廣汽日野進(jìn)軍新疆 助力西部發(fā)展

700系列重卡

　　看重市場(chǎng) 品質(zhì)爭(zhēng)先

　　新疆礦產(chǎn)資源十分豐富，其種類比內(nèi)蒙、山西、陜西等省份還要多，將是今后中國(guó)的資源供應(yīng)主力省份，這對(duì)卡車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的機(jī)遇。2010年新疆地區(qū)的重卡銷量已突破12000輛，到十二五期間，預(yù)計(jì)每年還有10%左右的增長(zhǎng)。據(jù)悉，在“十二五”規(guī)劃綱要草案中，國(guó)家對(duì)新疆的支持將達(dá)上萬(wàn)億元。到2020年，新疆將構(gòu)建“四縱四橫”鐵路主骨架，蘭新第二雙線、新疆庫(kù)爾勒-新疆格爾木、新疆庫(kù)車(chē)-新疆拜城、中吉、中巴等鐵路線即將動(dòng)工。2020年，煤產(chǎn)量將達(dá)10億噸。這些帶動(dòng)新疆重卡發(fā)展的利好消息，使新疆重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　廣汽日野特約銷售服務(wù)店進(jìn)駐烏魯木齊，也正是看重了新疆市場(chǎng)的巨大需求。廣汽日野副總經(jīng)理張躍賽告訴記者，新疆煤炭和天然氣的物流需求巨大，卡車(chē)的潛在用戶很多。但目前，廣汽日野的特約銷售服務(wù)店大多集中在華南、華東地區(qū)，中西部地區(qū)比較少。因此，廣汽日野今年將重點(diǎn)布局北方市場(chǎng)，2011年品牌推介會(huì)多數(shù)地區(qū)也選擇在北方。隨著，廣汽日野整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，開(kāi)拓力度的加大，將會(huì)有越來(lái)越多的用戶了解廣汽日野、認(rèn)同廣汽日野。

室外試駕現(xiàn)場(chǎng)

　　廣汽日野成立以后，其產(chǎn)品在承襲了日野卡車(chē)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，部分零部件實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，這在一定程度上降低了其卡車(chē)產(chǎn)品的價(jià)格，使得廣汽日野卡車(chē)開(kāi)始走上“親民”路線。“廣汽日野卡車(chē)的生產(chǎn)全部是按照日野的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，確保了其高端品質(zhì);而又因?yàn)槠洳糠至悴考?shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，所以價(jià)格比同品質(zhì)的進(jìn)口車(chē)要低很多。”張躍賽表示。

　　他的這一說(shuō)法，也得到了一線用戶的認(rèn)可。來(lái)自新疆某?；愤\(yùn)輸公司的馬先生向記者介紹到：“危化品運(yùn)輸行業(yè)對(duì)車(chē)輛的性能要求很高。我們主要在新疆和甘肅之間做濃酸運(yùn)輸，如果車(chē)輛在路上發(fā)生故障，產(chǎn)生的后果不堪設(shè)想，不僅僅會(huì)耽誤貨品及時(shí)送達(dá)造成經(jīng)濟(jì)損失，還會(huì)造成嚴(yán)重的社會(huì)影響。我們公司去年9月采購(gòu)了5臺(tái)廣汽日野重卡，使用了半年多的時(shí)間，沒(méi)出過(guò)毛病，也沒(méi)有拋過(guò)錨，車(chē)隊(duì)司機(jī)開(kāi)著都很放心”

　　安全對(duì)于?；愤\(yùn)輸車(chē)來(lái)說(shuō)是最要的，但同時(shí)燃油經(jīng)濟(jì)性也是用戶考量車(chē)輛的重要指標(biāo)。“700重卡相比我們同期運(yùn)營(yíng)的其他車(chē)輛，油耗具有明顯的優(yōu)勢(shì)，從新疆跑一趟甘肅，大概能省下1500塊錢(qián)。現(xiàn)在車(chē)隊(duì)里給廣汽日野700重卡定的油耗標(biāo)準(zhǔn)要比其他車(chē)低一些，即便如此，司機(jī)還是爭(zhēng)著開(kāi)，因?yàn)榧幢阌秃臉?biāo)準(zhǔn)低一些，也完全足夠跑一趟來(lái)回，而車(chē)子開(kāi)著舒服不易疲勞是吸引他們的重要原因。”馬先生表示。

　　服務(wù)為王 撬動(dòng)需求

銷售部易寧科長(zhǎng)做了產(chǎn)品介紹

　　在推介會(huì)上，廣汽日野銷售部易寧科長(zhǎng)介紹到，廣汽日野的車(chē)子有兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)：一個(gè)是高性價(jià)比，另外一個(gè)就是服務(wù)。廣汽日野一直把服務(wù)當(dāng)做自己的生命線，把滿足用戶需求當(dāng)做自己的最高目標(biāo)。未來(lái)，廣汽日野將通過(guò)特約銷售服務(wù)店，以及認(rèn)證的2S店等形式，將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)鋪到縣級(jí)地區(qū)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)。

推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　個(gè)體運(yùn)輸用戶賈先生，對(duì)廣汽日野的服務(wù)，可謂有著深刻的體驗(yàn)。“買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，銷售人員告訴我們百公里油耗是35升，但我們跑起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)，油耗達(dá)到了37升。”于是，賈先生通過(guò)新疆銷售店給廣汽日野相關(guān)部門(mén)打了電話。“我們周日中午打的電話，廠家周一上午就派人從廣州飛赴新疆。”相關(guān)人員一到新疆，就立刻到賈先生所在的公司，并隨車(chē)隊(duì)司機(jī)上路了。“通過(guò)廠家人員兩天的手把手指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)是我們司機(jī)的一些誤操作導(dǎo)致了油耗偏高。經(jīng)過(guò)指導(dǎo)，這些車(chē)的油耗都降下來(lái)了，有的還達(dá)不到百公里35升。”賈先生說(shuō)。

　　而除了這些相關(guān)服務(wù)，廣汽日野今年還將推出更多新產(chǎn)品。易寧表示，我們將推出后橋速比為3.076的車(chē)型，相比市場(chǎng)上同類車(chē)型有5%以上的油耗優(yōu)勢(shì)。再如，大功率車(chē)型。我們即將推出8×4底盤(pán)車(chē)，可以搭載12方、14方水泥攪拌罐，這無(wú)疑又是廣汽日野進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的砝碼。