福田戴姆勒創(chuàng)新體驗(yàn)營(yíng)銷歐曼GTL掀起歐洲價(jià)值風(fēng)暴

　　福田戴姆勒汽車合資公司成立后，不斷引進(jìn)歐洲先進(jìn)的技術(shù)和管理，升級(jí)歐曼產(chǎn)品和服務(wù)，打造了具有低油耗、高出勤、低運(yùn)營(yíng)成本、長(zhǎng)壽命的歐洲標(biāo)準(zhǔn)重卡，創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)的5T終身服務(wù)。同時(shí)，引入歐洲先進(jìn)的購(gòu)車觀念。2013年5月31日，福田戴姆勒汽車在鄭州五星級(jí)酒店裕達(dá)國(guó)貿(mào)酒店，舉行了一場(chǎng)以"歐洲新價(jià)值驅(qū)動(dòng)中國(guó)夢(mèng)"為主題的歐曼GTL價(jià)值風(fēng)暴體驗(yàn)之旅活動(dòng)，引發(fā)了行業(yè)媒體及重卡用戶的廣泛關(guān)注?；顒?dòng)期間，河南省人大、河南省交通廳、河南省交通物流協(xié)會(huì)、河南省物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)等政府及協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)紛紛出席并致辭，來自全國(guó)150多家危險(xiǎn)品運(yùn)輸、日用工業(yè)品運(yùn)輸?shù)男袠I(yè)大客戶，新聞媒體以及福田戴姆勒汽車領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商參會(huì)。

　　
圖：歐曼GTL價(jià)值風(fēng)暴體驗(yàn)之旅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　
圖：河南省人大常委會(huì)副秘書長(zhǎng)戚建莊先生致辭

　　河南省人大常委會(huì)戚建莊副秘書長(zhǎng)表示："習(xí)近平書記提出中國(guó)夢(mèng)，中國(guó)夢(mèng)在河南落地生根具化為中原夢(mèng)，河南是物流大省，我們高度重視交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。中原夢(mèng)離不開物流行業(yè)承載，物流行業(yè)發(fā)展需要福田戴姆勒汽車這樣的企業(yè)、歐曼GTL這樣節(jié)油、環(huán)保、安全的產(chǎn)品，共同努力推進(jìn)物流裝備升級(jí),為實(shí)現(xiàn)中原夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)復(fù)興的強(qiáng)國(guó)夢(mèng)做出貢獻(xiàn)！"

　　
圖：河南省交通物流協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)史強(qiáng)先生致辭

　　"河南省物流將向規(guī)?；?、專業(yè)化、智能化和國(guó)際化發(fā)展，物流裝備升級(jí)勢(shì)在必行，具有歐洲標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)、中國(guó)重卡性價(jià)比的歐曼GTL，將助推河南物流運(yùn)營(yíng)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)中原物流的強(qiáng)省夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)！"河南省交通物流協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)史強(qiáng)表示。

　　
圖：福田戴姆勒汽車執(zhí)行副總裁史蒂芬先生致辭

　　"福田戴姆勒汽車將以歐洲重卡作為研發(fā)、制造標(biāo)桿，依托戴姆勒先進(jìn)的技術(shù)、質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈體系和企業(yè)運(yùn)作模式，持續(xù)打造低油耗、高出勤、低運(yùn)營(yíng)成本、長(zhǎng)壽命的高品質(zhì)產(chǎn)品，為全球汽車用戶創(chuàng)造卓越的商業(yè)價(jià)值，帶動(dòng)中國(guó)物流升級(jí)，驅(qū)動(dòng)中國(guó)重卡強(qiáng)國(guó)夢(mèng)"，福田戴姆勒汽車執(zhí)行副總裁表示。[page]

　　引領(lǐng)趨勢(shì)歐曼GTL創(chuàng)新體驗(yàn)營(yíng)銷模式

　　福田戴姆勒汽車組織"歐曼GTL價(jià)值風(fēng)暴體驗(yàn)之旅"活動(dòng)，就是為了通過全新的體驗(yàn)營(yíng)銷模式，讓更多的用戶通過產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)、品牌文化體驗(yàn)，將歐洲標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)全方位呈現(xiàn)在用戶面前，改變中國(guó)重卡用戶的購(gòu)車觀念，開創(chuàng)中國(guó)重卡創(chuàng)新式體驗(yàn)營(yíng)銷的先河。

　　業(yè)內(nèi)人士表示：福田戴姆勒汽車能夠在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)"價(jià)值體驗(yàn)營(yíng)銷"模式，是源自福田戴姆勒汽車對(duì)其歐曼GTL產(chǎn)品品質(zhì)的十足自信。自福田汽車與德國(guó)戴姆勒汽車集團(tuán)合資以來，在技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、質(zhì)量提升等方面均實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，其共同打造的首款歐洲標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)重卡-歐曼GTL，不僅具有歐洲重卡的先進(jìn)科技和卓越品質(zhì)，還兼具了中國(guó)重卡的高性價(jià)比，為用戶帶來了歐洲標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)重卡的全新價(jià)值體驗(yàn)。歐曼GTL通過體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，一方面展示合資公司的品牌文化，另一方面全面展示產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，深化了品牌價(jià)值體驗(yàn)，給用戶帶來了全新的品牌體驗(yàn)。

　　以客戶為中心開啟全新價(jià)值體驗(yàn)
　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由河南省政、物流協(xié)會(huì)、福田戴姆勒汽車相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)歐曼GTL全系新產(chǎn)品進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)揭幕。

　　
圖：河南省人大常委會(huì)副秘書長(zhǎng)戚建莊（左二）、交通物流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張洪華（右二）
福田戴姆勒總裁吳越俊（右一）、執(zhí)行副總裁史蒂芬（左一）共同發(fā)布?xì)W曼GTL新品

　　"很欣喜的看到中國(guó)高端重卡，正在逐步接軌歐洲高端重卡，特別是福田戴姆勒汽車合資公司生產(chǎn)的歐曼GTL在節(jié)油、NVH指標(biāo)、制動(dòng)安全方面已經(jīng)達(dá)到歐洲主流重卡的水平。""在全部的七項(xiàng)比賽中，歐曼GTL大獲全勝。特別是在"節(jié)油測(cè)試"、"噪音測(cè)試"、"起步加速"、"爬坡能力""制動(dòng)能力"五個(gè)項(xiàng)目上優(yōu)勢(shì)明顯"。讓用戶從第三方專業(yè)測(cè)評(píng)中的卓越表現(xiàn)，充分領(lǐng)略到歐曼GTL歐洲標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)重卡的低油耗、高舒適、高安全、高可靠等核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　歐曼GTL產(chǎn)品介紹，采用先進(jìn)的AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)配合產(chǎn)品講解，高科技技術(shù)與歐曼GTL高端重卡性能相得益彰，展現(xiàn)了歐曼GTL高端重卡的優(yōu)秀品質(zhì)，給現(xiàn)場(chǎng)來賓觀眾以獨(dú)特的視覺體驗(yàn)。

　　
圖：專業(yè)產(chǎn)品顧問利用AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，深入淺出介紹歐曼GTL卓越性能

　　通過AR技術(shù)深入淺出的介紹，讓用戶充分體驗(yàn)到歐曼GTL作為中國(guó)首款歐洲重卡的核心優(yōu)勢(shì)及背后的技術(shù)支撐。歐曼GTL在節(jié)油方面，依靠領(lǐng)先的節(jié)油技術(shù)，通過動(dòng)力系統(tǒng)、整車匹配、降阻及輕量化設(shè)計(jì)，百公里節(jié)油3-5升的節(jié)油冠軍品質(zhì)，一年為用戶節(jié)省2萬元左右。在舒適性方面，采用四點(diǎn)懸浮系統(tǒng)，貫通式無障礙駕駛室，多向可調(diào)節(jié)氣囊減震座椅，氣動(dòng)調(diào)節(jié)方向盤，確保司機(jī)找到最舒適的姿勢(shì)駕駛，怠速內(nèi)部噪音低于60分貝，是中國(guó)最安靜的重卡，電動(dòng)門窗、中控門鎖，引領(lǐng)"轎車級(jí)舒適"移動(dòng)之家。在可靠性方面：采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)，整車模塊化設(shè)計(jì)，發(fā)動(dòng)機(jī)B10壽命超過150萬公里，數(shù)字化工廠生產(chǎn)，36道關(guān)質(zhì)量控制，可靠性高出勤率高，維護(hù)成本低，具有超長(zhǎng)壽命，殘值高，比同類產(chǎn)品多賣2-3萬元。在高安全方面，通過德國(guó)萊茵安全認(rèn)證，車身符合歐洲碰撞安全標(biāo)準(zhǔn)，四點(diǎn)全浮技術(shù)，標(biāo)配ABS+ASR，全盤制動(dòng)，大缸徑轉(zhuǎn)向機(jī)，皆可博發(fā)動(dòng)機(jī)輔助制動(dòng)，加大后視鏡，視野無盲區(qū)，隨動(dòng)轉(zhuǎn)向燈，LED晝行燈等，保證人車貨安全，賺錢有保障。

　　
圖：福田戴姆勒汽車質(zhì)量副總裁布拉克先生做歐曼質(zhì)量提升發(fā)言

　　"質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基石，我們將全面引入戴姆勒質(zhì)量管理理念、管理體系、管理手段，借助戴姆勒專家力量，推進(jìn)全員質(zhì)量意識(shí)，建立全球供應(yīng)鏈體系質(zhì)量保障目標(biāo)，系統(tǒng)提升、持續(xù)改善，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最優(yōu)性價(jià)比，將歐曼打造成具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌！"福田戴姆勒汽車質(zhì)量副總裁布拉克表示。
　　
　　體驗(yàn)服務(wù)升級(jí)感受GTL全方位人車關(guān)懷

　　卓越的產(chǎn)品品質(zhì)是價(jià)值提升的前提，而服務(wù)則是"持續(xù)盈利能力"的保障。福田戴姆勒汽車創(chuàng)新服務(wù)模式，在讓用戶感受歐曼GTL品質(zhì)升級(jí)的同時(shí)，也把歐曼專屬的5T服務(wù)傳遞給用戶，讓用戶無后顧之憂。

　　
圖：專業(yè)服務(wù)顧問介紹歐曼GTL專屬5T服務(wù)

　　當(dāng)前，重卡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比拼無時(shí)不在，不僅有產(chǎn)品比拼，更多是服務(wù)的比拼。配合歐曼GTL推廣，出于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信，歐曼GTL推出了"3年不限里程保修"、"2年噴油器免費(fèi)更換"等政策，行業(yè)領(lǐng)先的超長(zhǎng)保修、超長(zhǎng)更換時(shí)間更是冠領(lǐng)用戶價(jià)值，可每年為用戶節(jié)省1萬多元的維修保養(yǎng)費(fèi)用。加之可省3000余元的"首保免費(fèi)"措施、保障"少誤工多出勤"的"限時(shí)服務(wù)"、"低于行業(yè)10-40％的配件價(jià)格"等措施，讓用戶充分體驗(yàn)到歐曼GTL專屬5T服務(wù)--"更省時(shí)、更省錢、更省心"的帶來的"價(jià)值風(fēng)暴"。[page]

　　深入洞察客戶需求歐曼GTL改變用戶購(gòu)車觀念

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的重卡行業(yè)，如何更好的洞察并滿足消費(fèi)者的需求，是重卡品牌在戰(zhàn)術(shù)制勝方面的關(guān)鍵所在。福田戴姆勒認(rèn)為，在購(gòu)車前充分進(jìn)行產(chǎn)品"品質(zhì)驗(yàn)證""性能體驗(yàn)"是市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要和適合的方式，是贏取用戶信任的最直接、最有效的途徑。福田戴姆勒開啟"歐曼GTL價(jià)值風(fēng)暴之旅"活動(dòng)，不僅很好的滿足了消費(fèi)者的內(nèi)在需求，也將改變重卡選購(gòu)的全新模式和觀念。改變了用戶只看價(jià)格的思維局限，而是進(jìn)一步的考慮購(gòu)車成本（價(jià)格）、運(yùn)營(yíng)成本（油耗、出勤率、服務(wù)等）、二手車殘值（壽命、保值率）等綜合成本和價(jià)值！

　　
圖：實(shí)車體驗(yàn)區(qū)，參會(huì)用戶與車模合影

　　實(shí)車試乘試駕區(qū)，設(shè)置了專業(yè)講解和車輛操控培訓(xùn)，在"尋寶游戲"的互動(dòng)下，廣大客戶積極參與、親身操作體驗(yàn)。車外人生鼎沸，到車內(nèi)即可獨(dú)享靜謐的空間，享受歐曼GTL高頂平地板無障礙駕駛室真正"移動(dòng)之家"的尊貴體驗(yàn)。體驗(yàn)轎車化內(nèi)飾，大容量的儲(chǔ)物空間，感受四點(diǎn)懸浮空氣囊車身懸置系統(tǒng)、多向可調(diào)節(jié)三級(jí)減震氣囊座椅、電動(dòng)門窗、獨(dú)立熱源，車身70大角度翻轉(zhuǎn)、前翻轉(zhuǎn)大燈等多項(xiàng)人性化的配置，養(yǎng)護(hù)省時(shí)更便利。讓用戶深入體驗(yàn)歐曼GTL品質(zhì)升級(jí)帶來的全新價(jià)值，切身感受到低油耗、高舒適、高可靠、高安全的歐洲高品質(zhì)重卡魅力。

　　
圖：實(shí)車體驗(yàn)區(qū)，用戶競(jìng)相體驗(yàn)歐曼GTL產(chǎn)品價(jià)值

　　定位于面向危險(xiǎn)品運(yùn)輸、日用工業(yè)品運(yùn)輸?shù)雀叨宋锪餍袠I(yè)的歐曼GTL，在歐洲先進(jìn)技術(shù)和卓越品質(zhì)的支撐下，全面領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，全面滿足了廣大高端用戶對(duì)車輛"低油耗、高出勤、低運(yùn)營(yíng)成本、長(zhǎng)壽命、持續(xù)盈利能力"的需求。

　　可以說"價(jià)值風(fēng)暴"體驗(yàn)活動(dòng)，不僅開啟了重卡行業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷的新時(shí)代，更讓用戶切實(shí)體會(huì)到了福田戴姆勒汽車及歐曼GTL在品質(zhì)和服務(wù)升級(jí)之后，為用戶帶來的全新價(jià)值體驗(yàn)，福田戴姆勒汽車將以歐洲標(biāo)準(zhǔn)新價(jià)值，推動(dòng)重卡行業(yè)快速發(fā)展，助力重卡行業(yè)實(shí)現(xiàn)"由大變強(qiáng)"的"中國(guó)夢(mèng)"。

　　創(chuàng)新客戶體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)訂單源源不斷

　　通過本次體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，使參會(huì)的歐曼GTL經(jīng)銷商信心大增，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)增加了"歐曼GTL銷量增加簽約儀式"。"作為歐曼GTL的經(jīng)銷商，通過這次活動(dòng)，我對(duì)這款車更有信心了，我會(huì)把歐曼GTL推薦給需要進(jìn)行物流裝備升級(jí)的新老客戶，也算是對(duì)他們的回報(bào)?。。?quot;來自山東的一位歐曼經(jīng)銷商感嘆道。他解釋稱："看到公司在營(yíng)銷上投入、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的升級(jí)，都大大提高了我對(duì)歐曼GTL的信心"。

　　
圖：歐曼GTL經(jīng)銷商增加銷量簽約儀式

　　在體驗(yàn)了歐曼GTL的高品質(zhì)后，紛紛交付定金現(xiàn)場(chǎng)訂車。"我是做危化品物料運(yùn)輸?shù)?，今天被邀?qǐng)參會(huì)，不僅體驗(yàn)了合資公司的品牌文化，也親自體驗(yàn)了歐洲標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，感覺不虛此行，歐曼GTL確實(shí)是國(guó)產(chǎn)重卡最好的，關(guān)鍵是安全，3年超長(zhǎng)保修，還有戴姆勒技術(shù)和質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，讓人放心，所以我定了5臺(tái)車。"一位鄭州的物流公司老板說道。

　　
圖：客戶踴躍交付定金、現(xiàn)場(chǎng)訂車

　　
圖：圖中訂車客戶獲得免費(fèi)升級(jí)歐曼GTL代金券

　　此外，全新的體驗(yàn)營(yíng)銷模式，讓用戶感受到了福田戴姆勒的企業(yè)實(shí)力，"在這么高級(jí)的酒店搞重卡體驗(yàn)活動(dòng)，我是頭一次參加，高檔次的活動(dòng)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、全新的體驗(yàn)、豐富的促銷，充分展示了公司實(shí)力，歐曼GTL的德國(guó)技術(shù)以及質(zhì)量管理，堅(jiān)定了我購(gòu)買的信心！"來自山東剛定了7臺(tái)歐曼GTL的李老板表示。"今后買車不會(huì)只看價(jià)格了，而是要看油耗、出勤率、壽命等綜合成本"，來自廣東的用戶張先生說的。

　　"歐洲新價(jià)值驅(qū)動(dòng)中國(guó)夢(mèng)"歐曼GTL價(jià)值風(fēng)暴體驗(yàn)之旅活動(dòng)的舉辦，不僅增強(qiáng)了經(jīng)銷商信心，使用戶改變了購(gòu)車觀念，也開啟了全新的體驗(yàn)營(yíng)銷模式。參會(huì)客戶在充分體驗(yàn)福田戴姆勒汽車的品牌文化，卓越的產(chǎn)品、領(lǐng)先的服務(wù)后，紛紛交付訂金，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)共訂車227臺(tái)，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷傳奇，實(shí)現(xiàn)了廠家、經(jīng)銷商、客戶的三方共贏！

　　福田戴姆勒汽車首次把體驗(yàn)營(yíng)銷引入重卡行業(yè)，必將對(duì)重卡營(yíng)銷升級(jí)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在全新的購(gòu)車觀念下，像歐曼GTL這個(gè)樣兼具歐洲重卡的高品質(zhì)、中國(guó)重卡的性價(jià)比的產(chǎn)品，必將為用戶所青睞，成為中國(guó)高端物流行業(yè)車輛升級(jí)的首選。