玉柴在四川:進(jìn)入量、銷售量的雙冠王

　　上半年的進(jìn)入量達(dá)到2600臺(tái)，銷量達(dá)到19000臺(tái)，在這兩項(xiàng)指標(biāo)上，四川已經(jīng)完成了全年任務(wù)的80%。在玉柴30個(gè)駐外辦事處中，四川辦事處今年上半年的業(yè)績(jī)排在了第一位。四川辦事處主任陳鋒說(shuō)，如果不是市場(chǎng)需求量超出了企業(yè)產(chǎn)能，他們起碼還能再多銷售2000臺(tái)。四川本身市場(chǎng)容量較大，但能夠取得這樣的成績(jī)，關(guān)鍵在于玉柴銷售人員搶占先機(jī)，抓住了市場(chǎng)機(jī)遇。

　　今年年初，陳鋒預(yù)計(jì)四川市場(chǎng)可能在年后迎來(lái)一個(gè)小高潮，于是提前儲(chǔ)備了5000臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的存貨。3月份，全國(guó)市場(chǎng)都起來(lái)了，玉柴的產(chǎn)能不能滿足市場(chǎng)需求，總部已經(jīng)沒有現(xiàn)貨。幸虧有這批存貨，他們才抓住了這次市場(chǎng)出現(xiàn)的高潮。

　　四川是東風(fēng)汽車的傳統(tǒng)市場(chǎng)。東風(fēng)汽車在眉山地區(qū)的經(jīng)銷商———四川余盛超越汽車銷售服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)余學(xué)忠告訴記者，在四川地區(qū)流傳著一句話，叫做“東風(fēng)加玉柴，財(cái)源滾滾來(lái)”。東風(fēng)汽車在商用車領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，其中配套最多的就是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　余學(xué)忠認(rèn)為，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能比較好，爬坡性能尤為突出，非常適應(yīng)于四川多山區(qū)的地理特征;另外玉柴在四川地區(qū)擁有完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，方便用戶維修保養(yǎng)。正因?yàn)闁|風(fēng)與玉柴都在四川地區(qū)保持了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手更能實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　值得一提的是，玉柴6M系列重機(jī)產(chǎn)品配套東風(fēng)大力神，在四川地區(qū)取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。近年，東風(fēng)大力神在四川地區(qū)的銷量很好，玉柴的6M系列重型發(fā)動(dòng)機(jī)也隨之在四川地區(qū)打開了市場(chǎng)，今年上半年，玉柴6M重機(jī)在四川地區(qū)的銷量達(dá)到了600余臺(tái)，單是都江堰地區(qū)就超過(guò)100臺(tái)。

　　災(zāi)后重建項(xiàng)目，也正是依托東風(fēng)在四川市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位以及三環(huán)十通、柳汽等這些品牌對(duì)四川市場(chǎng)的開拓，玉柴機(jī)器在參與抗震救災(zāi)及災(zāi)后重建的商用車行列里占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

　　據(jù)陳鋒介紹，玉柴四川辦事處將建立西南地區(qū)的配件中心、部分主機(jī)產(chǎn)品的銷售部門及維修中心。這也是玉柴各駐外辦事處中設(shè)備最齊全、最完善的辦事處。