瑞沃卡車(chē)穩(wěn)中有變 河北市場(chǎng)各有高招

　　2013年過(guò)半，卡車(chē)市場(chǎng)依然競(jìng)爭(zhēng)激烈，在紛擾的卡車(chē)市場(chǎng)里，各品系車(chē)型也上演著不同的精彩，以工程車(chē)見(jiàn)長(zhǎng)的福田汽車(chē)工程車(chē)也不例外，尤其是開(kāi)辟首例工程車(chē)挑戰(zhàn)賽的舉動(dòng)掀起了工程車(chē)發(fā)展的熱潮。據(jù)了解，福田汽車(chē)工程車(chē)事業(yè)部舉辦的卡車(chē)挑戰(zhàn)賽第一站就設(shè)在了河北省，那么河北市場(chǎng)有什么樣的魅力得以吸引挑戰(zhàn)賽的目光呢，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)又是什么樣的發(fā)展情況呢？帶著這些問(wèn)題，卡車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)了多家經(jīng)銷(xiāo)商。

　　石家莊：市場(chǎng)平穩(wěn) 時(shí)代系列占頭籌

　　“石家莊地區(qū)時(shí)代金剛系列賣(mài)得還不錯(cuò)，并且也是很平穩(wěn)的一個(gè)產(chǎn)品系，每個(gè)月銷(xiāo)售量在四五十臺(tái)。”石家莊建雄汽貿(mào)的何經(jīng)理介紹說(shuō)。

　　據(jù)何經(jīng)理介紹，石家莊當(dāng)?shù)貨](méi)有較突出的的項(xiàng)目或者主導(dǎo)的貨源，因此物流運(yùn)輸車(chē)相對(duì)冷清。“目前瑞沃物流車(chē)型銷(xiāo)量相對(duì)較低，這和石家莊地區(qū)的市場(chǎng)有很大關(guān)系，一個(gè)是貨源不穩(wěn)定，再者就是運(yùn)費(fèi)偏低，用戶(hù)買(mǎi)車(chē)也相對(duì)謹(jǐn)慎多了。”何經(jīng)理介紹說(shuō)。也正因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的謹(jǐn)慎導(dǎo)致用戶(hù)開(kāi)始對(duì)價(jià)格的敏感，對(duì)降價(jià)的過(guò)分期望也加重了銷(xiāo)售的難度。

　　與之相反，時(shí)代金剛系列車(chē)型在石家莊地區(qū)的銷(xiāo)售卻一直最火爆。“購(gòu)車(chē)的用戶(hù)群體多是周邊的一些散戶(hù)進(jìn)行砂石水泥的運(yùn)輸工作。盡管沒(méi)有太集中的基礎(chǔ)建設(shè)，但是多年的品牌積累已經(jīng)形成了良好的口碑，用戶(hù)對(duì)時(shí)代金剛系列車(chē)型非常認(rèn)可，銷(xiāo)售量保持平穩(wěn)也就不奇怪了。”何經(jīng)理表示，作為“明星產(chǎn)品”，時(shí)代金剛的高性?xún)r(jià)比一直備受用戶(hù)喜愛(ài)。

瑞沃8×4系列輕量化經(jīng)濟(jì)版

　　張家口：細(xì)分車(chē)型有變化 物流車(chē)型走俏

　　和石家莊不同，張家口的物流車(chē)型卻很走俏。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商黃經(jīng)理介紹：“今年總體來(lái)說(shuō)瑞沃140馬力車(chē)型是銷(xiāo)售最好的，這和張家口的地理面貌有關(guān)。張家口地區(qū)多煤礦鐵礦，但是農(nóng)業(yè)不發(fā)達(dá)，包括蔬菜水果和日用品都需要從外地運(yùn)輸?shù)竭@里供應(yīng)。尤其是蔬菜很多都是從北京運(yùn)輸過(guò)來(lái)，因此這種短途的物流運(yùn)輸就很發(fā)達(dá)，相對(duì)應(yīng)的，適合短途運(yùn)輸?shù)娜鹞种锌ň秃苁軞g迎。”

　　除此之外，長(zhǎng)途運(yùn)輸行業(yè)的不景氣也為短途運(yùn)輸創(chuàng)造了條件。近兩年受貨源及運(yùn)費(fèi)的影響，長(zhǎng)途運(yùn)輸行業(yè)不景氣，隨之的牽引車(chē)銷(xiāo)售就受影響，據(jù)黃經(jīng)理介紹，張家口地區(qū)牽引車(chē)由之前的上千臺(tái)已經(jīng)下滑到二三百臺(tái)的銷(xiāo)量了，已經(jīng)有了一定的飽和度。之前的車(chē)主也拋棄牽引車(chē)轉(zhuǎn)而投向短途物流車(chē)。盡管瑞沃中卡銷(xiāo)量向好，但是涉及到具體的車(chē)型還是有所變化。

　　“反之，當(dāng)?shù)毓こ誊?chē)受房地產(chǎn)影響卻很大的，尤其是瑞沃220馬力的車(chē)型受打擊最大?，F(xiàn)在自卸車(chē)不如之前賣(mài)得好了。”黃經(jīng)理表示。盡管如此，黃經(jīng)理所在的銷(xiāo)售公司卻創(chuàng)造了月銷(xiāo)售百余臺(tái)的好成績(jī)。“我在張家口開(kāi)拓市場(chǎng)已經(jīng)十年了，從最初的年銷(xiāo)售八十幾臺(tái)到現(xiàn)在的月銷(xiāo)售百臺(tái)，銷(xiāo)量在翻倍的增長(zhǎng)。這主要是得益于我們到位的服務(wù)，尤其是三包規(guī)定范圍內(nèi)的我們都是按照嚴(yán)格程序在走，一點(diǎn)不敢馬虎，好口碑也源于這里。”從黃經(jīng)理的話(huà)里不難看出市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)鍵要素。

　　承德：不懼政策影響 努力做好服務(wù)

　　作為煤礦資源豐富的承德來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)氐目ㄜ?chē)銷(xiāo)售與煤礦業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。然而近幾年國(guó)家政策的不斷深入，也影響了卡車(chē)行業(yè)的發(fā)展。“現(xiàn)在國(guó)家越來(lái)越重視煤礦開(kāi)采的安全性，尤其是近幾年頻繁發(fā)生的煤礦事件更是為煤礦開(kāi)采帶來(lái)很大的影響，現(xiàn)在很多小型的或者是私人的煤礦因?yàn)榘踩珕?wèn)題已經(jīng)停產(chǎn)整頓，這也就影響了下游的運(yùn)輸業(yè)，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，對(duì)工程車(chē)的需求也就沒(méi)有之前那么狂熱了。”承德經(jīng)銷(xiāo)商周經(jīng)理介紹說(shuō)，當(dāng)?shù)氐闹髁餍袠I(yè)對(duì)卡車(chē)市場(chǎng)的影響還是非常大的。

　　盡管用戶(hù)對(duì)卡車(chē)的需求在降低，但是對(duì)車(chē)輛的要求卻在提高。“現(xiàn)在用戶(hù)買(mǎi)車(chē)很謹(jǐn)慎了，都是經(jīng)過(guò)反復(fù)考察才決定購(gòu)買(mǎi)。他們對(duì)車(chē)輛的要求也比之前提高了，尤其是細(xì)化的配置，可能一些之前不太在意的地方也會(huì)細(xì)致的詢(xún)問(wèn)，這也是對(duì)我們的考驗(yàn)。為用戶(hù)提供一款真正合適的車(chē)型才能滿(mǎn)足他們的需求。”何經(jīng)理介紹說(shuō)，也正因?yàn)槿绱耍瑢?duì)銷(xiāo)售員的培訓(xùn)力度也隨著加大，保障用戶(hù)能問(wèn)有所答，通過(guò)細(xì)致耐心的服務(wù)為用戶(hù)提供最好最適合的產(chǎn)品。

　　同時(shí)他還提到，在銷(xiāo)售市場(chǎng)減淡的時(shí)候，服務(wù)質(zhì)量決不能“偷工減料”，越是市場(chǎng)蕭條的時(shí)候，越是要拼服務(wù)，這也是鞏固市場(chǎng)的一個(gè)取勝法寶。盡管目前市場(chǎng)形勢(shì)依然不是太樂(lè)觀，但是何經(jīng)理卻對(duì)未來(lái)有信心：“市場(chǎng)的起伏是很正常的，盡管目前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是很好，但是只要我們踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真服務(wù)好用戶(hù)，相信一定會(huì)迎來(lái)艷陽(yáng)天！”

　　市場(chǎng)正如一把“無(wú)形的手”，暗中影響著卡車(chē)行業(yè)的發(fā)展變化，無(wú)論是好的還是壞的影響，無(wú)論是河北還是其他地區(qū)，對(duì)于卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的就是把握市場(chǎng)的需求，從實(shí)際出發(fā)，不斷推出適合用戶(hù)使用的好產(chǎn)品才是“人間正道”！