江淮帥鈴Ⅲ挺進(jìn)西北：黃土地上播種的希望

　　一年前，趙厚柱在江淮鈴4S店視察蘭州市場(chǎng)時(shí)，甘肅吉順商貿(mào)有限公司的朱總就和他提起：“江淮鈴”旁就有塊地，可以建一家新店，不過(guò)現(xiàn)在要建店很麻煩。趙厚柱順著朱總手指的方向望去簡(jiǎn)短地說(shuō)了句，“只要信賴江淮，江淮一定支持!”

江淮汽車商用車輕卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理顧德華

　　是新店 也是江淮的品牌形象和品質(zhì)標(biāo)桿

　　現(xiàn)在，帥鈴4S店已經(jīng)順利建成，而朱總的女兒朱世章也成了這家店的朱總。帥鈴Ⅲ蘭州上市發(fā)布會(huì)上，趙厚柱的喜悅發(fā)自內(nèi)心，這位畢業(yè)于安徽工學(xué)院的老江淮人甚至有些激動(dòng)，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)播放江淮汽車發(fā)布會(huì)必放曲目“好運(yùn)來(lái)”時(shí)，他會(huì)情不自禁地跟著旋律哼唱起來(lái)。

　　也許，這一年來(lái)輕卡市場(chǎng)的變化和新店建成的“來(lái)之不易”，沒(méi)有人比他心里更清楚了，從去年輕卡市場(chǎng)上演“最后”的瘋狂到今年上半年輕卡市場(chǎng)的整體滑鐵盧，多家輕卡企業(yè)甚至出現(xiàn)了10%以上的銷量下滑，江淮商用車硬是頂住了壓力，逆勢(shì)上揚(yáng)，首次躋身商用車行業(yè)三強(qiáng)。這次首家?guī)涒?S店能在蘭州建成，只是這一年里大環(huán)境的縮影。

蘭州江淮帥鈴4S店總經(jīng)理朱世章

　　不是一蹴而就 再論何為高端輕卡

　　從帥鈴到目前帥鈴Ⅲ產(chǎn)品上市，江淮汽車商用車輕卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理顧德華向卡車網(wǎng)記者表示，“帥鈴系列高端輕卡產(chǎn)品的升級(jí)換代，其實(shí)也是江淮商用車不斷貼合中國(guó)用戶消費(fèi)訴求的一個(gè)過(guò)程。”

　　筆者細(xì)數(shù)三代產(chǎn)品配置上的變化后發(fā)現(xiàn)，從帥鈴第一代到第三代，所做的改進(jìn)確實(shí)是一步步滿足了不同時(shí)期，用戶群體對(duì)于高端輕卡的不同要求。

　　從帥鈴剛剛推出，用戶對(duì)于高端輕卡并沒(méi)有太大概念，最直觀的感受就是價(jià)錢越高，也就意味著產(chǎn)品越高端，這一時(shí)期，購(gòu)買高端輕卡更多的是盲目;在使用了高端產(chǎn)品之后，漸漸地有用戶發(fā)現(xiàn)，發(fā)動(dòng)機(jī)非常重要，而且希望駕駛室的噪音能夠小一些，所以更多的用戶認(rèn)為發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁，駕駛室隔音效果好的產(chǎn)品就是高端輕卡，這一時(shí)間段，用戶不再簡(jiǎn)單的看重價(jià)錢，而開(kāi)始看配置，帥鈴Ⅱ適時(shí)地改進(jìn)了發(fā)動(dòng)機(jī)，并且采用了油制動(dòng)，滿足了這部分用戶的需求;而目前，帥鈴的老用戶們對(duì)于高端輕卡的品質(zhì)要求越來(lái)越高，無(wú)論是駕駛舒適性、可靠性，車輛外觀造型以及車輛的安全性都有了新的要求，帥鈴Ⅲ的出世正是充分應(yīng)對(duì)了用戶的需求，采用了全新的底盤、內(nèi)飾和工藝，用江淮汽車輕卡研發(fā)部總布置設(shè)計(jì)主任李斌的話來(lái)說(shuō)，“帥鈴Ⅲ是一款有品味的產(chǎn)品。”

蘭州首位帥鈴Ⅲ用戶從趙厚柱總經(jīng)理手中接過(guò)鑰匙

　　用三年提高15%的市場(chǎng)占有率

　　據(jù)悉，2011年上半年，江淮輕卡銷量突破11萬(wàn)輛，其中江淮帥鈴系列國(guó)內(nèi)銷量突破1.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了52%。

　　面對(duì)帥鈴系列的優(yōu)異市場(chǎng)表現(xiàn)，顧德華表示雖然整個(gè)輕卡行業(yè)今年下降明顯，但高端市場(chǎng)的擴(kuò)容速度顯著，去年帥鈴在江淮輕卡銷量只占7%，而今年已經(jīng)突破10%，這也在一定程度上反映了行業(yè)的升級(jí)換代，江淮的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品好運(yùn)系列已經(jīng)下降到整體銷量的30%，當(dāng)然這也跟國(guó)家政策和用戶生活水平以及對(duì)車輛要求的提高有關(guān)，縣級(jí)市地區(qū)常見(jiàn)的農(nóng)用三輪車漸漸地被經(jīng)濟(jì)型輕卡取代，而經(jīng)濟(jì)型輕卡又慢慢向中高端市場(chǎng)靠攏，江淮商用車對(duì)未來(lái)的高端市場(chǎng)很有信心。

　　當(dāng)卡車網(wǎng)記者問(wèn)起將來(lái)江淮汽車在商用車領(lǐng)域的目標(biāo)時(shí)，趙厚柱笑著說(shuō)，“江淮汽車的廣告語(yǔ)是走遍世界，但首先必須要走遍全國(guó)，所以先要把銷售、服務(wù)、備件網(wǎng)絡(luò)做大。去年有個(gè)話題，江淮要打三大戰(zhàn)役，東北、西北、西南戰(zhàn)役，主要是針對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)和配件網(wǎng)絡(luò)，而從今年開(kāi)始，我們要花三年的時(shí)間，把市場(chǎng)占有率提高到15%左右，也就是說(shuō)三年之后，我們的市場(chǎng)占有率的目標(biāo)是30%。”

蘭州首位帥鈴Ⅲ用戶（左三）

　　現(xiàn)在播種 等到收割才是真正成績(jī)

　　距離今年帥鈴Ⅲ正式在深圳上市已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月，帥鈴Ⅲ的銷量答卷是否滿意讓很多人關(guān)注，但趙厚柱并不著急，因?yàn)樗老融A不是贏，“我們賣車其實(shí)是播種子，種子種下長(zhǎng)出了莊稼再收割，才是真正的成績(jī)。”現(xiàn)在，江淮人在大西北的黃土地上已經(jīng)播下了希望的種子，收成如何?我們拭目以待。