看東風天龍如何在濟南蠶食中國重汽“勢力范圍”

　　11月3日，第二屆中國(濟南)國際卡車暨零部件展覽會在濟南國際會展中心拉開帷幕。在本屆展會上，東風商用車的天錦、天龍、大力神等主力車型集體亮相，東風商用車的參展方，濟南富華龍實業(yè)有限公司經(jīng)理趙超告訴記者，這次展會帶來的東風天龍系列覆蓋了牽引車和載貨車，以及專用車底盤;而大力神系列因為多用于工程，因此這次參展的是一款水泥攪拌車;作為中卡系列的代表東風天錦帶來的則是一款箱長約為6米6的載貨車。

　　據(jù)悉，濟南富華龍有限公司是目前濟南規(guī)模最大的經(jīng)營東風商用車公司全系列產(chǎn)品的特許經(jīng)銷商，擁有注冊資金1000萬元，二級銷售網(wǎng)點達到20余家。記者看到，在本次展出的眾多車型里，東風天龍最受觀眾的關(guān)注，趙超表示，在山東市場，東風天龍牽引車可以說是東風商用車全系列產(chǎn)品中最暢銷的車型。

　　究其原因，趙超分析道：“主要還是性價比。東風天龍雖然是一款高端車，價格可能會比同馬力段的其他車型貴一些，但是它的性價比卻是很高的。”首先，東風天龍很省油，一般一年能給用戶省2—3萬的油錢，現(xiàn)在油價在不斷上漲，因此從長遠來看，東風天龍雖然買著貴點但用著便宜;其次，東風天龍的性能良好，品質(zhì)有保障，出故障的幾率比其他車型要小很多，因此在用戶中的口碑很好。

　　不過，濟南可謂是中國重汽的“勢力范圍”，在濟南市場賣卡車勢必就要與中國重汽進行競爭，對此東風商用車采取了“避其鋒芒，攻其軟肋”。趙超告訴記者，中國重汽在山東市場自卸車賣得好，所以東風則主推牽引車，而且牽引車和載貨車也是東風的強項。另外為了吸引客戶，打消客戶的顧慮，東風商用車還積極做好客戶服務，包括提前備件，盡最大努力縮短車輛的維修時間。

　　正是有了這些優(yōu)勢和努力，即使是在中國重汽的本部濟南，東風商用車的銷售也一直很好，據(jù)悉，今年濟南富華龍有限公司的銷量預計會突破1000臺，目前已完成了今年的銷售目標。