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前三季度無淡季 江淮輕卡實現(xiàn)新跨越

  受益于整體經(jīng)濟(jì)回暖和國家汽車下鄉(xiāng)政策的扶持,今年第三季度,我國輕卡行業(yè)繼續(xù)產(chǎn)銷兩旺,銷量達(dá)1133661輛,較去年同期增長17.35%,沒有淡旺季之分是今年輕卡市場的最大特點。在我國輕卡三大企業(yè)中,江淮輕卡的表現(xiàn)尤為引人注目:至今年8月,江淮輕卡就已超過去年全年銷量;9月份,江淮輕卡依然強勢不改,銷量達(dá)16300輛,前三季度國內(nèi)外銷售已突破12萬輛,其中國內(nèi)銷售11.5萬輛,同比增長46.4%,增幅繼續(xù)位列三大輕卡主力之首。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,從前三季度的勢頭來看,江淮輕卡的全年銷量將突破15萬輛。

江淮輕卡實現(xiàn)新跨越
江淮輕卡實現(xiàn)新跨越

  “觀念下鄉(xiāng)”  農(nóng)村市場開拓卓有成效

  在今年3月國家剛剛出臺輕卡換購政策的時候,江淮汽車上下就已經(jīng)要求各地營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)“進(jìn)百企走千城入萬戶”,并提出了“觀念下鄉(xiāng)”的要求,從產(chǎn)品完善、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、統(tǒng)一價格、轉(zhuǎn)變營銷思路等方面來落實汽車下鄉(xiāng)政策。

  為了滿足廣大農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的需要,江淮輕卡推出了經(jīng)濟(jì)實惠、性價比高的好運系列,好運輕卡的噸位從0.7噸到2噸,貨廂長度從2米到4.18米,加上不同的動力段匹配,極大地適應(yīng)了農(nóng)村市場的需求。

  加快銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),是江淮輕卡解決農(nóng)民的購車難、服務(wù)難問題,實踐國家汽車下鄉(xiāng)政策的重要舉措。江淮商用車公司網(wǎng)絡(luò)管理部劉勇主管介紹到:“年初我們就分地區(qū)制定了擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)計劃。以西南地區(qū)為例,截止到9月底,江淮輕卡在西南地區(qū)一級經(jīng)銷商的數(shù)量比年初翻了一倍,二級經(jīng)銷商近50家,并且在成都和昆明建立了2個備件庫,這極大提升我們在西南的服務(wù)水平。”

  為了更好的實踐“觀念下鄉(xiāng)”,江淮輕卡陸續(xù)在各地開展了“致富肩并肩”行動,用戶不僅購車享受優(yōu)惠,在后期的使用、維修、保養(yǎng)都能獲得江淮輕卡服務(wù)站和經(jīng)銷商的幫助,特別是在辦理國家汽車下鄉(xiāng)補助過程中,江淮汽車更是要求經(jīng)銷商主動幫助農(nóng)民申領(lǐng)補貼,此舉受到了農(nóng)民的歡迎。

  對此,江淮輕卡成都經(jīng)銷商——四川潤通總經(jīng)理紀(jì)林深有體會:“市場下沉,顯示出了江淮品牌的威力。因為只有讓農(nóng)民看到了車,農(nóng)民才能相信你,才有可能購買你的產(chǎn)品。作為經(jīng)銷商,觀念一定要下鄉(xiāng),要有為農(nóng)民服務(wù)的意識。以幫助農(nóng)民領(lǐng)直補來說,我們把直補的流程、直補所需材料、成都地區(qū)辦理汽車下鄉(xiāng)補貼的國家機關(guān)的地點、聯(lián)系電話等做成海報、印成冊子,并開通熱線電話幫助農(nóng)民解答。這些都拉近了我們同農(nóng)民朋友的關(guān)系,贏得了用戶的信任。”

  半年來,江淮輕卡的“觀念下鄉(xiāng)”行動取得了豐碩的成果。前三季度,僅好運系列輕卡銷量達(dá)即達(dá)38320輛,同比增長259.54%,顯示出鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場對江淮輕卡“觀念下鄉(xiāng)”的高度認(rèn)可。

  應(yīng)該說,不止是江淮,整個輕卡行業(yè)前三季度的行情,都在很大程度上受益于汽車下鄉(xiāng)政策。

  經(jīng)濟(jì)回暖  中高檔輕卡市場企穩(wěn)

  一直以來,商用車的發(fā)展被看做是中國經(jīng)濟(jì)的晴雨表,而擔(dān)當(dāng)城市物流主力軍的中高端輕卡則是各地經(jīng)濟(jì)狀況的風(fēng)向標(biāo)。今年以來,在國家一攬子經(jīng)濟(jì)刺激政策的作用下,我國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出企穩(wěn)回升的態(tài)勢,第二季度經(jīng)濟(jì)增長率已回到7.9%,第三季度的經(jīng)濟(jì)增長率更高達(dá)8.9%。與之相對應(yīng)的是,一直占據(jù)中高端輕卡市場優(yōu)勢地位的江淮威鈴和帥鈴系列前三季度分別實現(xiàn)銷量27006輛和8020輛,同比增加38.13%和21.87%,特別是帥鈴從第二季度開始已連續(xù)7個月銷量在千臺以上。在江蘇、浙江、山東等經(jīng)濟(jì)大省,江淮繼續(xù)領(lǐng)跑高端輕卡市場。而在一些新崛起的區(qū)域市場,江淮高端輕卡也受到青睞,如“大成都”地區(qū),帥鈴在當(dāng)?shù)馗叨溯p卡市場的占有率高達(dá)25%,穩(wěn)居第一??梢哉f,江淮帥鈴和威鈴的市場表現(xiàn),反應(yīng)出國內(nèi)中高端輕卡市場已呈現(xiàn)出穩(wěn)步回升的趨勢。

  按照國家汽車下鄉(xiāng)政策規(guī)定,在12月31日前,農(nóng)民購買輕卡將享受國家財政補貼。市場分析人士普遍認(rèn)為,隨著汽車下鄉(xiāng)補貼政策實施截止日期的臨近,輕卡市場在第四季度極有可能出現(xiàn)農(nóng)民集中購買高峰,今年國內(nèi)輕卡銷量有望再攀新高。
來源:wujinlan.com.cn 作者:研琴
文章關(guān)鍵詞: 江淮汽車 輕卡
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