搶占國Ⅲ新商機 江淮汽車主打體驗營銷

　　2009年，北京市加快了淘汰黃標車、組建“綠色車隊”的步伐，這為江淮汽車這樣具有國Ⅲ技術優(yōu)勢的輕卡企業(yè)提供了一個絕佳的商業(yè)機會。僅2009年1-4月份，江淮輕卡在北京市場的銷量就已達2000多輛，同比增長近四倍。5月13日，為了更多地了解客戶需求，擴大在北京黃標車置換中的影響力，江淮汽車舉行了一次別開生面的用戶體驗活動。幾十位來自北京的江淮國Ⅲ輕卡用戶、黃標車置換企業(yè)的代表來到合肥，實地參觀江淮國Ⅲ輕卡的生產過程。

　　技術領先，國Ⅲ才有保障在參觀發(fā)動機生產線時，北京義成貨運有限公司的洪先生坦言：“公司在采購國Ⅲ輕卡前，最大的顧慮是擔心國Ⅲ發(fā)動機的性能和油耗。”

　　據介紹，江淮4DA1系列發(fā)動機在引進上世紀90年代中期4JB1發(fā)動機技術的基礎上，通過優(yōu)化供油和進氣系統，采用德國Bosch電控高壓共軌、低噪聲齒輪等多項先進柴油機技術，不僅全面達到國Ⅲ標準，各項技術性能指標也處于國內領先水平。其最大功率達88Kw，百公里油耗僅8升，比國Ⅱ發(fā)動機百公里節(jié)油1.5升，明顯優(yōu)于國內其他輕卡配置的渦輪增壓燃油發(fā)動機，在同類車型中處于領先地位。噪聲比國Ⅱ輕卡降低了5個分貝，低于國內其他輕卡2～3個分貝。發(fā)動機體積小、重量輕，總重量比國內其他品牌輕卡輕30～40公斤。值得一提的是，4DA1發(fā)動機的升功率在國內商用車領域率先突破30KW。

　　國Ⅲ時代，更要品質當先“對于國Ⅲ輕卡來說，不僅僅是發(fā)動機需要升級，產品的整體品質更要升級。這就好比你把一臺電腦的的處理器從奔騰Ⅲ升級到奔騰Ⅳ，如果主板、內存沒有同步升級，那么這臺電腦還是發(fā)揮不出奔騰Ⅳ的性能。這么多年來，江淮輕卡之所以能夠保持良好的市場口碑和53.3%以上的回購率，不僅是發(fā)動機、底盤性能出色，還在于各個細節(jié)上的精益求精。”江淮商用車營銷部門負責人如是說。早在2007年，江淮國Ⅲ輕卡就已經批量進入北京市場。經過兩年時間的使用，江淮國Ⅲ輕卡優(yōu)良的燃油經濟性和可靠性已經得到了充分的驗證，贏得了眾多用戶的信任。

　　國Ⅲ之路，厚積才能薄發(fā)“我們是準備較充分的一家，也是國內較早研發(fā)國Ⅲ輕卡的企業(yè)。”江淮輕卡營銷公司總經理顧德華說，“經過幾年的努力，我們已成為國Ⅲ輕卡譜系最全的企業(yè)之一。”“在3月10日北京市運管局召開的‘綠色車隊’產品推介會上，我們除了對購買江淮國Ⅲ輕卡和格爾發(fā)重卡的用戶給予特別優(yōu)惠外，還作出了服務承諾：一是成立了“北京綠色車隊專項服務小組”。二是建立價值3000萬元的備件中轉庫。三是所有備件一律按公司指導價下調20%供應。這些措施確保了北京貨運市場JAC用戶的高效運營。”顧德華說。