玉柴今年銷售收入直指300億元

　　1月13日，玉柴機器集團有限公司董事局主席、玉柴機器股份有限公司董事長晏平在其2010年營銷服務(wù)大會上描繪了玉柴今年的發(fā)展藍圖。

　　2010年玉柴集團力爭銷售收入達到300億元，這是玉柴新年確定的新目標。其中，玉柴股份公司柴油發(fā)動機的營銷目標是：力爭成為國內(nèi)第一家柴油發(fā)動機產(chǎn)銷突破50萬臺的生產(chǎn)企業(yè)。

　　銷售數(shù)據(jù)連續(xù)刷新

　　當(dāng)天，來自全國各地的1100多名玉柴機器的經(jīng)銷商、服務(wù)商、主機廠代表、YC供應(yīng)商聯(lián)合會代表、配件經(jīng)銷商代表齊聚廣州，共商玉柴機器營銷服務(wù)大計。

　　大會以“與時俱進，協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)跨越”為主題，提出了玉柴新一年的總體思路、經(jīng)營方針和產(chǎn)銷目標，并部署了2010年玉柴機器的營銷服務(wù)工作。

　　中國質(zhì)量協(xié)會用戶工作部部長樊天順出席會議，在發(fā)言中，樊天順特別肯定了玉柴的服務(wù)工作。他說，從中質(zhì)協(xié)持續(xù)進行的滿意度調(diào)研數(shù)據(jù)來看，玉柴的客戶滿意度一直穩(wěn)定在一個較高水平，2009年度為77.6分，為行業(yè)最高，體現(xiàn)了玉柴對專業(yè)品牌和服務(wù)的竭誠追求。

　　晏平在發(fā)言中指出，2009年是玉柴化危為機、續(xù)創(chuàng)輝煌的一年。一年來，玉柴機器緊緊圍繞“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”的經(jīng)營方針，牢牢把握“識危機，練內(nèi)功，優(yōu)產(chǎn)品，奪市場，蓄后勁”總體思路，扎實推進各項工作，與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、主機廠等共同拼搶機遇、攻堅克難，用不斷刷新的數(shù)字交出了完美的答卷。

　　玉柴集團銷售收入突破270億元，同比增長28.17%，發(fā)動機板塊銷售量突破66萬臺，連續(xù)9年位于國內(nèi)同行首位。其中玉柴機器股份有限公司提前兩個月首跨40萬臺大關(guān)，全年累計實現(xiàn)發(fā)動機銷售467899臺，同比增長25.68%，;實現(xiàn)銷售收入172億元，同比增長30%。在海外市場，借助中國東盟自貿(mào)區(qū)即將建成的東風(fēng)，出口東盟國家實現(xiàn)逆勢增長25%，領(lǐng)先行業(yè)。

　　晏平說，“與時俱進，協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)跨越”既是大會的主題，也是營銷系統(tǒng)的工作要求。與時俱進，是從觀念到行為的創(chuàng)新要求，就是要不斷地創(chuàng)新，不斷地進步。玉柴與服務(wù)站都要強化主動服務(wù)的意識，不斷創(chuàng)新工作方法，前移工作，主動跟進市場，打造新的核心能力和優(yōu)勢。

　　協(xié)同發(fā)展是新的現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)發(fā)展觀，玉柴通過不斷提高市場運作的水平，提升協(xié)調(diào)組織作戰(zhàn)能力和服務(wù)能力，與供應(yīng)商、服務(wù)站、整車廠、終端用戶高度協(xié)同，營造“和諧共贏”的氛圍，延續(xù)終端拉動優(yōu)勢，打造共贏市場鏈，創(chuàng)造前人沒有創(chuàng)造過的奇跡。

　　服務(wù)與技術(shù)并重

　　玉柴機器股份有限公司總經(jīng)理李天生在經(jīng)營工作報告中指出，2009年，玉柴在市場營銷方面，以決勝終端為戰(zhàn)略目標，強化市場總體策劃能力，提升專業(yè)板塊市場運作質(zhì)量和水平，優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強化配件服務(wù)保障力度，提升區(qū)域市場建設(shè)管理能力，取得了卓著戰(zhàn)績。在產(chǎn)品研發(fā)方面，玉柴圍繞“堅持自主創(chuàng)新，打造科技玉柴”的思路全方位開展工作，積極突破核心技術(shù)，有力地支持和提高了產(chǎn)品市場競爭能力：全年開發(fā)基本型產(chǎn)品196個，同比增長22.5%;新產(chǎn)品商業(yè)性投放10.4萬臺，同比增長11.19%;完成了世界首臺再生空氣混合動力發(fā)動機功能驗證;研發(fā)出“低碳節(jié)能高效發(fā)動機”并成功裝車試運行，使玉柴成為國內(nèi)第一家開發(fā)出升功率超過40kW/L柴油機的企業(yè)，第一家實現(xiàn)兩級增壓柴油機裝車運行的企業(yè)。

　　李天生提出了玉柴2010年的總體思路：抓住全球經(jīng)濟正觸底復(fù)蘇的有利機遇，拓展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以責(zé)任為驅(qū)動，以內(nèi)練為貫穿，精細預(yù)算、保障項目、升級產(chǎn)品、增擴市場，塑造新競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)50萬臺跨越，再創(chuàng)業(yè)績新高。

　　圍繞玉柴新一年的經(jīng)營方針和產(chǎn)銷目標，玉柴機器股份有限公司副總經(jīng)理吳其偉作了2010年營銷工作報告，提出了“調(diào)整結(jié)構(gòu)，深化變革，跨越發(fā)展”的營銷工作新思路。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)：爭取強勢市場保份額、均勢市場增份額、弱勢市場求突破，高度協(xié)同發(fā)展。在保證總量增長的前提下，還要保障增長質(zhì)量，對股司戰(zhàn)略產(chǎn)品市場的導(dǎo)入和重點細分市場的突破都要細策劃，形成有效突破，從而保障玉柴市場有效、長期的發(fā)展。

　　深化變革：營銷模式更加注重專業(yè)化，包括專業(yè)市場策劃職能下沉到辦事處，增強玉柴對區(qū)域細分市場的掌控能力和技能。專業(yè)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向縣、鄉(xiāng)一級擴張，實施服務(wù)營銷再塑服務(wù)新優(yōu)勢。專業(yè)化營銷的管理下沉到辦事處，加強辦事處組織機構(gòu)和管理能力。

　　跨越發(fā)展：不僅在營銷目標上刷新記錄，對未來的市場規(guī)劃、市場定位、營銷策略都要做好策劃和推進，確保公司在經(jīng)營業(yè)績、新產(chǎn)品導(dǎo)入、營銷模式上實現(xiàn)跨越發(fā)展。

　　玉柴銷售公司副總經(jīng)理張廷在2010年服務(wù)工作報告提出了“協(xié)同共進、致力保障、服務(wù)營銷、領(lǐng)續(xù)優(yōu)勢”的服務(wù)工作方針，以及相應(yīng)的服務(wù)工作措施，力爭將玉柴服務(wù)打造成最具競爭力的一流營銷服務(wù)品牌。

　　針對新的一年的營銷服務(wù)工作，大會提出以下營銷服務(wù)戰(zhàn)略舉措：

　　一是要進一步整合玉柴、YC服務(wù)體、YC結(jié)合體三大資源，形成合力優(yōu)勢，打造行業(yè)內(nèi)的核心競爭力。

　　二是要深入貫徹服務(wù)營銷理念，讓用戶享受到更竭誠、更滿意、更具個性化的售后服務(wù)，提高用戶對玉柴產(chǎn)品的忠誠度。

　　三是要增優(yōu)服務(wù)政策，提高服務(wù)效率，構(gòu)建玉柴服務(wù)核心競爭力，打造最具競爭力的一流營銷服務(wù)體系。

　　四是要進一步拓展與主機廠、供應(yīng)商等的戰(zhàn)略合作關(guān)系，促進雙方互惠互利、共贏發(fā)展。

　　主推低碳新品

　　2010年玉柴的主推新品，是大會的亮點。針對低碳經(jīng)濟時代，玉柴股司代副總經(jīng)理鐘玉偉提出了玉柴的商品策略：細分覆蓋，環(huán)保升級，領(lǐng)先適用。細分覆蓋：即強化商品開發(fā)深度和寬度，研發(fā)針對細分市場需求進行，全面覆蓋卡車、客車、船電、工程機械和農(nóng)業(yè)用途。環(huán)保升級：堅持“綠色發(fā)展”核心理念，積極承擔(dān)環(huán)保責(zé)任，推出滿足國四、國五和非道路T2標準商品，應(yīng)對低碳時代的來臨。領(lǐng)先適用：急市場所需，采用先進成熟的技術(shù)，制造高質(zhì)量的用戶買得起用得起的動力產(chǎn)品。會上，鐘玉偉介紹了玉柴多款重點新產(chǎn)品，包括YCHPT玉柴混合動力、達到國五排放的YC6L-50機型，日系產(chǎn)品的經(jīng)濟性和歐系產(chǎn)品的可靠性、動力性完美結(jié)合的C4FA-40、汽車下鄉(xiāng)專用動力YC4BJ、大拖專用動力YC6A/6J/6B、50裝載機黃金動力YC6G、針對公路運輸工況開發(fā)的YC6M-40、重型天然氣動力YC6MKN、10L級船電最佳動力YC6MK、同步世界新一代重機動力YC6K、重型礦用車領(lǐng)先動力YC6T-T2、新一代40L級船電產(chǎn)品YC6C等。

　　大會現(xiàn)場同時展出了29款由玉柴生產(chǎn)的技術(shù)含量高、品質(zhì)卓越、低碳經(jīng)濟的包括四缸至六缸的發(fā)動機，其中包括排放達標國五的YC6L柴油機，排放達標國四的YC6J、YC4G的發(fā)動機，屬于iEGR誖系列的發(fā)動機YC6M發(fā)動機，還有混合動力發(fā)動機YC4G，以及氣體發(fā)動機YC6M、YC6G、YC6J、YC4G等系列車用柴油機、乘用車柴油機等，此外，還有工程機械用、收割機用、轎車用、船用的發(fā)動機，涵括了分屬不同板塊的所有機型，吸引了與會人員的目光。

　　2010年，隨著世界經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇和國家“保增長”政策的延續(xù)，內(nèi)燃機行業(yè)必將得到更進一步的發(fā)展。站在一個新的歷史起點上，玉柴機器無疑將面臨著更為廣闊的發(fā)展空間。