背后的故事：北奔重卡迎難而上進(jìn)駐山西忻州

　　7月6日，北奔重卡在山西忻州建立第一家具有整車銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋等功能的高標(biāo)準(zhǔn)忻州華遠(yuǎn)4S店。這也是北奔重卡在2010年大力拓展4S店建設(shè)的又一成果。

北奔重卡山西忻州4S店開業(yè)

　　山西忻州，北鄰大同、朔州，南毗太原，西隔黃河與陜西、內(nèi)蒙相望，東以太行山與河北接壤。如此優(yōu)越的地理位置，素有“晉北鎖鑰”之稱，忻州的礦產(chǎn)資源也非常豐富，煤、鐵等資源，忻州豐富的資源也造就了忻州運(yùn)輸業(yè)的發(fā)達(dá)，而運(yùn)輸業(yè)的發(fā)達(dá)拉動(dòng)了牽引車的銷售。

　　背后的故事：迎難而上的決心

　　用卡車網(wǎng)論壇(https://bbs.chinatruck.org/)忻州網(wǎng)友的話說(shuō)：忻州到處都是牽引車，一排一排地，非常壯觀，忻州靠開車養(yǎng)家糊口的不在少數(shù)。可想而知，牽引車在忻州占據(jù)非常重要的地位，北奔重卡進(jìn)入忻州市場(chǎng)也正是考慮如此。

　　忻州的物流發(fā)達(dá)已久，據(jù)卡車網(wǎng)論壇忻州網(wǎng)友介紹，忻州市場(chǎng)東風(fēng)商用車等牽引車占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)，而在忻州市場(chǎng)較少見(jiàn)到北奔重卡牽引車，用戶都對(duì)早先進(jìn)入的牽引車認(rèn)可，其他品牌要想打開市場(chǎng)比較困難。論壇網(wǎng)友對(duì)北奔重卡進(jìn)入市場(chǎng)也不免表示擔(dān)憂，而北奔重卡為何“迎難而上”?背后有其原因?

　　北奔重卡公司總經(jīng)理助理汪寶營(yíng)告訴卡車網(wǎng)記者：“忻州華遠(yuǎn)汽車有限公司從2009年6月至2010年6月一年的時(shí)間就已銷售了600多輛北奔重卡牽引車，僅2010年上半年就已銷售300多輛牽引車。”

北奔重卡公司總經(jīng)理助理汪寶營(yíng)

　　經(jīng)過(guò)一年的摸索，北奔重卡抓住牽引銷售火熱勢(shì)頭，積極舉行推薦會(huì)，加強(qiáng)宣傳，一年的時(shí)間，北奔重卡良好的銷售勢(shì)頭也讓北奔重卡在山西忻州打開新的市場(chǎng)信心十足。

　　北奔對(duì)市場(chǎng)的信心來(lái)源哪里?這背后又有什么故事?

　　背后的故事：熟知用戶的把握

　　據(jù)了解，由于煤炭運(yùn)輸、鋼材運(yùn)輸在忻州物流很發(fā)達(dá)，山西忻州對(duì)超載治理很嚴(yán)，加上山西忻州往周邊省市跑的路線多以山路為主，這就要求一款輕量化又安全可靠的牽引車，這也是為什么如東風(fēng)商用車等牽引車能快速進(jìn)入市場(chǎng)的原因。

　　明知有困難，北奔還是往難題里鉆?華遠(yuǎn)汽車有限公司董事長(zhǎng)程海華告訴記者，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)在的用戶在選擇牽引車范圍上更廣，余地更大，對(duì)新進(jìn)入地區(qū)市場(chǎng)的卡車很感興趣。北奔安全耐用的可靠形象深入人心，加上北奔牽引車在輕量化上也能滿足忻州地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，程海華告訴記者，熟悉了忻州的市場(chǎng)特點(diǎn)及用戶心里后，他們加大推廣力度，使用戶接受北奔牽引車。

　　據(jù)程總的介紹，在山西忻州，特別是北奔2534S牽引車銷售的好，通過(guò)用戶的口碑宣傳，也吸引了其他用戶購(gòu)買北奔牽引車，才有了今年上半年銷售300多輛的成績(jī)。程總還告訴記者，隨著北奔新款牽引車V3逐漸投入市場(chǎng)，這款以輕量化、全新駕駛室、舒適等特點(diǎn)集一身的北奔重卡V3在前段時(shí)間的巡展中就深受用戶關(guān)注，山西忻州地區(qū)的用戶也表示了期待，北奔重卡V3批量投放市場(chǎng)后，必將能更有力的搶占牽引車市場(chǎng)。

　　在摸清忻州用戶的購(gòu)車需求后，北奔重汽在市場(chǎng)調(diào)研上還發(fā)現(xiàn)忻州散戶居多，而且用戶用車置換頻率高，新車往往使用一兩年就淘汰，這些都促成了分期貨款公司的繁榮，因此，此次在山西忻州成立4S店也特別增強(qiáng)了4S店對(duì)分期貸款的功能，最大便利的方便忻州用戶購(gòu)車，汪總告訴記者，在忻州建設(shè)4S店，不光要保證整車銷售渠道的暢通，也要保證分期貸款和售后服務(wù)的便利及時(shí)，建立起高標(biāo)準(zhǔn)的忻州4S店，讓北奔牽引車更有利的進(jìn)入山西忻州市場(chǎng)。

　　程總告訴記者，今年他們公司計(jì)劃完成800多輛的銷售目標(biāo)，從今年上半年銷售的300多輛牽引車的良好勢(shì)頭來(lái)看，再加之下半年?duì)恳囀袌?chǎng)將占據(jù)重卡主導(dǎo)地位，他表示很有信心完成今年的銷售目標(biāo)。