏平說：“危機是一次機會，當危機到來時，機會也同時降臨。善于變危為機，才能立于不敗之地。”

　　記者點評：

　　在國際金融危機肆虐下，玉柴逆勢發(fā)展、業(yè)績不凡，猶如寒冬中迎風斗雪的梅花，可欽可敬、可圈可點：一是玉柴人有信心有勇氣。重重困難下，他們不氣餒，愈挫愈勇，在危機中找機遇。二是玉柴人經(jīng)營策略靈活。東方不亮西方亮，他們將產(chǎn)品從“國內(nèi)”賣到“海外”，從“城里”賣到“鄉(xiāng)下”，在危機中闖出新路。三是玉柴人有科技取勝的戰(zhàn)略眼光。人無我有，人有我精，有針對性地開發(fā)新品，不斷升級產(chǎn)品性能和質(zhì)量。這些內(nèi)外兼修的功夫，使玉柴在金融危機的寒冬中迎來滿園春色。