前三季度無(wú)淡季 江淮輕卡實(shí)現(xiàn)新跨越

　　受益于整體經(jīng)濟(jì)回暖和國(guó)家汽車下鄉(xiāng)政策的扶持，今年第三季度，我國(guó)輕卡行業(yè)繼續(xù)產(chǎn)銷兩旺，銷量達(dá)1133661輛，較去年同期增長(zhǎng)17.35%，沒有淡旺季之分是今年輕卡市場(chǎng)的最大特點(diǎn)。在我國(guó)輕卡三大企業(yè)中，江淮輕卡的表現(xiàn)尤為引人注目：至今年8月，江淮輕卡就已超過(guò)去年全年銷量；9月份，江淮輕卡依然強(qiáng)勢(shì)不改，銷量達(dá)16300輛，前三季度國(guó)內(nèi)外銷售已突破12萬(wàn)輛，其中國(guó)內(nèi)銷售11.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)46.4%，增幅繼續(xù)位列三大輕卡主力之首。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，從前三季度的勢(shì)頭來(lái)看，江淮輕卡的全年銷量將突破15萬(wàn)輛。

江淮輕卡實(shí)現(xiàn)新跨越

　　“觀念下鄉(xiāng)”  農(nóng)村市場(chǎng)開拓卓有成效

　　在今年3月國(guó)家剛剛出臺(tái)輕卡換購(gòu)政策的時(shí)候，江淮汽車上下就已經(jīng)要求各地營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)“進(jìn)百企走千城入萬(wàn)戶”，并提出了“觀念下鄉(xiāng)”的要求，從產(chǎn)品完善、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、統(tǒng)一價(jià)格、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路等方面來(lái)落實(shí)汽車下鄉(xiāng)政策。

　　為了滿足廣大農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的需要，江淮輕卡推出了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、性價(jià)比高的好運(yùn)系列，好運(yùn)輕卡的噸位從0.7噸到2噸，貨廂長(zhǎng)度從2米到4.18米，加上不同的動(dòng)力段匹配，極大地適應(yīng)了農(nóng)村市場(chǎng)的需求。

　　加快銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是江淮輕卡解決農(nóng)民的購(gòu)車難、服務(wù)難問(wèn)題，實(shí)踐國(guó)家汽車下鄉(xiāng)政策的重要舉措。江淮商用車公司網(wǎng)絡(luò)管理部劉勇主管介紹到：“年初我們就分地區(qū)制定了擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。以西南地區(qū)為例，截止到9月底，江淮輕卡在西南地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商的數(shù)量比年初翻了一倍，二級(jí)經(jīng)銷商近50家，并且在成都和昆明建立了2個(gè)備件庫(kù)，這極大提升我們?cè)谖髂系姆?wù)水平。”

　　為了更好的實(shí)踐“觀念下鄉(xiāng)”，江淮輕卡陸續(xù)在各地開展了“致富肩并肩”行動(dòng)，用戶不僅購(gòu)車享受優(yōu)惠，在后期的使用、維修、保養(yǎng)都能獲得江淮輕卡服務(wù)站和經(jīng)銷商的幫助，特別是在辦理國(guó)家汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)助過(guò)程中，江淮汽車更是要求經(jīng)銷商主動(dòng)幫助農(nóng)民申領(lǐng)補(bǔ)貼，此舉受到了農(nóng)民的歡迎。

　　對(duì)此，江淮輕卡成都經(jīng)銷商——四川潤(rùn)通總經(jīng)理紀(jì)林深有體會(huì)：“市場(chǎng)下沉，顯示出了江淮品牌的威力。因?yàn)橹挥凶屴r(nóng)民看到了車，農(nóng)民才能相信你，才有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品。作為經(jīng)銷商，觀念一定要下鄉(xiāng)，要有為農(nóng)民服務(wù)的意識(shí)。以幫助農(nóng)民領(lǐng)直補(bǔ)來(lái)說(shuō)，我們把直補(bǔ)的流程、直補(bǔ)所需材料、成都地區(qū)辦理汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的國(guó)家機(jī)關(guān)的地點(diǎn)、聯(lián)系電話等做成海報(bào)、印成冊(cè)子，并開通熱線電話幫助農(nóng)民解答。這些都拉近了我們同農(nóng)民朋友的關(guān)系，贏得了用戶的信任。”

　　半年來(lái)，江淮輕卡的“觀念下鄉(xiāng)”行動(dòng)取得了豐碩的成果。前三季度，僅好運(yùn)系列輕卡銷量達(dá)即達(dá)38320輛，同比增長(zhǎng)259.54%，顯示出鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)江淮輕卡“觀念下鄉(xiāng)”的高度認(rèn)可。

　　應(yīng)該說(shuō)，不止是江淮，整個(gè)輕卡行業(yè)前三季度的行情，都在很大程度上受益于汽車下鄉(xiāng)政策。

　　經(jīng)濟(jì)回暖  中高檔輕卡市場(chǎng)企穩(wěn)

　　一直以來(lái)，商用車的發(fā)展被看做是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的晴雨表，而擔(dān)當(dāng)城市物流主力軍的中高端輕卡則是各地經(jīng)濟(jì)狀況的風(fēng)向標(biāo)。今年以來(lái)，在國(guó)家一攬子經(jīng)濟(jì)刺激政策的作用下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出企穩(wěn)回升的態(tài)勢(shì)，第二季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率已回到7.9%，第三季度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率更高達(dá)8.9%。與之相對(duì)應(yīng)的是，一直占據(jù)中高端輕卡市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的江淮威鈴和帥鈴系列前三季度分別實(shí)現(xiàn)銷量27006輛和8020輛，同比增加38.13%和21.87%，特別是帥鈴從第二季度開始已連續(xù)7個(gè)月銷量在千臺(tái)以上。在江蘇、浙江、山東等經(jīng)濟(jì)大省，江淮繼續(xù)領(lǐng)跑高端輕卡市場(chǎng)。而在一些新崛起的區(qū)域市場(chǎng)，江淮高端輕卡也受到青睞，如“大成都”地區(qū)，帥鈴在當(dāng)?shù)馗叨溯p卡市場(chǎng)的占有率高達(dá)25%，穩(wěn)居第一?？梢哉f(shuō)，江淮帥鈴和威鈴的市場(chǎng)表現(xiàn)，反應(yīng)出國(guó)內(nèi)中高端輕卡市場(chǎng)已呈現(xiàn)出穩(wěn)步回升的趨勢(shì)。

　　按照國(guó)家汽車下鄉(xiāng)政策規(guī)定，在12月31日前，農(nóng)民購(gòu)買輕卡將享受國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼。市場(chǎng)分析人士普遍認(rèn)為，隨著汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策實(shí)施截止日期的臨近，輕卡市場(chǎng)在第四季度極有可能出現(xiàn)農(nóng)民集中購(gòu)買高峰，今年國(guó)內(nèi)輕卡銷量有望再攀新高。