把握市場生命線--昆侖潤滑油差異化戰(zhàn)略領(lǐng)跑行業(yè)

　　2012年中國潤滑油市場已經(jīng)成為國內(nèi)外潤滑油企業(yè)群雄逐鹿的競技場，如何在日益激烈的市場競爭中獨占鰲頭成為各大品牌面臨的重要課題。潤滑油市場競爭難度的加大促使當前各大潤滑油廠商紛紛搶灘終端，爭取市場份額。而作為國內(nèi)最為知名的民族品牌——昆侖潤滑油正在通過差異化戰(zhàn)略決勝市場，在2012年繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

　　“主品牌+商品系列”戰(zhàn)略發(fā)力細分市場

　　挺進新領(lǐng)域，開發(fā)新產(chǎn)品，搶占新市場是昆侖潤滑油多年發(fā)展的鮮明特點。早在2005年，昆侖潤滑油即對市場情況和自身發(fā)展特點實現(xiàn)了品牌整合和產(chǎn)品細分。其將原有的十幾個品牌，統(tǒng)一為“昆侖”品牌，并以“天”字冠名。如今，昆侖潤滑油產(chǎn)品(脂、劑)已經(jīng)包含28個大類700多個牌號，幾乎覆蓋了低、中、高檔商用車、環(huán)保車型、客車、貨運車、摩托車等所有車型，極大的滿足了不同消費者對潤滑油的多樣化需求。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年潤滑油產(chǎn)量826.65萬噸，市場已呈現(xiàn)日趨飽和的發(fā)展態(tài)勢，再加上國家宏觀政策和相關(guān)法規(guī)的出臺及消費者對環(huán)保車型、經(jīng)濟車型的鐘愛，都進一步證明：差異化、細分化產(chǎn)品將成為潤滑油企業(yè)新的利潤增長點。昆侖潤滑油作為民族品牌的卓越代表，針對市場發(fā)展趨勢和消費者的消費需求，積極推進細分市場戰(zhàn)略。目前，昆侖天元作為車用潤滑油產(chǎn)品的高端品牌，能全面滿足中國頂級轎車及齒輪等重要部件的潤滑需求，甚至能夠滿足載重車、賽車、軍用車等特殊要求的車輛潤滑需求，在高端市場贏得了消費者的青睞。同屬中高檔轎車用油的天潤產(chǎn)品則是目前市場上的主力軍，主要針對廣大乘用車輛，市場覆蓋極為廣泛。針對環(huán)保節(jié)能燃料發(fā)動機，昆侖還推出天籟系列產(chǎn)品，以滿足高級燃氣轎車、乙醇汽油發(fā)動機等中高檔環(huán)保燃料汽車的潤滑需求。而天驕、天威、天鴻產(chǎn)品，均根據(jù)市場需求，產(chǎn)品不斷進行升級。此外，昆侖潤滑油還經(jīng)過實踐和終端的反饋，推出了天蝎系列摩托車潤滑油產(chǎn)品，進一步豐富了產(chǎn)品線。

　　“人、車、油合一”理念領(lǐng)跑行業(yè)

　　隨著潤滑油行業(yè)發(fā)展的日臻成熟，消費者對潤滑油的選擇更重視對品牌的認知和對品牌價值的認可。而新時代消費者求新、求特、求異的消費特點，更增加了潤滑油廠商銷售的難度。因此，如何通過差異化的品牌訴求和市場戰(zhàn)略贏得終端，成為目前潤滑油市場競爭的核心點。

　　作為中國民族潤滑油行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，昆侖潤滑油率先意識到了差異化戰(zhàn)略的重要性。以強大科技實力和豐富產(chǎn)品作為堅實的基礎(chǔ)，昆侖潤滑油區(qū)別于競品提出“關(guān)愛”理念，并在多年的發(fā)展經(jīng)驗中總結(jié)出“人、車、油合一”的先進發(fā)展思路，使昆侖潤滑油在10多年的發(fā)展歷程中，始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　昆侖潤滑油“關(guān)愛”品牌價值力求實現(xiàn)“人、車、油”三者之間的平衡和互通，不僅用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為車提供最佳的保護，同時通過完善的服務(wù)體系和對公益事業(yè)的踐行為企業(yè)員工、經(jīng)銷商合作伙伴、消費者提供最大的關(guān)愛。除此之外，昆侖潤滑油“關(guān)愛”理念還蘊含著講究誠信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、關(guān)愛環(huán)境、追求專業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)造和諧社會等豐富文化內(nèi)涵。“關(guān)愛車，更關(guān)愛人”的品牌價值，不但彰顯出昆侖潤滑油作為民族品牌的先進品牌管理思維，更顯示了中國民族品牌在同國際品牌的競爭中日臻成熟，并逐步占據(jù)主導地位。

　　目前，昆侖潤滑油憑借差異化的市場戰(zhàn)略已經(jīng)在行業(yè)中脫穎而出，并深得一汽集團、中國重汽集團、上海大眾、東風汽車等多家汽車及設(shè)備OEM廠商的信賴，同時也獲得了寶馬、奔馳、大眾、沃爾沃、通用等車主的一致好評。未來昆侖潤滑油將繼續(xù)發(fā)力，深耕差異化戰(zhàn)略，堅持“人、車、油合一”發(fā)展理念，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)突圍，在搶奪中國潤滑油市場份額的較量中大獲全勝。