全新的“第三品牌”道路,或可讓北奔重汽在高速發(fā)展的重型商用車市場(chǎng)贏得尊重。
躋身商用車領(lǐng)域前六的位置,2010年的北京車展上,王世宏感到些許欣慰。
從1996年掛牌后的6年間銷量一直在幾百輛徘徊,到2009年實(shí)現(xiàn)銷量2.8萬(wàn)余輛,其中自卸車銷量占到全國(guó)的10%,僅次于重汽,北奔以令人吃驚的變化再次出現(xiàn)在公眾面前。有評(píng)論這樣比喻:“如果說(shuō)前6年北奔重汽的發(fā)展速度是在‘爬’,那么后6年就是‘跑’。”但顯然王世宏并不滿足于“跑”的狀態(tài),他要帶領(lǐng)著北奔快跑,在未來(lái)的五年間跨入前三的行列,這確實(shí)是一件頗有挑戰(zhàn)性的事情。
突破就從現(xiàn)在開(kāi)始,在北京車展前一天,北奔重汽在國(guó)家體育館隆重舉行以“奔行天下 馳騁未來(lái)”為主題的V3新車上市發(fā)布會(huì)。與此前的低調(diào)相比,北奔的高調(diào)亮相引得業(yè)界紛紛猜測(cè):2010年或許是王世宏歸零心態(tài)后決心大戰(zhàn)的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
不一樣的“第三品牌”
中國(guó)的商用車“第三品牌”概念為人們描述了跨國(guó)公司這樣一個(gè)演變的歷程:從讓中國(guó)市場(chǎng)適應(yīng)自己,到讓自己更加適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)歷了第一輪的失敗嘗試后,在第二輪合作中,他們開(kāi)始謀求以參股的形式,與中方企業(yè)在不導(dǎo)入外資品牌的前提下進(jìn)行技術(shù)合作,打造適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的全新品牌產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中,中國(guó)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)逐步加強(qiáng),并由此獲得新的機(jī)遇。王世宏率領(lǐng)著北奔重汽正大步走在這條路線上。
是固守高端市場(chǎng),保持1000輛的年產(chǎn)銷量,還是利用技術(shù)優(yōu)勢(shì),全面拓展民品市場(chǎng)?他們尋找著一條適合自己的路線,在兩條路上,北奔最終還是選擇了后者,利用德國(guó)奔馳留下來(lái)的技術(shù),進(jìn)行差異化發(fā)展戰(zhàn)略,拓寬產(chǎn)品線,加強(qiáng)拓展細(xì)分市場(chǎng)。
重新出發(fā)的北奔換來(lái)的是銷量連續(xù)攀升。2004年,北奔月產(chǎn)量達(dá)1000輛,2006年破萬(wàn)輛大關(guān)。
與重汽和曼、上汽依維柯紅巖的“第三品牌”不同的是,北奔重汽依托奔馳技術(shù)平臺(tái)和兵工行業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旃に嚕粩嗟剡M(jìn)行自我研發(fā)、引進(jìn)歐洲一流設(shè)計(jì)流程、匹配國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)協(xié)作件,鑄就了重卡制造產(chǎn)品的“金”品質(zhì),推動(dòng)著中國(guó)重卡行業(yè)的發(fā)展?,F(xiàn)在的北奔已經(jīng)形成了獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),V3新一代重型卡車就是例證。
即便如此,很多業(yè)內(nèi)人士仍然認(rèn)為,其主要產(chǎn)品仍然在使用30年前的奔馳NG80駕駛室。在今年車展的北奔展臺(tái),王世宏很自豪地向介紹他們“改頭換面”的全新設(shè)計(jì)。V3的登場(chǎng)似乎打破了此前的慣有思維,新團(tuán)隊(duì)和國(guó)外設(shè)計(jì)師精誠(chéng)合作,四點(diǎn)懸浮式駕駛室,里面還貼心地為駕駛者設(shè)計(jì)了頂柜、可隱藏餐桌、儲(chǔ)物柜等豐富的儲(chǔ)物空間等人性化設(shè)計(jì),此外,它還獲得了轉(zhuǎn)向?qū)@?。這種流線型的設(shè)計(jì)、E500材料大梁,鋁合金輪輞和鋁合金氣瓶的匹配,斷開(kāi)式平衡懸掛匹配前三后四牌簧等多種輕量化設(shè)計(jì)讓用戶直接感受到有別于老北奔的形象。“天壤之別”的V3就這么輕而易舉地抓住了人們的眼球。
鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)
好的產(chǎn)品還需運(yùn)轉(zhuǎn)良好的銷售渠道,幾年前,北奔的全國(guó)銷售地圖上,所標(biāo)注的銷售網(wǎng)點(diǎn)少得可憐。那段時(shí)間,王世宏大部分時(shí)間都在“跑”國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。短短4年,北奔在全國(guó)已經(jīng)建立了260家銷售網(wǎng)點(diǎn)。在王世宏看來(lái),V3這款高端化的車型,要在如今的價(jià)格大戰(zhàn)中獲得用戶“芳心”,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張布局也是當(dāng)務(wù)之急。他說(shuō),北奔只針對(duì)用戶選擇來(lái)劃定網(wǎng)絡(luò),當(dāng)用戶感到物有所值時(shí),用戶的購(gòu)買針對(duì)性就加大。V3將針對(duì)標(biāo)載公路物流運(yùn)輸市場(chǎng)和危險(xiǎn)品運(yùn)輸市場(chǎng)。在260家的基礎(chǔ)上增加至350家,同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)4S店的建設(shè),王世宏希望今年4S店的數(shù)量突破70家。這樣北奔重汽就將形成自北向南、自東向西,覆蓋國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
2009年12月10日,北奔重汽重卡重慶新廠區(qū)順利落成投產(chǎn),具備年產(chǎn)整車1萬(wàn)輛的制造能力,這是其再一次成功實(shí)現(xiàn)西南地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局。與此同時(shí),年產(chǎn)車橋6萬(wàn)套的車橋分廠建成投產(chǎn),北京研發(fā)中心的H08駕駛室研發(fā)項(xiàng)目也進(jìn)展順利,而后蓬萊總裝基地、重慶變速器新生產(chǎn)線等項(xiàng)目也投入使用,北奔的規(guī)?;?jīng)營(yíng)格局日臻完善和健全。
雖然取得了不小的進(jìn)步,王世宏對(duì)于未來(lái)再創(chuàng)新高的步伐卻并沒(méi)有停止,他提出2010年北奔將實(shí)現(xiàn)各類整車及底盤銷售4萬(wàn)臺(tái),其中自卸車銷售量突破2萬(wàn)臺(tái)、牽引車突破1萬(wàn)臺(tái),公路運(yùn)輸車突破5千臺(tái),專用類車型突破5千臺(tái)。
為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),北奔重汽針對(duì)目前的問(wèn)題在產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷政策上都做了大規(guī)模的調(diào)整。王世宏的設(shè)想是,通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)把優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)加強(qiáng),把缺失市場(chǎng)補(bǔ)上,比如輕量化產(chǎn)品。
2010年“輕”已經(jīng)成了市場(chǎng)上爭(zhēng)奪的熱點(diǎn),對(duì)此王世宏信心十足,“關(guān)鍵是創(chuàng)造價(jià)值,我們經(jīng)常問(wèn)自己,我們做的產(chǎn)品是不是用戶所需要的。”他說(shuō),比如在公路物流用車市場(chǎng),至少有25萬(wàn)輛的需求,而北奔只要做到5000輛就可以,只要產(chǎn)品、價(jià)格對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)需求,肯定能打開(kāi)市場(chǎng)。
在王世宏看來(lái),一切僅僅是個(gè)開(kāi)始。“北奔重汽現(xiàn)在還沒(méi)有達(dá)到應(yīng)該有的位置,我們現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)階段。最大的對(duì)手不是其他人,而是自己。”
北奔重卡相關(guān)專題:北奔重卡V3全國(guó)巡展活動(dòng)
創(chuàng)造新價(jià)值制高點(diǎn) 中集·陜汽“港牽2.0一體化”新品正式上市發(fā)布
百萬(wàn)公里無(wú)大修 江淮帥鈴值得信賴
售價(jià)35.88萬(wàn)元起 東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃?xì)庑缕飞鲜?/p>
動(dòng)力澎湃油耗低,每公里節(jié)省3毛錢,歐康動(dòng)力用實(shí)力贏得喬寧信賴
騰躍九州,財(cái)富新引擎 東風(fēng)商用車龍擎3.0燃?xì)庑缕芳磳⑸鲜邪l(fā)布
26國(guó)百余名合作伙伴齊聚資陽(yáng),共繪現(xiàn)代商用車海外藍(lán)圖!
更智能更全能更安全,贏動(dòng)AMT靈動(dòng)大腦2.0讓“未來(lái)已來(lái)”
“清風(fēng)”襲來(lái)!漢德車橋清風(fēng)系列環(huán)衛(wèi)車橋全系列產(chǎn)品在北京正式發(fā)布!
全明星陣容 濰柴全新一代4.0燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)新品正式發(fā)布
跑貨運(yùn)更自由更賺錢!慶鈴新EV助力返鄉(xiāng)青年開(kāi)啟新起點(diǎn)