自“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽” 10月17日啟動以來,4支傳遞車隊已分別經(jīng)過了安徽、江蘇、江西、浙江、河南,所經(jīng)之處,消費者反響熱烈。
蚌埠天一4S店總經(jīng)理邵福民介紹說:“我們本來還擔(dān)心現(xiàn)場的座位坐不滿,氣氛不夠熱烈,沒想到數(shù)十位具有多年江淮“車齡”的老用戶聽說江淮公司要在懷遠(yuǎn)縣開展品牌宣傳活動,紛紛趕到現(xiàn)場來給江淮品牌助威,不但原本準(zhǔn)備的60個座位座無虛席,連活動現(xiàn)場周圍都圍滿了圍觀群眾,幸虧江淮公司的同志又帶了100多份活動資料,不然連宣傳資料都不夠用了。”
在安徽濉溪,一位大姐手里攥著現(xiàn)金,指定要買現(xiàn)場的一輛展車,而且要馬上開走。像這位大姐一樣趕在活動現(xiàn)場買車的客戶還有2位。活動當(dāng)天,總共有7位用戶開走了自己心儀已久的江淮輕卡。在江蘇江都,活動當(dāng)天銷售了8輛江淮輕卡。在山東滕州的活動現(xiàn)場,5位新用戶從江淮輕卡滕州宏運專營店的高總手中接過了金鑰匙……
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),打造細(xì)分市場核心競爭品牌
早在2008年12月,江淮輕卡就完成了品牌的整合,形成帥鈴、威鈴、駿鈴、康鈴、好運五大子品牌。尤其是經(jīng)濟實惠、性價比高的好運系列的推出,極大地適應(yīng)了農(nóng)村市場的需求。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,明晰了江淮輕卡的品牌傳播和市場目標(biāo),讓消費者很容易區(qū)分不同子品牌的價格區(qū)間和產(chǎn)品特點,提升了江淮輕卡五大子品牌在各個細(xì)分市場的競爭力,進一步擴大了市場份額。
踐行國家政策 江淮“觀念下鄉(xiāng)”繼續(xù)深入
在今年3月國家剛剛出臺輕卡換購政策的時候,江淮汽車就對各地營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提出了“觀念下鄉(xiāng)”的要求。從產(chǎn)品完善、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、統(tǒng)一價格、轉(zhuǎn)變營銷思路等方面來落實汽車下鄉(xiāng)政策。
要解決農(nóng)民購車難、服務(wù)難的問題,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是關(guān)鍵。今年以來,江淮輕卡將營銷網(wǎng)絡(luò)進一步向三線、四線市場延伸,如在一些縣鄉(xiāng)建立“江淮好運”專營店、在空白區(qū)縣新增一級代理經(jīng)銷商,并且在一些重點地區(qū)相繼建立了縣級聯(lián)合展示廳,極大地方便了農(nóng)村的購車、維修和保養(yǎng)。
此外,為了更好的配合汽車下鄉(xiāng)政策,江淮輕卡主動轉(zhuǎn)變營銷思路,改被動營銷為主動出擊。從年初的“進百企走千城入萬戶”到公開承諾下鄉(xiāng)輕卡不漲價,從“致富肩并肩”行動到主動幫助農(nóng)民領(lǐng)直補,江淮輕卡一系列的下鄉(xiāng)行動贏得了縣鄉(xiāng)用戶的廣泛認(rèn)可。前三季度,江淮輕卡國內(nèi)外銷量已突破12萬輛,同比增長46.4%,增幅繼續(xù)位列三大輕卡主力之首。
進入四季度,為了進一步踐行國家汽車下鄉(xiāng)政策、讓汽車下鄉(xiāng)政策惠及億萬農(nóng)民,加速城鄉(xiāng)一體化建設(shè)步伐,為今年汽車下鄉(xiāng)政策的落實畫上一個圓滿的句號,同時推動江淮輕卡縣域網(wǎng)絡(luò)建設(shè),更深入地推廣江淮輕卡品牌,2009年10月17日至12月底,江淮汽車舉辦盛大的“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動。[next]
惠及億萬農(nóng)民 覆蓋全國千縣
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”由4支車隊組成,從10月17日開始,從合肥分別向中國的東南西北四個方向進發(fā)。在接下來兩個多月的時間里,這4支車隊將途經(jīng)20個省、直轄市、自治區(qū),東到丘陵起伏的福建、西至世界屋脊的西藏、南到炎熱的海南、北至寒冷的黑龍江,行程萬余公里。同時,全國各地的江淮輕卡經(jīng)銷商將按照同樣的標(biāo)準(zhǔn)、同樣的方式,同步開展江淮輕卡品牌傳遞活動。整個活動將深入全國1000余縣,影響5億多消費者,其深度和廣度是中國汽車業(yè)前所未有的,參與人數(shù)之多、覆蓋面之廣更是史無前例。
江淮商用車公司總經(jīng)理趙厚柱說,“‘江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽’活動,是對國家汽車下鄉(xiāng)政策的宣傳與落實,是對縣級營銷網(wǎng)絡(luò)的鞏固與強化,是對江淮輕卡品牌的傳播與推廣。”
擴大品牌影響力 江淮輕卡踏上新征程
“汽車下鄉(xiāng),更多的企業(yè)強調(diào)的是國家優(yōu)惠、企業(yè)優(yōu)惠。但對于農(nóng)民來說,比優(yōu)惠更重要的是什么?我認(rèn)為是汽車企業(yè)銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的下沉,是要讓農(nóng)民朋友買得方便、用得放心。”江淮輕卡營銷公司總經(jīng)理顧德華說。
據(jù)了解,今年以來,江淮輕卡加大了網(wǎng)絡(luò)下沉的力度,在原有的80多家4S店、近300家一級經(jīng)銷商和500家二級經(jīng)銷商、450家服務(wù)備件供應(yīng)網(wǎng)點的基礎(chǔ)上,把營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進一步向縣鄉(xiāng)三、四級市場延伸。“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動,無疑將擴大江淮輕卡品牌在縣域市場的影響力。
在活動期間,為了擴展活動影響力,提高農(nóng)民朋友對汽車下鄉(xiāng)政策的關(guān)注,在巡展所到之處,將開展各種形式的政策宣講和品牌、產(chǎn)品推廣活動,讓用戶“比一比、看一看”,直觀地感受江淮輕卡的優(yōu)良品質(zhì)和實惠價格,并且邀請當(dāng)?shù)亟摧p卡老用戶到場,與大家分享用車訣竅、致富經(jīng)驗。
此外,4支車隊之間、所有參與活動的經(jīng)銷商之間將就活動的組織、宣傳效果進行全方位的競賽,以提高此次巡展的成效。
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”不是一個簡單的品牌巡展,更不是簡單的產(chǎn)品展示,而是一次品牌文化之旅,是江淮汽車響應(yīng)國家汽車下鄉(xiāng)政策、加強縣域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、惠及億萬農(nóng)民的實踐行動。
據(jù)介紹,“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”北線車隊正行進在山東境內(nèi),將于11月21日進入河北,12月3日抵達天津薊縣,12月11日進入遼寧,12月19日進入吉林,12月25日抵達黑龍江。
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”南線車隊在結(jié)束江西境內(nèi)的活動后,將于11月8日進入湖南,11月22日進入廣西,12月5日進入廣東,12月19日進入海南。
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”東線車隊目前正行進在浙江境內(nèi),預(yù)計12月6日進入福建。
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”西線車隊目前正行進在河南境內(nèi),預(yù)計11月10日進入陜西,11月30日開始在四川境內(nèi)舉辦傳遞活動。
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