玉柴集團實施品牌營銷 重卡發(fā)動機銷量大增

　　1至9月，玉柴6L、6M兩款重卡發(fā)動機銷量均超去年(2008年)全年水平。其中，YC6L銷量同比增長超過20%;YC6M銷量突破萬臺，同比增長超過80%，全年銷量有望翻一番。

　　2009年初，面對金融危機對中國卡車市場的沖擊，玉柴打破傳統(tǒng)思維方式，充分挖掘細(xì)分市場需求，緊抓國家基礎(chǔ)建設(shè)和災(zāi)后重建機遇，抓緊卡車重機市場營銷工作。

　　依據(jù)近年來重機在重卡市場運作的經(jīng)驗，玉柴實施了品牌營銷和市場聯(lián)合推廣組合的新營銷模式，將對接主機廠、保障市場資源放在首位，銷售線領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，帶領(lǐng)技術(shù)、業(yè)務(wù)、市場的部門相關(guān)人員長時間奔波在外，對接走訪重點主機廠家以及核心經(jīng)銷商。通過不斷地與重點主機廠的溝通，加強相互市場動態(tài)信息，推進玉柴發(fā)動機切入主機廠產(chǎn)品規(guī)劃。

　　玉柴新組合營銷模式是以品牌營銷為主導(dǎo)，市場聯(lián)合推廣為輔助。截至9月底，玉柴組織配合參與東風(fēng)商用、柳汽、北京歐曼、安徽江淮、航天泰安等廠家舉行的聯(lián)合重機重卡市場推廣活動共計40余場次，卡車動力營銷部市場推廣員經(jīng)常奔波在內(nèi)蒙古、吉林、山西、廣東、福建、江西、湖南等重卡傳統(tǒng)市場，與主機廠片區(qū)經(jīng)理、核心經(jīng)銷商以及核心客戶溝通對接，拉動重卡發(fā)動機銷售。

　　為保障每一臺重機訂單，卡車動力營銷部業(yè)務(wù)組重新劃分業(yè)務(wù)區(qū)域，安排專人區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)管理，從而實現(xiàn)重機訂單業(yè)務(wù)全程監(jiān)控掌握，及時跟進重機零部件調(diào)配，有效保障重機訂單交付。

　　玉柴6L、6M重卡發(fā)動機逐漸形成了“1+1>2”的產(chǎn)品整合優(yōu)勢，能滿足更多細(xì)分市場的需求，YC6L鎖定輕量化公路重卡，而YC6M逐漸改變了重卡用戶的使用習(xí)慣，讓越來越多的用戶從使用中速低油耗發(fā)動機向低速低油耗發(fā)動機轉(zhuǎn)變。兩款發(fā)動機的強勢整合，進一步拓展了玉柴重卡發(fā)動機的發(fā)展空間。