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年中盤點(diǎn):江淮輕卡增速為行業(yè)3.3倍

  按照中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《產(chǎn)銷快訊》數(shù)據(jù)顯示:今年上半年,我國(guó)輕卡產(chǎn)銷量分別達(dá)到74.90萬(wàn)輛和74.48萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)8.4%和6.04%,呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

  國(guó)內(nèi)主流企業(yè)銷量表現(xiàn)多數(shù)增長(zhǎng)也有下降,其中江淮汽車的輕卡業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出,已連續(xù)四個(gè)月國(guó)內(nèi)銷售過萬(wàn)輛,6月份銷售12017輛,上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共實(shí)現(xiàn)銷量73716輛,同比增長(zhǎng)20%,增幅是行業(yè)增速的3.3倍。

  記者近日采訪了江淮商用車公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剖析其輕卡業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的秘訣,他們表示主要得益于國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)企穩(wěn)回升、燃油稅的實(shí)施刺激汽車消費(fèi)、4萬(wàn)億投入帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和國(guó)家汽車下鄉(xiāng)政策,企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域布局和消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的綜合效應(yīng)。

  國(guó)家政策振興汽車工業(yè)效應(yīng)顯現(xiàn)

  2009年初國(guó)家啟動(dòng)了“汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”,實(shí)施燃油稅、減免購(gòu)置稅等刺激汽車消費(fèi)、4萬(wàn)億投資帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、汽車下鄉(xiāng)等一系列產(chǎn)業(yè)政策,促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)企穩(wěn)回升,帶來巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),輕卡作為生產(chǎn)資料其市場(chǎng)表現(xiàn)更是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接體現(xiàn)。

  江淮汽車應(yīng)對(duì)金融危機(jī)實(shí)現(xiàn)彎道超車的“強(qiáng)勁引擎”值得借鑒

  在金融危機(jī)背景下,江汽集團(tuán)見識(shí)早、行動(dòng)快,2008年下半年借深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的創(chuàng)新思維,主要采取了“以變制變”和“以不變以萬(wàn)變”的對(duì)策并在2009年上半年取得重要成果。

  “以變制變”包括四個(gè)方面的內(nèi)容:一是結(jié)構(gòu)調(diào)整,全力推出高附加值的產(chǎn)品;支持“上山下鄉(xiāng)”產(chǎn)品向農(nóng)村進(jìn)發(fā)。二是組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,以江汽股份組織變革為重點(diǎn),構(gòu)建江淮集團(tuán)“小企業(yè)的靈活性,大企業(yè)的管理”模式。三是資本產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整,做到“有退有進(jìn)”,集中優(yōu)勢(shì)兵力干大事,凸顯輕卡的核心業(yè)務(wù),轎車戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。四是投資結(jié)構(gòu)調(diào)整,非生產(chǎn)性建設(shè)和簡(jiǎn)單擴(kuò)大再生產(chǎn)項(xiàng)目放緩,重點(diǎn)放到新能源技術(shù)、傳統(tǒng)技術(shù)升級(jí)等領(lǐng)域。

  “以不變以萬(wàn)變”則是繼續(xù)在上質(zhì)量、降成本上下功夫,做好企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理,讓企業(yè)始終處于穩(wěn)健發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

  “調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益”成為江淮輕卡業(yè)務(wù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域布局和消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的綜合效應(yīng)。

  江汽股份為確保集團(tuán)公司獲得持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力沿兩個(gè)方向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu):一方面推出高端產(chǎn)品,將產(chǎn)品線向高附加值方向拓展;另一方面推出適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品,拓展農(nóng)村市場(chǎng)。與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整同步,江汽對(duì)部分整車和零部件業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)與資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整,思路很明確:一是突出輕卡作為核心業(yè)務(wù),二是突出乘用車作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù),將優(yōu)勢(shì)資源集中于優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)上。

  江淮輕卡作為公司的核心業(yè)務(wù),就年1-6月的市場(chǎng)表現(xiàn),首先得益于國(guó)家政策的推動(dòng),同時(shí)也是企業(yè)提前進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域市場(chǎng)布局和消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)調(diào)整等整合營(yíng)銷帶來的綜合效應(yīng)體現(xiàn)。

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu):江淮輕卡細(xì)化三段式產(chǎn)品線,建立五個(gè)子品牌的聚合效應(yīng),保持江淮汽車一貫的高質(zhì)量與成本優(yōu)勢(shì)。特別是實(shí)施國(guó)Ⅲ的產(chǎn)品線上具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),重中之重的配自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的輕卡充分發(fā)揮好效益、品牌、品質(zhì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。中高端輕卡增長(zhǎng)顯著,其中帥鈴增長(zhǎng)50%,威鈴增長(zhǎng)15%;下鄉(xiāng)輕卡貢獻(xiàn)最大,今年年初,國(guó)家出臺(tái)了汽車下鄉(xiāng)政策,并且在3月份和6月份進(jìn)行了完善,大大刺激了農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)輕卡的需求。在今年的銷量中,江淮好運(yùn)的表現(xiàn)尤為突出,作為一款面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、具有超高性價(jià)比的輕卡,好運(yùn)繼承了江淮輕卡一貫的高品質(zhì)和高性價(jià)比特點(diǎn),經(jīng)過對(duì)整車配置的優(yōu)化調(diào)整,江淮好運(yùn)形成了載重量覆蓋0.7噸到2噸,箱體從2米到4米,不同的動(dòng)力段的產(chǎn)品系列,很好地適應(yīng)了農(nóng)村市場(chǎng)不同的運(yùn)輸需求。自重低使其在油耗上也優(yōu)于同類產(chǎn)品,百公里節(jié)油3-5%,而經(jīng)過優(yōu)惠后的最低售價(jià)只有2.88萬(wàn)元,這些亮點(diǎn)使得好運(yùn)在農(nóng)村市場(chǎng)大受歡迎。據(jù)了解,1-6月,江淮好運(yùn)的銷量達(dá)到24611輛,與去年同期相比,增長(zhǎng)249.5%。

  區(qū)域市場(chǎng)布局:江淮汽車結(jié)合自身發(fā)展對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行有效布局,在原有的80家4S店,300 家一級(jí)經(jīng)銷商和500家二級(jí)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上,全方位地盯好農(nóng)村市場(chǎng)推進(jìn)縣域網(wǎng)絡(luò)建設(shè),將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步向三線四線市場(chǎng)延伸,并在一些縣鄉(xiāng)建立“江淮好運(yùn)”專營(yíng)店、在空白區(qū)縣新增一級(jí)代理經(jīng)銷商,極大的解決了農(nóng)民購(gòu)車難,服務(wù)難的問題。

  消費(fèi)群體結(jié)構(gòu):輕卡消費(fèi)群體增長(zhǎng)主要源于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者和更新型需求。江淮輕卡創(chuàng)新營(yíng)銷,與銷售網(wǎng)絡(luò)一起下沉的是對(duì)二三級(jí)網(wǎng)絡(luò)的管理和優(yōu)化,一方面在09年初發(fā)布“全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)、全線讓利”的信息,以更加實(shí)惠、透明的價(jià)格切實(shí)為消費(fèi)者提供購(gòu)車優(yōu)惠;另一方面,統(tǒng)一服務(wù)和配件體系的建設(shè),做到了“車賣到哪里,服務(wù)就跟到哪里”。這些措施的落實(shí),有力地拉動(dòng)了下鄉(xiāng)輕卡的銷量。

  下半年輕卡市場(chǎng)繼續(xù)看好

  盡管受國(guó)際金融危機(jī)的影響,中國(guó)汽車出口依舊低迷,但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定復(fù)蘇和消費(fèi)者信心的增強(qiáng),下半年國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)有望延續(xù)1-6月份的良好勢(shì)頭。中國(guó)農(nóng)村汽車市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),巨大的購(gòu)買潛力逐步釋放,6月10日出臺(tái)的輕卡下鄉(xiāng)直補(bǔ)政策,將進(jìn)一步刺激農(nóng)村輕卡市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。而7月1日開始全面實(shí)施的國(guó)三標(biāo)準(zhǔn),將有助于促進(jìn)中高檔輕卡市場(chǎng)的增長(zhǎng),這些都將進(jìn)一步顯現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展前景。

來源:卡車網(wǎng)在線新聞組 作者:張艷
文章關(guān)鍵詞: 江淮汽車 輕卡 增速
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