玉柴集團(tuán)首季銷售收入突破百億大關(guān)

　　2010年第一季度，玉柴集團(tuán)抓住難得的市場(chǎng)機(jī)遇，大力構(gòu)筑“發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品鏈”、“工程機(jī)械產(chǎn)品鏈”優(yōu)勢(shì)，傾力拓展各產(chǎn)業(yè)板塊和子公司的發(fā)展空間，形成了以發(fā)動(dòng)機(jī)板塊為主要增長(zhǎng)點(diǎn)，其它五大產(chǎn)業(yè)板塊齊頭并進(jìn)的良好發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了首季開(kāi)門紅。

　　1-3月份，玉柴集團(tuán)銷售收入實(shí)現(xiàn)102.21億元，同比增長(zhǎng)79.19%。其中發(fā)動(dòng)機(jī)板塊同比增長(zhǎng)76.98%，物流汽貿(mào)板塊同比增長(zhǎng)91.99%，工程機(jī)械板塊同比增長(zhǎng)55.02%，能源化工板塊同比增長(zhǎng)177.82%，零部件板塊同比增長(zhǎng)32.79%，專用汽車板塊同比增長(zhǎng)100.89%。

　　剛剛邁進(jìn)2010年的門檻，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的銷售訂單便蜂擁而來(lái)，第一季度的每月訂單都創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄，其中1月份突破了10萬(wàn)臺(tái)。面對(duì)這一千載難逢的發(fā)展機(jī)遇和前所未有的生產(chǎn)壓力，集團(tuán)掀起了大生產(chǎn)的熱潮，全體玉柴人眾志成城，披堅(jiān)執(zhí)銳，奮勇拼搏，唱響了一曲曲氣勢(shì)磅礴的“保訂單，搶出產(chǎn)”英雄贊歌。

　　股份公司作為發(fā)動(dòng)機(jī)板塊乃至整個(gè)集團(tuán)的核心，在大生產(chǎn)到來(lái)時(shí)，表現(xiàn)出了超強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力：生產(chǎn)一線開(kāi)足馬力，實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)無(wú)縫交接班作業(yè)，千方百計(jì)、爭(zhēng)分奪秒搶產(chǎn)出;采購(gòu)線運(yùn)籌帷幄，未雨綢繆，提前下達(dá)動(dòng)員令，使內(nèi)、外供應(yīng)鏈都早早地進(jìn)入了大生產(chǎn)狀態(tài)，確保裝機(jī)零部件及時(shí)到位，為大生產(chǎn)贏得了寶貴的時(shí)間;質(zhì)量線強(qiáng)化進(jìn)貨檢驗(yàn)管理，對(duì)外購(gòu)件的檢驗(yàn)方式進(jìn)行了大創(chuàng)新，切實(shí)把好零部件檢驗(yàn)關(guān)，同時(shí)加大對(duì)下線產(chǎn)品質(zhì)量的檢控力度，把好發(fā)動(dòng)機(jī)出廠關(guān);銷售系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的監(jiān)控力度，增加市場(chǎng)信息簡(jiǎn)報(bào)頻次，與主機(jī)廠密切溝通對(duì)接，辦事處與總部各板塊密切配合，多方法、多渠道地提升銷售預(yù)測(cè)能力，在市場(chǎng)突然爆發(fā)、整體資源不足的情況下，合理調(diào)配資源，保證訂單交付率最大化;后勤職能部門也迅速行動(dòng)，實(shí)行單休工作制，密切配合生產(chǎn)一線，全力支援大生產(chǎn)。

　　物流汽貿(mào)板塊將繼續(xù)以“管理年”為主線，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，健全風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，主要通過(guò)“九大戰(zhàn)略”推進(jìn)落實(shí)。經(jīng)營(yíng)思路有較大轉(zhuǎn)變，做到了項(xiàng)目與專線并重，大膽切入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，敏銳捕捉市場(chǎng)信息。改革中轉(zhuǎn)分撥操作模式，提高區(qū)內(nèi)分公司的分撥服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目和專線的運(yùn)營(yíng)監(jiān)控。物流公司與廣西北部灣國(guó)際港務(wù)集團(tuán)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，和清華大學(xué)啟動(dòng)股份公司物流供應(yīng)鏈一體化項(xiàng)目，穩(wěn)定快速推進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　工程機(jī)械板塊的營(yíng)銷系統(tǒng)做到早策劃、早部署，從去年12月開(kāi)始就醞釀今年一季度的促銷方案，從貨源貯備到商務(wù)政策執(zhí)行，從促銷方案出臺(tái)到實(shí)行天標(biāo)管理，從駐外辦事處職能的重新定位到薪酬激勵(lì)策劃，嚴(yán)格按既定的方案有序推進(jìn)，針對(duì)全國(guó)不同區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，靈活出臺(tái)相應(yīng)政策，特別是3月份為拼搶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而推出的“天嘯行動(dòng)”，有效促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷量的提升，實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售1706臺(tái)，創(chuàng)下單月銷售最高紀(jì)錄。

　　能源化工板塊推行分渠道、分品牌經(jīng)營(yíng)模式：面向潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)，分渠道推出“YC”和“悍虎”兩大品牌;“拓路”側(cè)面向中低端市場(chǎng)和主機(jī)廠，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)建設(shè)配送中心，針對(duì)客戶數(shù)量多、分布散、發(fā)送慢等實(shí)際情況，公司組織進(jìn)行配送中心建設(shè)，提高了物流速度和發(fā)貨準(zhǔn)確率。

　　零部件板塊積極貫徹“提產(chǎn)能、增銷量、強(qiáng)基礎(chǔ)、筑后勁、促發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，全體員工搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)喜人。

　　專用汽車板塊也抓住了發(fā)展機(jī)遇，全面突破營(yíng)銷、技術(shù)、質(zhì)量、成本等瓶頸，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　4月份，集團(tuán)大生產(chǎn)的勢(shì)頭和工人的生產(chǎn)激情絲毫不減，全體員工群情振奮，繼續(xù)向300億元目標(biāo)邁進(jìn)。