打造全生命周期價(jià)值 東風(fēng)柳汽霸龍M7C彰顯不凡

　　作為東風(fēng)柳汽重點(diǎn)打造的一款高效物流用車，霸龍M7C自上市后就備受關(guān)注，尤其是在廣東、深圳等地的優(yōu)秀試銷成績讓大家對(duì)其投注的目光越來越多。作為東風(fēng)柳汽2013年的主打產(chǎn)品，霸龍M7C的重拳出擊將會(huì)有什么樣的表現(xiàn)呢？2013年4月20日，東風(fēng)柳州汽車有限公司銷售公司副總經(jīng)理劉志剛做客卡車網(wǎng)直播間，與大家暢談霸龍M7C。

東風(fēng)柳州汽車有限公司銷售公司副總經(jīng)理劉志剛（圖右）

　　“霸龍M7C是我們?yōu)楦咝锪魇袌?chǎng)專門打造的一款重卡，它的定位就是走高端。無論從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，還是針對(duì)的客戶，全部是高端。”劉總對(duì)霸龍M7C做了一個(gè)精準(zhǔn)定位。

　　據(jù)了解，霸龍M7C以安全、可靠、省油、高效著稱。霸龍康明斯M7C符合國家甩掛運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，是真正意義上的中國首款高端高效物流車；世界動(dòng)力康明斯（Cummins）10L黃金排量發(fā)動(dòng)機(jī)，是康明斯首次在國內(nèi)推出，專為霸龍牽引車量身打造的發(fā)動(dòng)機(jī)，其可靠性、穩(wěn)定性、節(jié)油性都代表著康明斯最高水平；同時(shí)，霸龍康明斯M7C在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了真正意義上的平地板駕駛室，給予司機(jī)轎車般的駕乘享受，寬大的空間也增強(qiáng)了卡車司機(jī)會(huì)客廳般的感受。

　　也正因?yàn)槠浼舛丝萍荚炀土?ldquo;世界動(dòng)力，價(jià)值伙伴”理念的霸龍康明斯M7C重卡，完全符合物流行業(yè)規(guī)模化、集約化、高速化的需求。“霸龍M7C推出后，受到了?；愤\(yùn)輸及冷鏈運(yùn)輸?shù)任锪髌髽I(yè)的歡迎。盡管在價(jià)格上相比普通的卡車來說要高一些，但是對(duì)于高端用戶來說，他們看重的是產(chǎn)品的價(jià)值而不僅僅是購買成本。也就是說，用戶已經(jīng)從純粹靠價(jià)格競(jìng)爭轉(zhuǎn)向了價(jià)值的層面，越來越多的客戶開始關(guān)注整個(gè)過程的價(jià)值，這也是我們?yōu)橛脩籼峁┑娜芷趦r(jià)值。”劉總解釋說。

東風(fēng)柳汽霸龍M7C

　　除了優(yōu)質(zhì)品質(zhì)外，霸龍M7C的全生命周期價(jià)值還體現(xiàn)在東風(fēng)柳汽為其承諾的目前行業(yè)最優(yōu)的服務(wù)政策：整車36個(gè)月超長保修，保修期內(nèi)，不限里程，不計(jì)責(zé)任，產(chǎn)品有問題全由柳汽買單。據(jù)劉總介紹：“我們將為用戶提供全生命周期的價(jià)值，除了將優(yōu)質(zhì)作為一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)元素外，在社會(huì)服務(wù)方面，例如最長的售后保修期，二手車支持，金融信貸等方面都是我們提供的價(jià)值服務(wù)，這也是卡車行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)型。”

　　特別值得提及的是，霸龍康明斯M7C基于國IV平臺(tái)，無憂升級(jí)，符合國家最新環(huán)保政策。對(duì)此，劉總表示：“國Ⅳ技術(shù)的呼聲已經(jīng)在業(yè)界傳了很久，2013年很有可能就會(huì)推行。對(duì)此，我們已經(jīng)做了充分準(zhǔn)備，我們國四的主要產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋了，有一些也交給用戶試用了，尤其是霸龍M7C就是嚴(yán)格按照國四標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)的。”

　　據(jù)了解，隨著霸龍M7C在各地的不斷上市，用戶對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注越來越多，尤其是在山東，廣東、河南、安徽等高檔物流比較集中的地方用戶的接受度和使用率最高。“通過在幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的逐步推進(jìn)，霸龍M7C已經(jīng)有了不錯(cuò)的銷量，尤其是廣東地區(qū)，銷量已經(jīng)過百，客戶大多是?；芳昂ｕr類的冷鏈運(yùn)輸。”劉總介紹說。

　　霸龍M7C的重拳出擊，可以說是東風(fēng)柳汽向"高效物流"時(shí)代的進(jìn)發(fā)。談到未來企業(yè)的一個(gè)發(fā)展，劉總表示：基于歐美國家的驗(yàn)證，只有達(dá)到8%以上的市場(chǎng)占有率才可能很好的生存下去。未來，東風(fēng)柳汽也將圍繞這8%去努力，無論是與國外高端設(shè)計(jì)公司的合作，還是技術(shù)人才的引進(jìn)，有目標(biāo)有計(jì)劃的進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域的工作開展。