逆市增長 新紅巖重卡劍指百億

　　2010年卡車市場火爆的局面沒能延續(xù)到今年。面對(duì)嚴(yán)峻的銷售形勢，1-5月，上汽依維柯紅巖卻取得了超過25%的增幅，遙遙領(lǐng)先與行業(yè)內(nèi)的其他競爭對(duì)手。

　　銷量轉(zhuǎn)冷 紅巖逆市增長

　　據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，1-5月，全國商用車產(chǎn)銷分別完成183.03萬輛和188.82萬輛，同比分別下降3.67%和2.05%，為2009年7月以來首次負(fù)增長。其中，半掛牽引車產(chǎn)銷分別下降29.03%和27.54%，為下降最大的車型。

　　對(duì)此，重卡行業(yè)的相關(guān)人士向記者表示，2011年上半年，重卡行業(yè)的低迷已然成為定局，而下半年的形式依然不明朗。

　　面對(duì)市場的“冰火兩重天”，多家企業(yè)遭遇“重疾”。然而，上汽依維柯紅巖卻延續(xù)了自去年以來良好的增長態(tài)勢。

　　中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1-5月，上汽依維柯紅巖重卡銷量為20268輛，同比增長達(dá)到24.4%。

　　據(jù)公司副總經(jīng)理、營銷執(zhí)行總監(jiān)于瓊根透露，2011年，上汽依維柯紅巖的銷售目標(biāo)是4.3萬輛，營業(yè)收入達(dá)到100億。隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)突破自卸車比重過大的限制，以及杰獅經(jīng)歷近3年的導(dǎo)入步入成熟期后，上汽依維柯紅巖將有望在“十二五”銷量達(dá)到10萬輛。

　　“以銷售為龍頭、以市場為中心”

　　據(jù)上汽依維柯紅巖公關(guān)處處長蔣建華介紹，之所以能取得良好的銷售成績，首先得益于公司確定了“以銷售為龍頭、以市場為中心”的理念。

　　2009年，上依紅的產(chǎn)品中自卸車比例占到93%，產(chǎn)品單一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的狀況很大程度上阻礙了公司的發(fā)展。自2010年起，“杰獅“全系列產(chǎn)品開始投放市場，公路用車比例逐步提升。到了2011年，更是確立了產(chǎn)品主打杰獅，而杰獅又以公路用車為主打，占到30%的比例的目標(biāo)，進(jìn)一步完善了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　“目前公司已經(jīng)確立了重點(diǎn)打造的‘杰獅’系列，未來主攻中高端市場，以‘特霸’、‘金剛’和即將于2011年下半年上市的“CLASSIC”為代表的車型走中低端市場。今后還將每年打造一款新產(chǎn)品，形成有高有低，有長有短的產(chǎn)品布局。”蔣建華介紹。

　　除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，上汽依維柯紅巖在市場銷售領(lǐng)域也在積極拓展。

　　自2010年以來，上依紅將下屬的十個(gè)分銷中心調(diào)整為十八個(gè)，同時(shí)加大銷售網(wǎng)點(diǎn)布局，截至2010年年底，已經(jīng)在全國建成相對(duì)完備的銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到新疆、西藏等偏遠(yuǎn)市場，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)更加完善。同時(shí)，為了調(diào)動(dòng)一線銷售人員的工作積極性，鼓勵(lì)一線的銷售團(tuán)隊(duì)，上汽依維柯紅巖還制定了豐厚的績效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以此激勵(lì)營銷人員的銷售熱情。

　　“此外，針對(duì)杰獅所推出的‘春雷行動(dòng)’，對(duì)今年以來杰獅品牌的銷量上升有很大的促進(jìn)。”蔣建華介紹，杰獅推出新產(chǎn)品C100之后，有很多用戶沒有實(shí)際接觸到這款產(chǎn)品，為了提升杰獅的市場保有量，公司啟動(dòng)了“春雷行動(dòng)”，在全國各地展開促銷會(huì)，讓當(dāng)?shù)氐挠脩粲H身體驗(yàn)到了杰獅的品質(zhì)。