陜汽寶華用品質(zhì)重塑產(chǎn)品 2012年目標(biāo)1.2萬輛

　　2012年1月10日，陜汽集團(tuán)寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司2012年銷售、服務(wù)商務(wù)年會召開。陜汽集團(tuán)副總經(jīng)理、寶華公司董事長魏永向表示，“2012年，陜汽寶華將繼續(xù)實(shí)施‘一中兩翼’產(chǎn)品方針，做強(qiáng)中卡，做好準(zhǔn)重卡、輕卡產(chǎn)品，培育核心能力，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展，2012年力保銷售達(dá)到1萬輛，爭取突破1.2萬輛！”。

　　陜汽集團(tuán)寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司是陜西汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司的控股子公司，公司位于陜西省寶雞市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，具有完整的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、檢測調(diào)試、市場營銷體系。2003年通過了GB/T19001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，陜汽牌、華山牌系列產(chǎn)品通過了國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會的3C認(rèn)證，年生產(chǎn)能力達(dá)6萬輛。

　　打造適應(yīng)市場的產(chǎn)品

　　2011年，卡車行業(yè)發(fā)展速度減緩，市場競爭進(jìn)一步加劇。面對復(fù)雜多變的國內(nèi)市場環(huán)境，陜汽寶華果斷采取措施，緊貼市場，減少庫存，較去年雖然銷量有小幅下滑，但是市場份額有所提高，企業(yè)運(yùn)營效益明顯增長。陜汽集團(tuán)副總經(jīng)濟(jì)師、寶華公司總經(jīng)理李衍碩告訴卡車網(wǎng)記者，2012年，陜汽寶華對現(xiàn)有的產(chǎn)品配置、制作工藝、設(shè)計(jì)理念及服務(wù)品質(zhì)等方面均做了較大的改革。實(shí)現(xiàn)了對老產(chǎn)品的8大升級改進(jìn)，全面推出貼近市場的“升級版Ⅱ代產(chǎn)品”。

　　陜汽寶華同時結(jié)合了陜汽集團(tuán)重卡成熟技術(shù)優(yōu)勢，根據(jù)終端用戶不同工況需求，開發(fā)出的輕量版、標(biāo)準(zhǔn)版、超強(qiáng)版各種細(xì)分車型，真正為用戶提供了最佳的工程用車解決方案。針對目前公路運(yùn)輸型自卸車對于產(chǎn)品輕量化的要求，陜汽寶華也已經(jīng)開發(fā)出來的輕量版8×4產(chǎn)品，具有大馬力、低油耗、輕量化、車速快、高可靠、高安全6大特征，也將成為陜汽寶華公司2012年主銷產(chǎn)品。

　　另外，陜汽寶華在自身發(fā)展的過程中一直堅(jiān)持產(chǎn)品做特、做深的思路，在卡車專用化產(chǎn)品市場贏得了眾多用戶的認(rèn)可。陜汽寶華副總經(jīng)理李偉告訴卡車網(wǎng)記者，正是基于陜汽集團(tuán)的支持，陜汽寶華公司利用自身企業(yè)規(guī)模小的優(yōu)勢，在專用車市場上，憑借“短、平、快”的市場應(yīng)對機(jī)制，點(diǎn)單式的營銷方式來應(yīng)對專用化市場上對產(chǎn)品批量小、需求多樣化的特點(diǎn)，從而形成了陜汽寶華不可復(fù)制的企業(yè)競爭力。李偉副總經(jīng)理說，在2012年，陜汽寶華的一款天然氣中卡將推向市場，此款產(chǎn)品一方面彌補(bǔ)了集團(tuán)公司天然氣卡車在產(chǎn)品鏈上的中卡產(chǎn)品的需求，另一方面陜汽寶華在卡車細(xì)分領(lǐng)域成為了天然氣中卡市場應(yīng)用的新的踐行者。李衍碩總經(jīng)理說，面對2012年的銷量目標(biāo)，最大的挑戰(zhàn)將來源于產(chǎn)品，只要陜汽寶華有了適銷對路的產(chǎn)品，1.2萬輛將僅僅是陜汽寶華的一個起步。

陜汽寶華副總經(jīng)理李偉

　[next]　打造優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)絡(luò)

　　“渠道為王”--面對著卡車市場競爭越來越白熾化，使得陜汽寶華公司更清晰的認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要性。2011年陜汽集團(tuán)加大對陜汽寶華的支持，用陜汽集團(tuán)副總經(jīng)濟(jì)師、寶華公司總經(jīng)理李衍碩的話表示：“陜汽集團(tuán)給予陜汽寶華在網(wǎng)絡(luò)上的支持是借用陜重汽的優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)絡(luò)來推進(jìn)陜汽寶華中卡產(chǎn)品銷售，使得陜汽寶華在銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)上一下子站到了巨人的肩膀上，為陜汽寶華節(jié)約了寶貴的網(wǎng)絡(luò)開拓時間與精力。”陜汽寶華副總經(jīng)理李偉告訴我們，2012年，陜汽寶華將在原有的300多家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)上新增78家陜西重汽的優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)絡(luò)，并將鋪設(shè)在10個陜汽寶華產(chǎn)品的優(yōu)勢區(qū)域。其中，50家核心的經(jīng)銷商將成為陜汽寶華完成2012年銷售目標(biāo)的重要支撐者。

陜汽寶華產(chǎn)品

　　在銷售方式上也將跟隨整個行業(yè)需求對網(wǎng)絡(luò)提出了更高的要求—從原來的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;行商”。由于陜汽寶華的前身為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，使得陜汽寶華的一些銷售網(wǎng)絡(luò)多為農(nóng)機(jī)公司，基于農(nóng)機(jī)公司國有制的性質(zhì)，沒有銷售積極性，形成了傳統(tǒng)的坐商模式，造成了在市場銷售開拓方面受到了很大的制約，這也給陜汽寶華的市場布局帶來了一定的困擾。但李偉副總經(jīng)理同時也強(qiáng)調(diào)，農(nóng)機(jī)公司的最大優(yōu)勢是他的觸角比較深，都是直接與銷售終端來溝通，這一優(yōu)勢也是一些經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)無法比擬的，因此，如何協(xié)同這些農(nóng)機(jī)公司共同開發(fā)市場顯得尤為重要。而“行商”概念的導(dǎo)入，也將成為原來的網(wǎng)絡(luò)開拓市場的有效指導(dǎo)方法，以最快速、靈敏的市場反饋機(jī)制調(diào)整“行商”思路，把企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更直接、高效的推薦到終端用戶面前，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)的共贏。

陜汽寶華車輛


陜汽寶華給優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎


經(jīng)銷商仔細(xì)觀看寶華產(chǎn)品

　　陜汽寶華副總經(jīng)理李偉面對銷售網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時表示，將以銷售作為陜汽寶華的火車頭，從而來帶動企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制等部門，從而能持續(xù)的提高產(chǎn)品的核心競爭力，以最有效的產(chǎn)品競爭力來角逐市場，帶動網(wǎng)絡(luò)成員的積極性，達(dá)到陜汽寶華在未來幾年里的“求存、求利、求發(fā)展”的發(fā)展遠(yuǎn)景！