協(xié)同發(fā)展 玉柴力爭2010年銷售收入300億元

　　1月13日上午，玉柴機器集團有限公司(以下簡稱“玉柴”)2010年營銷服務(wù)大會在廣州舉行，來自全國各地的1200多名經(jīng)銷商、服務(wù)商、主機廠、配件經(jīng)銷商代表齊聚羊城，共商玉柴營銷服務(wù)大計。

　　中國質(zhì)量協(xié)會用戶工作部部長樊天順，玉柴機器集團有限公司董事局主席、玉柴機器股份有限公司董事長晏平，玉柴機器股份有限公司總經(jīng)理李天生出席會議。作為玉柴重要的戰(zhàn)略合作伙伴，東風(fēng)汽車股份有限公司、東風(fēng)商用車公司、東風(fēng)柳州汽車有限公司、東風(fēng)南充汽車有限公司、東風(fēng)云南汽車公司、東風(fēng)神宇車輛有限公司、東風(fēng)創(chuàng)普專用汽車有限公司、東風(fēng)襄樊專用汽車有限公司、東風(fēng)專用汽車底盤有限公司、東風(fēng)客車公司等東風(fēng)企業(yè)參加了此次會議。2009年：化危為機，銷售收入突破270億元

　　2009年是玉柴化危為機、續(xù)寫輝煌的一年。圍繞“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”的經(jīng)營方針，牢牢把握“識危機，練內(nèi)功，優(yōu)產(chǎn)品，奪市場，蓄后勁”的總體思路，玉柴2009年銷售收入突破270億元，同比增長28.17%，發(fā)動機板塊銷售量突破66萬臺，連續(xù)9年位于國內(nèi)同行首位。其中，玉柴機器股份有限公司提前兩個月首跨40萬臺大關(guān)，全年累計實現(xiàn)發(fā)動機銷售467899臺，同比增長25.68%;實現(xiàn)銷售收入172億元，同比增長25%。在海外市場，借助中國東盟自貿(mào)區(qū)即將建成的契機，出口東盟國家實現(xiàn)逆勢增長25%，領(lǐng)先行業(yè)。

　　玉柴機器股份有限公司總經(jīng)理李天生在經(jīng)營工作報告中指出，2009年，玉柴在市場營銷方面，以決勝終端為戰(zhàn)略目標(biāo)，強化市場總體策劃能力，提升專業(yè)板塊市場運作質(zhì)量和水平，優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強化配件服務(wù)保障力度，提升區(qū)域市場建設(shè)管理能力，取得了顯著成績。在產(chǎn)品研發(fā)方面，圍繞“堅持自主創(chuàng)新，打造科技玉柴”的思路全方位開展工作，積極突破核心技術(shù)，有力地支持和提高了產(chǎn)品市場競爭能力：全年開發(fā)基本型產(chǎn)品196個，同比增長22.5%;新產(chǎn)品商業(yè)性投放10.4萬臺，同比增長11.19%;完成世界首臺再生空氣混合動力發(fā)動機功能驗證;研發(fā)出“低碳節(jié)能高了效發(fā)動機”并成功裝車試運行，使玉柴成為國內(nèi)第一家開發(fā)出升功率超過40kW/L柴油機的企業(yè)，第一家實現(xiàn)兩級增壓柴油機裝車運行的企業(yè)。

　　樊天順肯定了玉柴的服務(wù)工作。他說，從中質(zhì)協(xié)持續(xù)進行的滿意度調(diào)研數(shù)據(jù)來看，玉柴的客戶滿意度一直穩(wěn)定在一個較高水平，2009年度為77.6分，為行業(yè)最高，體現(xiàn)了玉柴對專業(yè)品牌和服務(wù)的竭誠追求。2010年：實現(xiàn)跨越，力爭銷售收入300億元

　　2010年是國家實施“十一五”規(guī)劃的最后一年，也是玉柴又一個跨越年。玉柴力爭實現(xiàn)銷售收入300億元，其中，玉柴股份公司柴油發(fā)動機營銷目標(biāo)是“確保50萬臺，爭取53萬臺，挑戰(zhàn)56萬臺”，力爭成為國內(nèi)第一家柴油發(fā)動機產(chǎn)銷突破50萬臺的生產(chǎn)企業(yè)。

　　圍繞玉柴新一年的經(jīng)營方針和產(chǎn)銷目標(biāo)，玉柴提出“調(diào)整結(jié)構(gòu)，深化變革，跨越發(fā)展”的營銷工作新思路。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)：爭取強勢市場保份額、均勢市場增份額、弱勢市場求突破，高度協(xié)同發(fā)展。在保證總量增長的前提下，還要確保產(chǎn)品質(zhì)量，對玉柴機器股份有限公司戰(zhàn)略產(chǎn)品市場的導(dǎo)入和重點細分市場的突破都要細策劃，形成有效突破，從而保障玉柴市場有效、長期的發(fā)展。

　　深化變革：營銷模式更加注重專業(yè)化，包括專業(yè)市場策劃職能下沉到辦事處，增強玉柴對區(qū)域細分市場的掌控能力和技能。專業(yè)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向縣、鄉(xiāng)一級擴張，實施服務(wù)營銷再塑服務(wù)新優(yōu)勢。專業(yè)化營銷管理下沉到辦事處，加強辦事處組織機構(gòu)和管理能力。

　　跨越發(fā)展：不僅在營銷目標(biāo)上刷新記錄，對未來的市場規(guī)劃、市場定位、營銷策略都要做好策劃和推進，確保公司在經(jīng)營業(yè)績、新產(chǎn)品導(dǎo)入、營銷模式上實現(xiàn)跨越發(fā)展。

　　同時，玉柴提出了“協(xié)同共進、致力保障、服務(wù)營銷、領(lǐng)續(xù)優(yōu)勢”的服務(wù)工作方針，以及相應(yīng)的服務(wù)工作措施，力爭將玉柴服務(wù)打造成最具競爭力的一流營銷服務(wù)品牌。2010年玉柴的主推新品，是大會的亮點。大會展出的29款由玉柴生產(chǎn)的技術(shù)含量高、品質(zhì)卓越、低碳經(jīng)濟的包括四缸至六缸的發(fā)動機吸引了與會人員的目光。2010年，隨著世界經(jīng)濟的復(fù)蘇和國家“保增長”政策的延續(xù)，內(nèi)燃機行業(yè)必將得到更進一步的發(fā)展。站在一個新的歷史起點上，玉柴無疑將面臨著更為廣闊的發(fā)展空間。玉柴2010年商品策略

　　●細分覆蓋：即強化商品開發(fā)深度和寬度，針對細分市場需求進行研發(fā)，全面覆蓋卡車、客車、船電、工程機械和農(nóng)業(yè)用途。

　　●環(huán)保升級：堅持“綠色發(fā)展”核心理念，積極承擔(dān)環(huán)保責(zé)任，推出滿足國Ⅳ、國Ⅴ和非道路T2標(biāo)準(zhǔn)商品，應(yīng)對低碳時代的來臨。

　　●領(lǐng)先適用：急市場所需，采用先進成熟的技術(shù)，制造高質(zhì)量的用戶買得起用得起的動力產(chǎn)品。