成功源于樂觀 東風(fēng)股份“2009那些事兒”

　　2009年的開端并沒有新年伊始、萬象更新的氣象，相反，有的只是一片愁云慘淡，對(duì)于商用車企來說還要加個(gè)“更”字。全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓商用車企業(yè)舉步維艱：沒有客戶，沒有市場，車賣不出去，錢收不回來。新春的問候敵不過嚴(yán)冬，遲遲不肯光臨大地。

　　東風(fēng)股份無法置身事外。

　　但東風(fēng)人好像天生有一種在逆境中求發(fā)展的性格，用他們的話說：“經(jīng)濟(jì)發(fā)展像春夏秋冬一樣四季輪回，沒有美國金融危機(jī)影響，我國經(jīng)濟(jì)低潮最遲也會(huì)在2009年年中出現(xiàn)，差別只是“軟著陸”的條件會(huì)更多一些”。

　　“中國汽車市場冷熱周期相比經(jīng)濟(jì)大盤頻率更高一些。危機(jī)中倒閉的企業(yè)都是處于國際產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，沒有自主品牌，沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”

　　“好成績不全靠好環(huán)境，要靠駕馭復(fù)雜局面的能力和努力。”

　　“把經(jīng)濟(jì)低潮當(dāng)作有利投資的機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)低潮時(shí)資源采購和各項(xiàng)開支都符合低成本要求，利用經(jīng)濟(jì)周期的時(shí)間差，需求減少時(shí)投入，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)正好收獲回報(bào)。”

　　“中國汽車市場并不缺少購買力，農(nóng)村市場更是潛力巨大，戰(zhàn)勝困難的條件還是大于困難因素。”

　　正是這種樂觀的心態(tài)，讓東風(fēng)股份并沒有被大環(huán)境所左右，而是更加專注于自己的事業(yè)，最終取得了讓世人驚訝的成績。

　　推出新產(chǎn)品 主動(dòng)求變

　　2009年5月，東風(fēng)股份以山區(qū)地形、物流運(yùn)輸特性為基礎(chǔ)研發(fā)的全新山區(qū)車系列——“山地之鷹”，于全國百城同步上市。上市發(fā)布活動(dòng)在四川、重慶、貴州、云南、廣西、福建、湖南、湖北等八省盛大開啟。全國百余城市共同見證了全新“山地之鷹”系列產(chǎn)品的傲人姿態(tài)和卓越品質(zhì)。

　　2009年8月，東風(fēng)汽車股份有限公司微型卡車W01公告獲國家批準(zhǔn)，具備銷售條件。微型卡車W01是東風(fēng)股份新增產(chǎn)品平臺(tái)，經(jīng)過東風(fēng)股份商品研發(fā)院近兩年的研發(fā)、試制、試驗(yàn)，現(xiàn)已通過45項(xiàng)國家強(qiáng)制性法規(guī)檢驗(yàn)，《車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》在193批公告中已獲工信部批準(zhǔn);3C證書已獲中國質(zhì)量認(rèn)證中心批準(zhǔn);環(huán)保目錄已獲國家環(huán)保批準(zhǔn)，共有五個(gè)車型具備銷售條件。

　　2009年10月，東風(fēng)股份公司推出東風(fēng)金霸輕量化概念車，該車采用多種新材料、新技術(shù)、新工藝，實(shí)現(xiàn)了21項(xiàng)減重方案。試驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，與同等級(jí)卡車相比，該車重量減輕340千克，減重率超過12%，載重量和節(jié)油率均提高不少，在國內(nèi)輕卡行業(yè)處于領(lǐng)先水平。

　　緊跟政策 借力打力

　　根據(jù)國務(wù)院通過的汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，從3月1日至12月31日，國家將安排50億元，對(duì)農(nóng)民報(bào)廢三輪汽車和低速貨車換購輕型載貨車及購買1.3升以下排量的微型客車，給予一次性財(cái)政補(bǔ)貼。市場人士評(píng)價(jià)，這將成為危機(jī)中輕卡行業(yè)“最后也是最大的一塊蛋糕”。

　　東風(fēng)股份嗅到了機(jī)會(huì)，立即行動(dòng)，由公司高層成立了6個(gè)調(diào)研小組，分別帶隊(duì)赴鄭州、成都、杭州、濟(jì)南、昆明等地調(diào)研，并相繼召開了旺季促銷評(píng)核及“汽車下鄉(xiāng)”政策研討會(huì)，提出要面向農(nóng)村市場早做準(zhǔn)備，快速完成地市縣二三級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　于此同時(shí)，開發(fā)出一系列專門服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)的輕型商用車，包括多功能沼氣服務(wù)車、流動(dòng)售貨車、鮮活魚運(yùn)輸車、鮮活牲畜運(yùn)輸車、農(nóng)藥噴灑車、雙排平板自卸車等。

　　6月29日，東風(fēng)股份召開“汽車下鄉(xiāng)”工作啟動(dòng)會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)：“汽車下鄉(xiāng)”政策既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，面對(duì)激烈競爭，東風(fēng)股份要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢，解放思想，創(chuàng)新思維，激發(fā)各部門員工責(zé)任感，結(jié)合全公司的資源為營銷板塊做強(qiáng)力支撐;加快三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，通過“汽車下鄉(xiāng)”的機(jī)遇，形成并完成適應(yīng)性產(chǎn)品研發(fā);抓住分品系營銷的機(jī)遇，快速切入農(nóng)村市場，逐步建立農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)，提升市場占有率;搶抓“汽車下鄉(xiāng)”機(jī)遇，進(jìn)一步完善銷售體系，為實(shí)現(xiàn)優(yōu)異銷售業(yè)績做出貢獻(xiàn)。

　　7月16日，東風(fēng)輕卡“汽車下鄉(xiāng)”現(xiàn)場會(huì)在谷城召開，再次將活動(dòng)推向了一個(gè)新的高度。[next]

　　服務(wù)集團(tuán)客戶 加速網(wǎng)絡(luò)下沉

　　5月6日,首批60輛東風(fēng)輕卡服務(wù)伊利集團(tuán)發(fā)車儀式在蓉城成都萊克汽車廣場隆重舉行。此次交付的60輛東風(fēng)輕型車，是東風(fēng)股份運(yùn)用國際化的研發(fā)流程和現(xiàn)代化制造技術(shù)，結(jié)合液態(tài)奶銷售配送和西南多山的地形特點(diǎn)，整車進(jìn)行了多項(xiàng)技術(shù)革新，全面滿足客戶的需求。東風(fēng)輕卡為伊利集團(tuán)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)方案服務(wù)，也將進(jìn)一步提升東風(fēng)產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不斷下沉。

　　6月8日, 東風(fēng)輕卡在中郵集團(tuán)2009年郵政物流車集中采購招標(biāo)項(xiàng)目中成功中標(biāo)，第三批150輛東風(fēng)輕卡將服務(wù)中郵集團(tuán)。

　　為保證東風(fēng)輕卡在此次郵政物流車集中采購招標(biāo)項(xiàng)目中成功中標(biāo)，東風(fēng)裕隆迅速組織與中郵集團(tuán)運(yùn)營管理系統(tǒng)進(jìn)行溝通，根據(jù)客戶需求量身打造客制化產(chǎn)品，為集團(tuán)客戶提供整套解決方案。在了解到客戶要求這批郵政物流車要加裝ABS防抱死系統(tǒng)的信息后，東風(fēng)裕隆立即與東風(fēng)股份商品研發(fā)院進(jìn)行研究協(xié)調(diào)，商品研發(fā)院在短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，為東風(fēng)金霸加裝了東風(fēng)自主研發(fā)的ABS防抱死系統(tǒng)，性能同國外知名品牌相當(dāng)且價(jià)格更低，充分滿足了客戶的個(gè)性化需求，使東風(fēng)輕卡在多個(gè)輕卡品牌同時(shí)競標(biāo)的情況下脫穎而出，成功中標(biāo)。

　　讓利促銷 帶動(dòng)市場繁榮

　　2月1日-2月28日，東風(fēng)股份開展“0”跑2009，東風(fēng)輕卡免費(fèi)上牌行動(dòng)。凡在活動(dòng)期間購買東風(fēng)小卡、東風(fēng)小霸王、東風(fēng)金霸、東風(fēng)多利卡、東風(fēng)康霸的客戶，均可享受車輛購置稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、車船稅、上牌費(fèi)四大稅費(fèi)全免的超值優(yōu)惠。稅費(fèi)金額合計(jì)達(dá)到了整車價(jià)格的15%以上，單臺(tái)車輛最高讓利超過萬元，讓每一位客戶都能輕松擁有高品質(zhì)的輕卡產(chǎn)品，享受非凡的駕乘體驗(yàn)。

　　8月，“東風(fēng)股份十周年千店同慶震撼獻(xiàn)禮”活動(dòng)在全國范圍內(nèi)盛大啟動(dòng)，千余家東風(fēng)輕卡專賣店及服務(wù)站同慶十周年。凡于2009年7月15日至8月31日間購買東風(fēng)輕卡，均有機(jī)會(huì)參加“購車送紅包”活動(dòng)，600-1999元?jiǎng)艤p大禮，購車即抽，100%中獎(jiǎng);同時(shí)購買指定車型，更可享受1850-3450元不等促銷優(yōu)惠，更有來店、試駕好禮相送，可謂驚喜連連，好禮不停。

　　9月11日，東風(fēng)裕隆10周年促銷——購車抽紅包的二次抽獎(jiǎng)儀式在武漢舉行。在東風(fēng)股份審計(jì)部、東風(fēng)電視臺(tái)的監(jiān)督下，由電腦系統(tǒng)隨機(jī)抽取了40名二次中獎(jiǎng)用戶。這40幸運(yùn)客戶將有幸親臨東風(fēng)股份百萬輛下鄉(xiāng)慶典活動(dòng)的現(xiàn)場，共同見證東風(fēng)公司40年、東風(fēng)股份10年的盛大狂歡。