玉柴1-7月銷(xiāo)售亮點(diǎn)頻現(xiàn) 銷(xiāo)量同比增26％

　　2010年，發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化。半年過(guò)去，作為中國(guó)內(nèi)燃機(jī)最大生產(chǎn)基地的玉柴，在市場(chǎng)中的表現(xiàn)如何呢?在8月初的年中營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上，玉柴股份公司盤(pán)點(diǎn)了1-7月份市場(chǎng)收獲，亮點(diǎn)頻現(xiàn)。

　　各動(dòng)力板塊全線(xiàn)看漲

　　卡車(chē)板塊打響戰(zhàn)役重頭戲，1-7月份卡車(chē)動(dòng)力銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)28%，重機(jī)專(zhuān)項(xiàng)推廣取得明顯成效，并在以YC6A為代表的輕量化新市場(chǎng)開(kāi)拓成效卓著，重點(diǎn)突破了牽引車(chē)等公路卡車(chē)市場(chǎng)?？蛙?chē)板塊增長(zhǎng)迅速，1-7月客車(chē)動(dòng)力銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)47%，占有率提升5個(gè)百分點(diǎn)，混合動(dòng)力在重慶、天津、蘇州等地獲得用戶(hù)認(rèn)可，拓開(kāi)了市場(chǎng)。通機(jī)板塊平穩(wěn)增長(zhǎng)，拖拉機(jī)呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)，大拖穩(wěn)定推進(jìn)。船電板塊網(wǎng)絡(luò)逐步完善，單機(jī)配套成效突出，用戶(hù)群增多，專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)作更加?jì)故臁３擞密?chē)板塊國(guó)3機(jī)成功配套小金龍;跟隨金杯出口埃及項(xiàng)目成功啟動(dòng);鄉(xiāng)村客運(yùn)大用戶(hù)已批量使用。

　　區(qū)域市場(chǎng)亮點(diǎn)凸顯

　　湖北辦事處上半年發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量突破10萬(wàn)臺(tái)，相當(dāng)于2008年總量，配套出口量同比增長(zhǎng)44%。柳州辦事處也扶搖直上，1-7月的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)65%。北京辦事處上半年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超300%，在2010年北京公交國(guó)5發(fā)動(dòng)機(jī)招標(biāo)中，玉柴成為國(guó)內(nèi)唯一中標(biāo)的發(fā)動(dòng)機(jī)廠(chǎng)家，占比66%，改變了國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)每次排放升級(jí)最初用的全部是進(jìn)口機(jī)的歷史。

　　重機(jī)市場(chǎng)大幅突破成增長(zhǎng)亮點(diǎn)

　　玉柴的重機(jī)市場(chǎng)開(kāi)拓成效突出，與歐曼、一汽、東風(fēng)等的重機(jī)專(zhuān)項(xiàng)推廣取得明顯成效。其中重機(jī)銷(xiāo)售在北汽福田歐曼實(shí)現(xiàn)重大突破，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)1300%。在柳汽、柳工的重機(jī)增量同比也都超過(guò)了100%。客車(chē)動(dòng)力(大客)銷(xiāo)售重機(jī)同比增長(zhǎng)108%。重機(jī)專(zhuān)項(xiàng)推廣還在湖北的公路卡車(chē)上實(shí)現(xiàn)了較大突破，高端公路卡車(chē)東風(fēng)天龍牽引車(chē)也在7月份引入了玉柴6L重機(jī)。

　　客戶(hù)服務(wù)、配件保障提高明顯

　　客戶(hù)服務(wù)績(jī)效管理有效實(shí)施，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)快速推進(jìn)，服務(wù)建站增長(zhǎng)103%;國(guó)3國(guó)4服務(wù)能力形成，已有超過(guò)800家服務(wù)站具備電控服務(wù)能力;配件保障工作成效明顯提高，急件率下降8.96%。

　　基礎(chǔ)管理專(zhuān)項(xiàng)化精細(xì)化，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升

　　銷(xiāo)售公司專(zhuān)項(xiàng)導(dǎo)向管理顯出成效，細(xì)化了收益管理，同時(shí)預(yù)測(cè)計(jì)劃形成制度管理。各部門(mén)加強(qiáng)了橫向溝通，辦事處執(zhí)行力進(jìn)一步提高，整體協(xié)同能力明顯加強(qiáng)。區(qū)域市場(chǎng)分析、策劃工作得到規(guī)范強(qiáng)化，整體市場(chǎng)運(yùn)作取得較好進(jìn)展。