商用車(chē)一直都是江淮汽車(chē)的起家根本與核心業(yè)務(wù),目前正在現(xiàn)有基礎(chǔ)上多元延伸。
一直都很低調(diào)的江淮商用車(chē),因不俗的業(yè)績(jī)?cè)俅伪幻襟w推上了臺(tái)前。
在2009這個(gè)商用車(chē)相對(duì)平淡的年度(增幅較之去年僅12%),江淮商用車(chē)(輕卡、格爾發(fā)重卡、底盤(pán))銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)高達(dá)40%,一舉突破18萬(wàn)輛,實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越,江淮汽車(chē)也由此成為我國(guó)僅次于福田、東風(fēng)、一汽的商用車(chē)企業(yè)。
取得如此成績(jī),得益于江淮商用車(chē)從2009年年初開(kāi)始,針對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)遇所進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略調(diào)整,包括組織系統(tǒng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)布局以及營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變等各個(gè)方面,可以說(shuō)江淮商用車(chē)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)正是這些調(diào)整戰(zhàn)略所帶來(lái)的綜合效益。
在接下來(lái)的2010年,江淮商用車(chē)還將進(jìn)一步深化上述改革措施,以加速江淮汽車(chē)“十一五”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要知道,商用車(chē)一直都是江淮汽車(chē)的起家根本與核心業(yè)務(wù)。
江淮汽車(chē)副總經(jīng)理、商用車(chē)公司總經(jīng)理趙厚柱明確表示,2010年,計(jì)劃將產(chǎn)銷(xiāo)量提升到20.6萬(wàn)輛,且力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)24萬(wàn)輛,其中江淮輕卡計(jì)劃完成17萬(wàn)輛,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)輛,江淮重卡和底盤(pán)分別計(jì)劃完成1.8萬(wàn)輛,力爭(zhēng)達(dá)到2萬(wàn)輛。
輕卡全面出擊
可以看出,2010年的產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃,江淮輕卡承擔(dān)著最大的任務(wù)量。
“2010年,輕卡將從原來(lái)的10萬(wàn)輛增長(zhǎng)到20萬(wàn)輛的銷(xiāo)量,實(shí)現(xiàn)翻番。今年20萬(wàn)輛的目標(biāo),我認(rèn)為是很有把握完成的。”趙厚柱說(shuō)。
一直以來(lái),業(yè)界對(duì)中國(guó)的輕卡市場(chǎng)有著非常清晰的格局劃分,也即以福田為代表的低端輕卡、江淮為代表的中端輕卡、江鈴/慶鈴為代表的高端輕卡,似乎每個(gè)代表企業(yè)都在各自的“領(lǐng)地”里互不干涉。
但事實(shí)上,江淮商用車(chē)并未固守自己的中端優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,2009年反而不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品鏈繼續(xù)上下衍生。記者在走訪江淮輕卡銷(xiāo)售人員的過(guò)程中,聽(tīng)到他們說(shuō)得最多的一句話就是:“比一比,江淮汽車(chē)真不貴;用一用,江淮汽車(chē)真實(shí)惠。”具體而言,江淮商用車(chē)的帥鈴高檔輕卡,跟同類的江鈴、慶鈴相比,是“性能差不多,但是價(jià)格要便宜不少”。對(duì)江淮的經(jīng)濟(jì)性輕卡好運(yùn)而言,相比福田時(shí)代和凱馬等同類產(chǎn)品“性能要好很多,但是價(jià)格基本差不多”。
進(jìn)入2010年,江淮商用車(chē)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整還將不斷深化,江淮輕卡將全面形成“江淮鈴”、“江淮好運(yùn)”、“高端輕卡”三大系列產(chǎn)品,目前已開(kāi)始了產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化與重構(gòu)相關(guān)工作。
記者還獲悉,投資近4億元,歷時(shí)近3年打造而成,內(nèi)部代號(hào)為N721的高端輕卡,也將于今年三季度推向市場(chǎng),這是一款比帥鈴還要高端的產(chǎn)品,也將成為江淮輕卡陣營(yíng)中的最高端產(chǎn)品,N721將搭載江淮自主研發(fā)的4DA1國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ系列發(fā)動(dòng)機(jī)和SPRINT 3.0L以及ACTEON 4.8L發(fā)動(dòng)機(jī)。
此外,由于原來(lái)的小薇微卡已經(jīng)整合到“江淮好運(yùn)”品牌旗下,江淮正在規(guī)劃新的微型貨車(chē)。江淮汽車(chē)市場(chǎng)部部長(zhǎng)崔亦章透露,該車(chē)型將在春節(jié)后投放市場(chǎng),并在江蘇揚(yáng)州基地生產(chǎn),今年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)5000輛的銷(xiāo)量。
北上突圍
按照以往的格局,江淮商用車(chē)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在南方,曾經(jīng)有分析人士就預(yù)言,由于包括福田在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在,江淮商用車(chē)要揮師北上,存在著不小的難度。
由于國(guó)家刺激汽車(chē)消費(fèi)的政策在2010年還將繼續(xù),加之新農(nóng)村建設(shè)以及農(nóng)村消費(fèi)潛力的釋放,中國(guó)輕卡市場(chǎng)有著極大的開(kāi)拓空間。既然有了能看得見(jiàn)的預(yù)期,那么提前部署就在情理之中。按照江淮輕卡營(yíng)銷(xiāo)公司顧德華的說(shuō)法:“產(chǎn)能一定要先行于銷(xiāo)售。”
這一次,江淮商用車(chē)正是將目光對(duì)準(zhǔn)了相對(duì)弱勢(shì)的北方市場(chǎng)。據(jù)崔亦章透露,江淮商用車(chē)在山東青州的10萬(wàn)輛輕卡新基地廠房已經(jīng)動(dòng)工。而去年12月,安徽江淮汽車(chē)集團(tuán)公司總經(jīng)理安進(jìn)就代表江淮汽車(chē)與山東青州簽訂協(xié)議,江淮輕卡項(xiàng)目正式落戶青州,江淮和相關(guān)合作方共同投資10億元,在青州興建產(chǎn)能10萬(wàn)輛的輕卡廠。
青州是一個(gè)備受業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)城市。不僅包括中石油、?;瘓F(tuán)、山西君威集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)落戶青州,世界最大的工程機(jī)械生產(chǎn)商、江淮重卡的合資伙伴卡特彼勒公司(Caterpillar)更是第一家進(jìn)入青州的世界500強(qiáng)企業(yè)之一。毫無(wú)疑問(wèn),將輕卡新基地選擇在此,江淮商用車(chē)能夠擁有很好的投資環(huán)境與工業(yè)基礎(chǔ),青州市政府也明確表態(tài)要舉全市之力,支持江淮輕卡項(xiàng)目。
不過(guò),也有相關(guān)人士對(duì)此項(xiàng)目前景表示憂慮。因?yàn)樽鳛閲?guó)內(nèi)輕卡的重要生產(chǎn)基地,山東共有7家輕卡生產(chǎn)企業(yè),包括福田、凱馬、唐駿歐鈴、東安黑豹等,僅這4家企業(yè)的輕卡銷(xiāo)量就占了國(guó)內(nèi)輕卡產(chǎn)量的近四成。將北上突圍點(diǎn)選擇在“山東軍團(tuán)”扎堆的“重鎮(zhèn)”,江淮商用車(chē)的壓力并非沒(méi)有。
但從另一方面來(lái)講,壓力從來(lái)都是催生新秀的好土壤。崔亦章告訴記者,之所以選擇山東,除了山東的輕卡市場(chǎng)大和運(yùn)營(yíng)成本低之外,更看重的是福田、凱馬這些已經(jīng)落戶山東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)樗鼈兊拇嬖冢鞣N零部件的配套在山東相當(dāng)完善,這無(wú)疑是江淮輕卡北上可借用的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。
“我們的目標(biāo)就是要成為產(chǎn)品覆蓋全系列的公司。”崔亦章一語(yǔ)道出了江淮商用車(chē)的前進(jìn)方向。而企業(yè)目前的動(dòng)作,顯然已經(jīng)讓不少具備競(jìng)爭(zhēng)力的輕客企業(yè)們惴惴不安了。
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