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“高品質(zhì) 中價(jià)位”--慶鈴讓中國(guó)的用戶買(mǎi)得起世界品質(zhì)的卡車(chē)

  09年4月份以來(lái),隨著全球經(jīng)濟(jì)逐漸走向復(fù)蘇,輕卡產(chǎn)品需求出現(xiàn)正增長(zhǎng)。上半年我國(guó)輕卡產(chǎn)銷量分別達(dá)到74.90萬(wàn)輛和74.48萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)8.4%和6.04%,顯示出良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。記者也了解到,近期的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定將一些利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策延續(xù)下去,以??沙掷m(xù)增長(zhǎng)。也有專家預(yù)期老舊汽車(chē)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)將有所上調(diào),這將極大提升老舊汽車(chē)的淘汰速度,促進(jìn)新車(chē)銷售,達(dá)到節(jié)能減排的目的。受益該政策的主要是輕中型商用車(chē)企業(yè)。

  受此利好消息影響,各商用車(chē)企業(yè)紛紛亮劍:10月20日,東風(fēng)柳汽在第六屆東盟會(huì)上發(fā)布高端中卡——乘龍609;鄭州日產(chǎn)也將于11月12日在廣州推出首款高端輕卡產(chǎn)品“凱普斯達(dá)”。面對(duì)這種局面,慶鈴汽車(chē)也難以心平氣和。但由于其產(chǎn)品雖然質(zhì)量可靠,可售價(jià)過(guò)高,市場(chǎng)占有率有限,品牌的支持度不夠,如何應(yīng)對(duì)?這是擺在所有慶鈴人面前的一個(gè)問(wèn)題。

  當(dāng)然,這一市場(chǎng)利好機(jī)會(huì)慶鈴絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)。首先,慶鈴在中高端商用車(chē)市場(chǎng)大力推介五十鈴700P商用車(chē),這款高端中卡售價(jià)調(diào)整為14.6萬(wàn)元,性價(jià)比遠(yuǎn)高于市場(chǎng)上的其他同類產(chǎn)品。慶鈴不單是用可靠產(chǎn)品穩(wěn)住市場(chǎng),接著慶鈴即通過(guò)可靠的服務(wù)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。特別是在11月10日,慶鈴在北京的第二家4S店——榮慶達(dá)4S店開(kāi)業(yè),顯示了慶鈴對(duì)北京市場(chǎng)的重視。慶鈴汽車(chē)股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人11月10日在北京表示:高品質(zhì),低價(jià)格將是慶鈴日后在產(chǎn)品推廣上的一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,我們要讓中國(guó)的用戶買(mǎi)得起世界品質(zhì)的卡車(chē)。

慶鈴汽車(chē)榮慶達(dá)4S店開(kāi)業(yè)
慶鈴汽車(chē)榮慶達(dá)4S店開(kāi)業(yè)

  該負(fù)責(zé)人表示,商用車(chē)從屬性上來(lái)看,屬于生產(chǎn)資料。用戶買(mǎi)商用車(chē),是希望通過(guò)它產(chǎn)生價(jià)值和回報(bào)。眾所周知,好的商用車(chē)能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值,但是好的商用車(chē)又往往有一個(gè)很高的價(jià)格。中國(guó)的用戶亟待用國(guó)際水準(zhǔn)的商用車(chē)去創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富,但又會(huì)因高的價(jià)格而卻步。于是,何時(shí)能用上既好又不貴的商用車(chē),就成為中國(guó)用戶的理想。慶鈴公司責(zé)無(wú)旁貸,該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),無(wú)論是高端用戶,還是中低端用戶,慶鈴公司都會(huì)滿足他們的需求,高端用戶對(duì)于質(zhì)量的要求和中低端用戶對(duì)于價(jià)格的要求在這里合二為一。

慶鈴汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理杜衛(wèi)東
慶鈴汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理杜衛(wèi)東

  穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量我們從慶鈴的發(fā)展史上就足以找到證明。五十鈴公司是慶鈴的戰(zhàn)略合作伙伴,是全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè),其在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和商用車(chē)領(lǐng)域始終處于全球領(lǐng)先地位。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的日本市場(chǎng),五十鈴卡車(chē)保持40多年穩(wěn)居市場(chǎng)第一,占據(jù)了50%以上的份額;在日本以外的26個(gè)國(guó)家,五十鈴商用車(chē)也占據(jù)著銷量第一。五十鈴還保持著柴油發(fā)動(dòng)機(jī)銷量全球第一、總質(zhì)量6噸以上級(jí)別的卡車(chē)銷量第一的榮譽(yù)。慶鈴是五十鈴在中國(guó)的唯一合作伙伴。20多年來(lái),五十鈴始終與慶鈴保持著緊密的合作,源源不斷的將最新產(chǎn)品和技術(shù)注入慶鈴。

  慶鈴汽車(chē)的老客戶也跟記者證明了這一點(diǎn),SMC(中國(guó))有限公司生產(chǎn)保證部物流課課長(zhǎng)邵崴說(shuō),我們?cè)谖迨?00P剛上市時(shí)就購(gòu)買(mǎi)了一批,當(dāng)時(shí)要比其他品牌的輕卡貴出30%,但很多朋友給我們推薦五十鈴的產(chǎn)品,五十鈴的卡車(chē)雖然貴了一點(diǎn),但很堅(jiān)實(shí)、質(zhì)量可靠,我們就是需要這種使用起來(lái)省心、省錢(qián)的車(chē),當(dāng)時(shí)抱著試一試的想法,就大膽購(gòu)買(mǎi)了一批。出乎我們意料的是,這批車(chē)跑了40多萬(wàn)公里,還能正常使用,發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱都沒(méi)有大修過(guò),最近3年,每臺(tái)車(chē)每年的維修費(fèi)用也只有2千多元。

SMC(中國(guó))有限公司生產(chǎn)保證部物流課課長(zhǎng)邵崴
SMC(中國(guó))有限公司生產(chǎn)保證部物流課課長(zhǎng)邵崴

  正如用戶所言,由于應(yīng)用了日本的先進(jìn)技術(shù),以往慶鈴汽車(chē)的價(jià)位居高不下,可現(xiàn)在又是如何做到高質(zhì)低價(jià)的呢?對(duì)此,該負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō),慶鈴和五十鈴合資,當(dāng)時(shí)的定位就是五十鈴最先進(jìn)的技術(shù),包括輕型商用車(chē)和重型商用車(chē)。而慶鈴一直肩負(fù)著這樣一種社會(huì)責(zé)任,就是:學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),開(kāi)發(fā)中國(guó)自己的造車(chē)技術(shù),最終目的是要讓中國(guó)的汽車(chē)技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平。所以,慶鈴在和五十鈴的合作之初,就在采用日本技術(shù)的同時(shí),加大研發(fā)力度,力求先進(jìn)技術(shù)的自主化,整車(chē)生產(chǎn)完全由慶鈴公司完成也是題中的應(yīng)有之義。并且,隨著慶鈴產(chǎn)品市場(chǎng)保有量的增加,各種成本的控制更加合理化。除此之外,嚴(yán)格的生產(chǎn)管理,生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本的控制,以達(dá)到提高生產(chǎn)效率。而這些,大大降低了慶鈴汽車(chē)的生產(chǎn)成本,所以實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)與中價(jià)位的統(tǒng)一。

  該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示,光是做到了這一點(diǎn)還不夠,以北京市場(chǎng)為例,部委招標(biāo)項(xiàng)目多,跨國(guó)公司、商用車(chē)出口和改裝公司多,不僅對(duì)商用車(chē)的性價(jià)比有很高的要求,而且對(duì)于服務(wù)也非??粗?。為此,慶鈴公司在北京開(kāi)了第二家4S店——慶鈴汽車(chē)榮慶達(dá)4S店,以順應(yīng)北京商用車(chē)、物流車(chē)用戶的特征,靠產(chǎn)品吸引客戶、靠服務(wù)抓住客戶。為廣大的慶鈴汽車(chē)用戶提供完善的售前、售中和售后服務(wù),為北京的經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦。在中國(guó)的其他城市,慶鈴汽車(chē)也在大力推進(jìn)4S店建設(shè),以服務(wù)來(lái)帶動(dòng)銷售,讓用戶得到實(shí)惠。

來(lái)源:wujinlan.com.cn 作者:王鳴天
文章關(guān)鍵詞: 慶鈴汽車(chē) 輕卡 4S
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