江淮輕卡：前8月銷量突破10萬 “觀念下鄉(xiāng)”得到市場認(rèn)可

發(fā)布時間：2009-09-23 09:28:49 反饋

　　記者從江淮汽車獲悉，今年1-8月，江淮輕卡銷量突破10萬輛，其中，國內(nèi)銷售9.8萬輛，已全面超過去年全年銷量。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，今年輕卡市場的熱銷主要得益于汽車下鄉(xiāng)、費改稅等一系列國家政策的出臺，特別是七部委于6月10日頒布的輕卡直補(bǔ)新政，使農(nóng)村市場的剛性需求得以釋放。而江淮輕卡的“觀念下鄉(xiāng)”行動無疑為我們提供了一個很好的示范。1-8月江淮輕卡10萬輛銷售業(yè)績的取得正是“輕卡下鄉(xiāng)，觀念下鄉(xiāng)”的思路得到市場認(rèn)可的體現(xiàn)。

　　自2008年以來，江淮輕卡在原有80家4S店，近300家一級經(jīng)銷商和500家二級經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，把營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步向三線四線市場延伸，這極大地解決了農(nóng)民購車難，服務(wù)難的問題。

　　與銷售網(wǎng)絡(luò)一起下沉的是江淮輕卡對二三級網(wǎng)絡(luò)的管理和優(yōu)化。一方面，江淮輕卡在2009年初發(fā)布“全國統(tǒng)一售價、全線讓利”的信息，以更加實惠、透明的價格切實為消費者提供購車優(yōu)惠，杜絕了經(jīng)銷商的私自漲價行為。另一方面，統(tǒng)一服務(wù)和配件體系的建設(shè)，做到了“車賣到哪里，服務(wù)就跟到哪里”。這些措施的落實，有力地拉動了江淮輕卡的銷量。

　　此外，在今年上半年江淮輕卡開展了“走千城入萬戶進(jìn)百企”大型巡展活動，發(fā)布了“致富肩并肩”計劃，動員經(jīng)銷商主動幫助農(nóng)民領(lǐng)直補(bǔ)等，變被動營銷為主動營銷，從思想上改變傳統(tǒng)的營銷服務(wù)模式，做到“觀念下鄉(xiāng)”。

來源：東南快報作者：盧水生

文章關(guān)鍵詞：江淮汽車輕卡汽車下鄉(xiāng)

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