玉柴股份：正視危機 拼搶機遇 克難發(fā)展

　　8月4日，玉柴股份公司2009年中期市場總結會在動力大廈召開。會議盤點分析了公司上半年的經營情況和存在問題，提出了解決方案，并具體部署了下半年的經營工作。在全球金融風暴持續(xù)蔓延之際，會議的召開對玉柴股份具有重要的現實意義，為公司下一步的市場經營工作理清了思路，提供了科學的理論指導。李天生、張嘉莎、梁萍、梁和平、吳其偉、晏杰、寧興勇、梁清延、曾詩強、沈捷、覃小紅、卓斌、李勤、郭德明、鐘玉偉等公司領導出席了會議。

　　會議聽取了四川辦事處、安徽辦事處、廣東辦事處、湖北辦事處、山東辦事處、福建辦事處等6個重點辦事處，及各大產品板塊的市場工作的工作匯報，并通報了產品應用開發(fā)情況和客戶服務工作情況。1-7月份，玉柴股份公司發(fā)動機銷售額同比增長7%，在行業(yè)銷售普遍走低的環(huán)境下保持了增長勢頭。在總部和辦事處的管理工作上，凸現了管理細化，市場策劃能力提高，團隊協(xié)同性增強，溝通服務質量提升等亮點，但還存在畏難心理等現象，預算的推行與使用執(zhí)行力有待加強。銷售公司總經理高強在會上做了市場工作總結和下半年工作部署。

　　吳其偉在會上強調了銷售隊伍要以飽滿的激情和充足的信心面對危機，他說：“在今年行業(yè)普遍對市場持悲觀態(tài)度的情況下，公司整個系統(tǒng)的快速反應為應對市場起到了很好的保證，上半年的經營業(yè)績證明我們頂住了壓力，因此大家要看到危機，也要充滿信心。沖刺今年的年度目標，沒有什么不可能的!”

　　李天生在會上肯定了銷售團隊上半年的工作，指出銷售團隊在充滿波折和困難的工作中得到了鍛煉提高，經營質量和管理細化規(guī)范等工作都上了一個臺階，希望銷售團隊做到“危機與激情同提升”，成功實現年度目標。對下半年的市場工作李天生提出“補盤，策劃，專項;常態(tài)，專業(yè)，同步”的要求：各辦事處做好市場分析、調研等的盤點工作，并做好市場銷售策劃，加強市場規(guī)劃的力量，使這項工作常態(tài)化、專業(yè)化、制度化，與銷售常規(guī)工作同步開展。李天生同時對銷售公司提出了增加“總結分析能力”和“感動客戶能力”的培訓，以及創(chuàng)新優(yōu)化激勵機制的意見和要求。