玉柴在甘寧：在礦山大顯身手的6M重機(jī)

　　在全國，玉柴僅有兩個(gè)省份沒有單獨(dú)設(shè)立辦事處，這兩個(gè)省份是寧夏和西藏。其中寧夏歸屬玉柴駐蘭州辦事處，西藏歸屬青藏辦事處。據(jù)玉柴駐蘭州辦事處主任羅學(xué)軍介紹，今年上半年，甘肅和寧夏地區(qū)的進(jìn)入量同比增長了20%，在全國30個(gè)辦事處中，位居前列。

　　這兩個(gè)市場雖然地區(qū)并不大，但卡車、客車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等產(chǎn)品一應(yīng)俱全。其中，卡車領(lǐng)域的進(jìn)入量起碼占據(jù)了總進(jìn)入量50%的份額。這兩個(gè)區(qū)域中，礦山資源主要集中在石嘴山地區(qū)。對于玉柴來講，6M重機(jī)的重點(diǎn)市場就在這里。

　　玉柴大武口服務(wù)站站長秦運(yùn)甫說，石嘴山地區(qū)的礦山市場是大有可為的，礦山對重型卡車的需求量非常大，三環(huán)十通、東風(fēng)大力神、柳汽這些企業(yè)或車系主推的都是玉柴的6M重機(jī)。隨著泰安航天在今年上半年在石嘴山設(shè)立第二家經(jīng)銷商，為之配套的玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)在礦用寬體自卸車領(lǐng)域已經(jīng)初露鋒芒。

　　石嘴山市守信汽車貿(mào)易有限公司是東風(fēng)商用車的特許經(jīng)銷商，經(jīng)理王洪波告訴記者，由于受到金融危機(jī)影響，去年東風(fēng)重卡在石嘴山地區(qū)的銷量為200臺(tái)，今年上半年有70多臺(tái)。下半年如果冬煤儲(chǔ)備能夠?qū)π萝囦N售產(chǎn)生一定的拉動(dòng)作用，那還會(huì)有一波不小的銷售行情。

　　由于在礦山上使用，工況環(huán)境惡劣，產(chǎn)品越皮實(shí)就越受到歡迎。所以玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁的特點(diǎn)使它受到了市場青睞。在王洪波所銷售的汽車中，裝配玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的比例大約在85%以上。

　　據(jù)寧夏和豐汽車貿(mào)易有限公司石嘴山地區(qū)負(fù)責(zé)人李培文說，泰安航天的礦用寬體自卸車進(jìn)入寧夏地區(qū)不到兩個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)銷售了近30臺(tái)，這些產(chǎn)品中僅有3臺(tái)汽車配備的不是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。低速扭矩大、爬坡能力強(qiáng)、省油，使玉柴重型發(fā)動(dòng)機(jī)在用戶中的口碑已經(jīng)樹立，而他們主推的也就是玉柴的6M發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　該公司銷售經(jīng)理杜龍說，由于初進(jìn)寧夏市場，主機(jī)廠給他們的任務(wù)并不重，這個(gè)月僅要求他們完成5臺(tái)的銷售量。然而就在記者到達(dá)的前兩天，他們連續(xù)接到兩筆15臺(tái)產(chǎn)品的訂單，廠家一時(shí)間都難以調(diào)貨。

　　據(jù)了解，泰安航天已經(jīng)充分認(rèn)識到西部地區(qū)市場巨大，開始在石嘴山建立安裝基地，預(yù)計(jì)明年10月份即可投產(chǎn)。李培文說，他們的目標(biāo)是到2010年6月份占領(lǐng)市場40%以上的份額。

　　這對于玉柴來講也是絕佳的市場契機(jī)。由于礦用寬體自卸車在我國是一種較新的產(chǎn)品，沒有哪家發(fā)動(dòng)機(jī)廠商占據(jù)市場先機(jī)。在游戲規(guī)則尚未制定的前提下，誰先搶得市場先機(jī)，誰就能牢牢把握住市場領(lǐng)先優(yōu)勢。