玉柴：2009，再創(chuàng)輝煌又一年

　　2010年目標(biāo)：銷售收入300億元

　　當(dāng)2010年的鐘聲敲響，2011年的腳步越來越近，建廠于1951年的玉柴集團(tuán)，也將迎來自己的60歲生日。作為玉柴人，在備受國際金融危機(jī)影響的2009年，以頑強(qiáng)、智慧、從容，贏取了近270億元的銷售業(yè)績。2010年，玉柴人提出勇奪300億元新目標(biāo)，并劍指2011年達(dá)400億元規(guī)模，為玉柴的60華誕寫下濃墨重彩的一筆!面對未來，玉柴人如何鉚足干勁，奮勇突破，再創(chuàng)佳績?

　　承接2009年“內(nèi)練外筑”的工作重心，玉柴集團(tuán)在2010年確定了“續(xù)內(nèi)練，保目標(biāo)，筑后勁”的經(jīng)營方針，通過持續(xù)開展“內(nèi)練”工作，繼續(xù)提升集團(tuán)公司及各子公司的管理水平和經(jīng)營質(zhì)量;整個(gè)集團(tuán)以銷售收入突破300億元大關(guān)為目標(biāo)，集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)板塊和各子公司爭取保持2009年的增長速度，為集團(tuán)“十一·五”戰(zhàn)略目標(biāo)畫下完美的收官之筆。同時(shí)，為促進(jìn)各產(chǎn)業(yè)板塊全面發(fā)展，集團(tuán)將傾力推動各子公司完成企業(yè)優(yōu)勢向核心競爭力的轉(zhuǎn)化，構(gòu)筑發(fā)展后勁，為“十二·五”規(guī)劃全面啟動實(shí)施奠定基礎(chǔ);將重點(diǎn)抓好維系玉柴可持續(xù)發(fā)展的重大項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)和推進(jìn)項(xiàng)目管理，并在資本市場積極有所為，為玉柴騰飛奠定基礎(chǔ)，大力構(gòu)筑“發(fā)動機(jī)產(chǎn)品鏈”、“工程機(jī)械產(chǎn)品鏈”兩條產(chǎn)品鏈優(yōu)勢。

　　2010年，玉柴將用國際視野謀劃玉柴的發(fā)展，對玉柴集團(tuán)重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位，認(rèn)真評估自身優(yōu)勢和劣勢，明確自身競爭力，保持人才、研發(fā)和市場的優(yōu)勢，重點(diǎn)抓好人才儲備和產(chǎn)品儲備。在海外市場，將緊緊抓住中國-東盟自貿(mào)區(qū)的優(yōu)惠政策，力促玉柴在東盟國家的發(fā)動機(jī)保有量進(jìn)一步擴(kuò)大，并以此為走向更廣闊世界的跳板，尋求更多的發(fā)展商機(jī)，實(shí)現(xiàn)國際市場占有率的進(jìn)一步提升。2010年至2015年，玉柴將有計(jì)劃進(jìn)入北美、西歐等發(fā)達(dá)國家市場，力爭實(shí)現(xiàn)發(fā)動機(jī)出口量達(dá)30萬臺，占年度總銷量的35%。

　　2010年，玉柴將與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)站、主機(jī)廠等合作伙伴繼續(xù)攜手，并肩作戰(zhàn)，再續(xù)輝煌。在玉柴的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)里，有500多家供應(yīng)商，1500多家服務(wù)站，有2000多家配套服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，還有配套玉柴機(jī)器的100多家汽車主機(jī)廠。在2010年1月13日召開的玉柴機(jī)器2010年?duì)I銷服務(wù)大會上，玉柴董事局主席晏平用 “感謝、信心、信任、希望” 八個(gè)字表達(dá)了對合作伙伴的感激之情。晏平說，玉柴發(fā)展有今天的業(yè)績，離不開合作伙伴的鼎力幫助，衷心感謝合作伙伴多年來對玉柴的支持和忠誠。玉柴有領(lǐng)先適用的產(chǎn)品儲備和強(qiáng)大的研發(fā)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、管理系統(tǒng)以及優(yōu)秀的企業(yè)文化，希望合作伙伴與玉柴一起，在新的一年里，堅(jiān)定信心，相互信任，與時(shí)俱進(jìn)，協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新跨越。

　　2009年的危機(jī)之年，玉柴人歷經(jīng)一年的砥礪，實(shí)現(xiàn)了危中取機(jī)，鍛煉了隊(duì)伍，磨練了員工，經(jīng)營業(yè)績逆勢增長。面對2010年，玉柴人沒有沾沾自喜，時(shí)刻保持清醒的頭腦，保持創(chuàng)新的激情與活力，力爭奪取2010年的勝利，為2011年的“十二·五”規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為玉柴的60周年華誕獻(xiàn)上可持續(xù)發(fā)展的厚禮。

　　逆境下的依舊領(lǐng)先

　　玉柴，在2009年市場寒冬逆境之下，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，交出了又一份完美答卷：銷售收入突破了269億元，完成年初預(yù)定目標(biāo)的128.38%;發(fā)動機(jī)板塊銷售收入突破160.4億元，同比增長30.94%，銷售量突破66萬臺，連續(xù)9年居國內(nèi)同行首位;物流機(jī)電板塊銷售收入23.72億元，同比增長41%;工程機(jī)械板塊銷售收入18.13億元，同比增長59.35%;汽車化工板塊銷售收入30.94億元，同比增長20.73%;汽車零部件板塊銷售收入33.33億元，同比增長7.98%。

　　從發(fā)動機(jī)板塊一枝獨(dú)秀到6大產(chǎn)業(yè)板塊全部實(shí)現(xiàn)大面積增長，玉柴旗下的10億級子公司也從4個(gè)增加到6個(gè)。在海外市場，借助中國-東盟自貿(mào)區(qū)建成東風(fēng)，出口東盟國家實(shí)現(xiàn)逆勢增長25%，領(lǐng)先行業(yè)。

　　這一串漂亮的數(shù)字背后，是玉柴集團(tuán)緊緊圍繞“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”的經(jīng)營方針，以信心應(yīng)對危機(jī)，以創(chuàng)新構(gòu)建實(shí)力，以服務(wù)爭奪市場，從銷售收入提高到企業(yè)經(jīng)營效益趨好，結(jié)構(gòu)調(diào)整初顯成效，“玉柴模式”在競爭中成為行業(yè)標(biāo)桿。

　　以玉柴機(jī)器股份公司為主體的發(fā)動機(jī)板塊，從2009年2月開始，便迎來了市場的“暖春”，市場訂單一路強(qiáng)勢走高，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的全面豐收：全年銷售發(fā)動機(jī)46.8799萬臺，同比增長25.68%，產(chǎn)銷量比2005年翻一番，連續(xù)9年居國內(nèi)同行首位。“2009年我們從危機(jī)中抓住了市場機(jī)遇，抓住了發(fā)展機(jī)會，拿到了訂單，這既是源頭又是關(guān)鍵。”玉柴股份有限公司總經(jīng)理李天生體會頗深，“2009年的溝通機(jī)制使玉柴內(nèi)部各系統(tǒng)之間的橫向協(xié)作更加順暢，營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)采購系統(tǒng)、技術(shù)質(zhì)量系統(tǒng)、管理系統(tǒng)等各板塊系統(tǒng)的出色發(fā)揮保障了玉柴的整體成效，提升了玉柴適應(yīng)市場的快速應(yīng)變能力。”

　　工程機(jī)械板塊實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。2009年玉柴重工有限公司銷售收入達(dá)15.55億元，同比增長45%。這一年也是玉柴重工的“品牌元年”。玉柴重工運(yùn)用品牌戰(zhàn)略，調(diào)整營銷策略，對營銷渠道進(jìn)行戰(zhàn)略升級;改善產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施“精品機(jī)”工程，以“零缺陷”為質(zhì)量攻關(guān)目標(biāo)。系列舉措大大提升了玉柴重工的品牌形象。

　　2010年，玉柴提出“續(xù)內(nèi)練、保目標(biāo)、筑后勁”的經(jīng)營方針，力爭銷售收入300億元。其中，玉柴股份有限公司柴油發(fā)動機(jī)營銷目標(biāo)為 “確保50萬臺、爭取53萬臺、挑戰(zhàn)56萬臺”，力爭成為國內(nèi)第一家柴油發(fā)動機(jī)產(chǎn)銷突破50萬臺生產(chǎn)企業(yè)。

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　　科技創(chuàng)新：玉柴不斷突破的動力

　　2009年是玉柴的“內(nèi)練年”。作為中國最大的內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，玉柴一直將產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展放在突出位置，依據(jù)“領(lǐng)先適用”原則，始終堅(jiān)持“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、謀劃一代”，圍繞“提升產(chǎn)品技術(shù)水平，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的技術(shù)創(chuàng)新路線，展開了一系列創(chuàng)新技術(shù)人才儲備和產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)筑了功率覆蓋寬、適用范圍廣的大系列多品種產(chǎn)品格局，快速占領(lǐng)市場。

　　玉柴“掌門人”晏平認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在人才。所以，在媒體的無數(shù)次采訪中，他都向國內(nèi)外優(yōu)秀人才發(fā)出邀請。2009年，晏平親自掛帥，走訪天津大學(xué)、西安交通大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)等國內(nèi)知名學(xué)府，招攬優(yōu)秀人才。截至去年年底，玉柴股份有限公司共與110人簽約，其中80%以上來自國家重點(diǎn)名校、211工程高校，數(shù)量及比例均為歷年之最。

　　同時(shí)，玉柴投入數(shù)億元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，提升研發(fā)水平，為企業(yè)發(fā)展積蓄后勁：與國際馳名的英國布魯奈爾大學(xué)、美國西南研究院、奧地利AVL，國內(nèi)清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、天津大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)、上海內(nèi)燃機(jī)研究所等海內(nèi)外名牌大學(xué)和研究所合作進(jìn)一步深化。

　　人才的儲備、培養(yǎng)，進(jìn)一步帶動了核心技術(shù)的突破：2009年12月21日，玉柴展示了混合動力的最新成果——目前世界上第一臺利用現(xiàn)有零部件技術(shù)實(shí)現(xiàn)可再生空氣混合動力功能的發(fā)動機(jī)。這標(biāo)志著玉柴新能源技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用已達(dá)到國際先進(jìn)技術(shù)水平。在混合動力應(yīng)用方面，2009年12月28日，兩款已實(shí)現(xiàn)兩級增壓的低碳節(jié)能高效發(fā)動機(jī)在玉柴成功裝車試運(yùn)行，使玉柴成為國內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)兩級增壓柴油機(jī)裝車試運(yùn)行企業(yè);玉柴混合動力總成系統(tǒng)經(jīng)過不斷試驗(yàn)與優(yōu)化，目前已配套10多個(gè)整車廠，開拓了汽車混合動力市場，被稱為“中國的伊頓”;由玉柴工程研究院與上海交大聯(lián)合研發(fā)的發(fā)動機(jī)控制器，是玉柴具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)核心產(chǎn)品，沖破了國外發(fā)動機(jī)控制器的技術(shù)壟斷格局。

　　同時(shí)，玉柴十分注重現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)更新，提高產(chǎn)品的市場競爭力。09版玉柴6L、6M重卡發(fā)動機(jī)逐漸形成了“1+1>2”的產(chǎn)品整合優(yōu)勢，滿足了更多細(xì)分市場需求。YC6L鎖定輕量級公路重卡，四氣門電噴發(fā)動機(jī)進(jìn)入市場領(lǐng)先于同行數(shù)年，技術(shù)含量更高，更貼近用戶、更適合中國公路;而YC6M讓越來越多的用戶從使用中速低油耗發(fā)動機(jī)向低速低油耗發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)變;新產(chǎn)品YC6K則成為玉柴開疆辟土的“利器”，大幅度提升玉柴在重卡市場的份額;09版的 YC6T、YC6C等船用發(fā)動機(jī)整合現(xiàn)有的技術(shù)平臺，升級產(chǎn)品性能和質(zhì)量，在產(chǎn)品低油耗、舒適性、輕量化方面下足了功夫。

　　2009年是玉柴產(chǎn)品研發(fā)全新項(xiàng)目最多的一年，共研發(fā)基本型產(chǎn)品196個(gè)，同比增長22.5%。全年新產(chǎn)品商業(yè)性投放10萬多臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入35億元，同比增長11.19%。這一年，玉柴把中國“汽車工業(yè)自主創(chuàng)新獎”、“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心成就獎”盡收囊中。

　　玉柴：布下全國攻守“棋局”

　　2009年，玉柴不僅產(chǎn)品產(chǎn)銷量逆勢上揚(yáng)，更在布控產(chǎn)業(yè)全局上，也以一招招“妙棋”，一改以往玉柴只在國內(nèi)輕中型發(fā)動機(jī)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面——“多管齊下”，不僅讓玉柴涉足重型發(fā)動機(jī)和挖掘機(jī)領(lǐng)域，而且快速在全國布局，一舉拿下了玉柴 “十二·五”戰(zhàn)略規(guī)劃的重頭戲。

　　廣西玉林。2009年1月12日。玉柴旗下子公司“廣西玉柴重工有限公司”正式啟用“玉柴重工”這一品牌。目前，玉柴重工產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋0.8~36噸23大系列70多個(gè)品種，新開發(fā)滑移裝載機(jī)、系列旋轉(zhuǎn)挖鉆機(jī)，成為國內(nèi)產(chǎn)品型譜最完備的中小型全液壓挖掘機(jī)制造商，并向50噸以下的重型挖掘機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍，在繼續(xù)保持小型挖掘機(jī)領(lǐng)域優(yōu)勢的同時(shí)，全面覆蓋小、中、重系列挖掘機(jī)產(chǎn)品。

　　四川資陽。2009年5月9日。玉柴資陽發(fā)動機(jī)股份有限公司首臺船用發(fā)動機(jī)成功下線。這標(biāo)志著玉柴集團(tuán)大舉進(jìn)軍大型船用動力市場的開始，并成為西部車用柴油發(fā)動機(jī)和國內(nèi)大型船用柴油發(fā)動機(jī)的重要生產(chǎn)基地。

　　廣東珠海。2009年10月14日，玉柴與瑞士瓦錫蘭在珠海舉行二沖程船用低速柴油發(fā)動機(jī)生產(chǎn)許可證簽約儀式。項(xiàng)目不僅拓展了玉柴產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，更使玉柴初步形成包括高、中、低速的全系列船機(jī)制造能力。

　　廣西南寧。2009年10月18日，玉柴工程研究院落戶南寧高新區(qū)。選址南寧建設(shè)研發(fā)范圍更寬、規(guī)模更大、配套設(shè)施更全的新基地，旨在使玉柴成為整個(gè)廣西、全國機(jī)械行業(yè)，甚至是東盟的一個(gè)展示窗口，為玉柴今后發(fā)展成為國際化大型企業(yè)集團(tuán)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　安徽蕪湖。2009年11月25日，玉柴聯(lián)合動力股份有限公司在安徽省蕪湖市奠基開工，吹響玉柴搶占重卡高端市場的號角。主導(dǎo)產(chǎn)品集成當(dāng)今世界最新技術(shù)成果，突破了中國制造的可靠性弱勢，排放可滿足歐6排放標(biāo)準(zhǔn)，具有歐洲2012年最新量產(chǎn)發(fā)動機(jī)的技術(shù)水平。

　　海外市場。在外需萎縮的情況下，玉柴并沒有停止國際化的步伐，而是著手優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建強(qiáng)大的海外營銷網(wǎng)絡(luò)。2009年7月，玉柴成立海外營銷部，并調(diào)整了海外辦事處機(jī)構(gòu)。目前，玉柴在海外設(shè)有13家辦事處，擁有30多家海外經(jīng)銷商，在50多個(gè)國家有配件供應(yīng)保障及售后服務(wù)支持，在海外60多個(gè)國家注冊了玉柴商標(biāo)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至東南亞、中東、拉丁美洲、東歐、非洲的80多個(gè)國家和地區(qū)，發(fā)動機(jī)在海外的保有量已超過10萬臺。玉柴發(fā)動機(jī)以優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)、節(jié)能減排效果，贏得全球客戶的廣泛認(rèn)可。其中，玉柴8大系列歐3、歐4產(chǎn)品已獲得TüV E/e-mark認(rèn)證，是中國惟一一家獲此認(rèn)證的發(fā)動機(jī)制造商，這意味著玉柴拿到了歐洲市場的入場券。

　　“善弈者謀其勢”。2009年玉柴化危為機(jī)，成功地在全國布下了攻守“棋局”，對內(nèi)打造以發(fā)動機(jī)、工程機(jī)械為核心的6大產(chǎn)業(yè)板塊，對外不斷延伸產(chǎn)品鏈，形成產(chǎn)業(yè)群，力爭2010年銷售收入超過300億元。