東風財務公司金融服務助推東風日產(chǎn)柴營銷增長

　　記者從東風日產(chǎn)柴了解到，東風風汽車財務有限公司（以下簡稱東風財務公司）與東風日產(chǎn)柴汽車有限公司（以下簡稱東風日產(chǎn)柴）簽訂了《商用車貸款業(yè)務合作協(xié)議書》，該協(xié)議的簽署，標志著東風日產(chǎn)柴銷售網(wǎng)絡將正式納入東風財務公司的金融服務范圍。至此，東風集團進一步加大了對東風日產(chǎn)柴在產(chǎn)品銷售方面的金融服務支持力度，東風日產(chǎn)柴的產(chǎn)品銷售將有望進入快速發(fā)展的軌道。

　　支持東風日產(chǎn)柴信貸銷售

　　作為國內(nèi)第一家由外經(jīng)貿(mào)部批準成立的生產(chǎn)重型汽車的合資企業(yè)，東風日產(chǎn)柴公司依托日本日產(chǎn)柴和沃爾沃的全球技術平臺，嚴格采用日產(chǎn)柴“NDPS”生產(chǎn)方式，奉行日產(chǎn)柴“VES”質(zhì)量評審體系，在產(chǎn)品品質(zhì)上始終保持與國際一流重卡同步。東風日產(chǎn)柴營銷總部總部長陳紹武表示，東風日產(chǎn)柴UD品牌以滿足用戶需求為前提，全力進行適應性改進，使UD重卡帶給用戶更高的回報率和安心、省心的使用感受。作為東風日產(chǎn)柴的大用戶之一，招商物流通過國內(nèi)外數(shù)十款重卡的運營方案進行測算，測算結果表明東風日產(chǎn)柴UD金拇指牽引車5年投資回報率在中外重卡品牌中名列前茅。通過10年的使用，駕駛員反映UD重卡維護成本低，油耗低，司機投訴低，使用安心又省心。
   
　　盡管產(chǎn)品品質(zhì)可以為用戶帶來超值的回報，但中國商用車的消費特點表明，東風日產(chǎn)柴UD重卡銷售的快速增長，需要消費信貸和金融服務的強有力支持。我國商用車的購買對消費信貸的依賴較大，一般客戶在購買商用車時，自有資金只占很小部分，大部分資金靠金融支持。對于東風日產(chǎn)柴UD重卡的購買者而言，由于UD重卡屬于高端重卡，用戶在購車時需要投入較大的購置成本，這就使得用戶對融資有更大的需求，對信貸的依賴也就更大。
   
　　東風財務公司副總經(jīng)理馬以忠表示，東風財務公司對于東風日產(chǎn)柴的金融支持主要體現(xiàn)在終端銷售環(huán)節(jié)的信貸服務，尤其對于高端商用車和大客戶的金融服務支持特別大，份額已占東風日產(chǎn)柴銷售總額10%左右。我們除了提供消費信貸產(chǎn)品外，還提供融資租賃業(yè)務，他舉例說，一臺東風日產(chǎn)柴水泥攪拌車大概在60萬元左右，客戶僅支付20%的保證金，就可以把車提走。用戶在提車時，車的牌照和各種保險已經(jīng)上好，直接就可投入使用，終端用戶用很少的資金就獲得了擴大生產(chǎn)所需的生產(chǎn)資料，這對拓展如水泥攪拌站等市場很有效果。
 
　　形成高效的金融合作鏈條

　　據(jù)了解，東風財務公司的金融服務與銀行信貸有著明顯的差異。銀行貸款把利潤、風險放在第一位，而東風財務公司更加專業(yè)化，他對卡車消費的終端客戶的了解程度大大高于銀行，專業(yè)化程度高，針對性強，可以對不同客戶的融資差異更加了解，為不同的融資客戶量身定做服務方案，決策效率更高。同時，東風財務公司服務于東風集團的成員單位，兩者處于共同價值鏈上，利益相關，合作緊密，相互了解，相互支持，市場信息共享，溝通順暢。與銀行在對商用車放貸時只考慮風險不同，東風財務公司在給終端用戶提供金融服務時，在考慮風險的同時，把擴大東風產(chǎn)品銷售，以及提高產(chǎn)品的市場占有率放在同等重要位置，這種“既要防范風險，又要促進銷售”的經(jīng)營理念明顯優(yōu)于銀行“只關注利潤、風險”的貸款模式。
   
　　東風財務公司總經(jīng)理馬華介紹，財務公司相對于銀行有著“連續(xù)性強”，“穩(wěn)定性好”的特點，由于銀行具有綜合性金融的特點，以及受到自身系統(tǒng)金融政策管控的影響，加上銀行主管領導對于風險的偏好不同，對高風險、管理復雜的商用車消費信貸熱情不高。東風財務公司作為集團專屬的金融機構，近年來積極開拓東風商用車消費信貸市場，目前消費信貸總量已經(jīng)占到東風商用車銷售總量的15%左右。
   
　　馬華總經(jīng)理表示，“這幾年東風商用車發(fā)展勢頭很好，東風商用車品質(zhì)好、口碑好，得到了廣大客戶的廣泛認同。一般地說，商用車信貸銷售占銷售總額比例超過50%，因此，東風財務公司為集團商用車銷售提供消費信貸還有很大潛力。東風財務公司正積極破解汽車金融進一步發(fā)展的瓶頸，如加快發(fā)展營銷網(wǎng)絡、擴大融資額度、做好IT系統(tǒng)升級建設等，力爭在未來發(fā)展中把現(xiàn)有的15%的比率擴大到20%-30%，使得東風財務公司消貸滲透率保持逐年增長的良好勢頭。此次《商用車貸款業(yè)務合作協(xié)議書》的簽訂，有助于東風財務公司的發(fā)展，也有助于東風日產(chǎn)柴的發(fā)展，希望東風日產(chǎn)柴借助這股東風，把企業(yè)的業(yè)績推向一個新的高度。”
   
　　 東風日產(chǎn)柴營銷總部陳紹武總部長表示，如今中國汽車業(yè)的競爭已經(jīng)由單一的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向品牌的競爭，而營銷網(wǎng)絡在品牌競爭中尤為重要。依據(jù)東風日產(chǎn)柴公司2010年的網(wǎng)絡規(guī)劃戰(zhàn)略，我們的工作重點是提升營銷網(wǎng)絡的市場開拓和應對能力，要大膽進行營銷創(chuàng)新，首先必須做好融資平臺的開發(fā)工作?！渡逃密囐J款業(yè)務合作協(xié)議書》的簽訂，為東風日產(chǎn)柴提供了堅實的金融后盾，有利于我們開拓更為廣闊的市場空間；融資平臺的拓展，將使我們的銷售更加順暢；金融信貸服務，對于我們瞄準用戶，鎖定用戶，滿足用戶的需求，促進UD重卡的銷售增長都將起到積極的作用。