8月底的烏魯木齊，恰逢亞歐博覽會開幕在即，很多人都在匆匆的忙碌著，新疆貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理馬彥祥也不例外。盡管忙碌，馬總卻累并快樂著，談起運輸，談起卡車，他的疲憊一掃而光。在與卡車網(wǎng)記者的交流中，馬總道出了很多養(yǎng)車人的心聲。
“雖然出了事故 但我對車更滿意了”
在記者了解到用戶對于車輛的連續(xù)購買時，很多是基于使用后的品質(zhì)認可，但是像馬總這樣因為事故選擇連續(xù)購買的估計為數(shù)不多。和馬總聊天沒多久，就聽到他講述了一起驚心動魄的交通事故。
事故的發(fā)生者就是馬總公司的一名駕駛員。據(jù)介紹，當時這位駕駛員駕駛著承載90噸重的油品在高速路上行駛。由于睡眠不足導致疲勞駕駛，駕駛員在路上打起了盹，竟然還睡著了。駕駛著如此龐然大物在高速上行駛的危險不言而喻，更加糟糕的是，在行駛的正前方恰好停著一輛事故車。結(jié)果，睡著的駕駛員就這樣把自己的車直直的撞上了事故車。“我當時到了現(xiàn)場一看，撞上的是一輛拉煤的卡車，因為速度快加上重載，兩車相撞后發(fā)動機、變速箱全掉下來了，心想這人肯定活不成了。結(jié)果我們的駕駛員僅僅是因為撞擊暈過去了，沒有其他的問題。我就很納悶，這到底是怎么回事呢？”馬總提起當時還有很多的唏噓，后來他看到駕駛室才明白，駕駛室進行了將近1米的后移，盡管和前車發(fā)生了撞擊，駕駛員卻是安然無恙。
正是這件事情讓馬總看到了廣汽日野產(chǎn)品的高安全性。在他看來，就算是有高額的保險費用也抵不過一條人命，駕駛員的安全才是最重要的。于是，馬總繼2011年的第一次購車后，又進行了連續(xù)購買，要知道當時馬總出于成本的考慮已經(jīng)準備訂購另一個較便宜的卡車呢，當下就取消了那個交易，轉(zhuǎn)而繼續(xù)購買廣汽日野。
廣汽日野6*4牽引車
當然除了安全性外，車輛的舒適性、穩(wěn)定性同樣得到了馬總的肯定：“廣汽日野太厲害了，我們的駕駛員開了它的車后，都覺得這個車省事，沒有大毛病，開起來也安靜，車子噪音低，怠速時發(fā)動機的聲音幾乎聽不到，顛簸也小，發(fā)動機也很有勁，比國產(chǎn)車強多了，現(xiàn)在解放之類的車都不想開！”
“我用七個月就收回了成本 收益增加了20-30%”
目前，馬總使用十幾臺車，談起曾經(jīng)對廣汽日野放棄購買時，他表示主要是出于成本的考慮。“大家買車其實還是很注重成本的，相對來說會愿意買便宜點的車，當時我也是基于這個因素考慮準備放棄廣汽日野換個便宜的車，后來發(fā)生了那次事故后，我發(fā)現(xiàn)成本的高低與車的品質(zhì)還是成正比的，而且最重要的是，廣汽日野重卡的總體成本非常劃算。”
馬總和我們算了一筆賬，瑞德祥物流主要是做油品及化工原料的運輸，運輸線路涵蓋南北疆、伊犁、阿勒泰等地區(qū)。“平時一輛運輸車的載重大約在80-90噸左右。雖然重載，但是油耗上還是很節(jié)省。例如說到了收費站，和轎車一樣，掛著檔就可以，根本不用踩空擋。而且100公里內(nèi)比國產(chǎn)車油耗也低，我做過一個比較，1公里廣汽日野花費3元左右，國產(chǎn)車則是3.6或者3.7元左右。如果從新疆到青海來回5000公里的運輸，和國產(chǎn)車相比，我就能節(jié)省4000塊錢的油錢，雖然我是拉油的，但是油再多也不能這樣浪費對吧？”除了燃油經(jīng)濟性外，廣汽日野的維修保養(yǎng)費用也很低。“我們買車后沒有大修過，問題特別少，基本上就是平時做做保養(yǎng)，費用也不過是1000多元。和其他的國產(chǎn)車故障頻發(fā)的多次維修相比，又節(jié)省了一筆維修費。”馬總的精細賬算得清清楚楚。
不僅如此，使用廣汽日野后，效率也隨著提高了。“我使用廣汽日野后出勤率達到了90%，剩下的10%要么是駕駛員休息，要么是裝卸貨原因需要等待，效率的提高收益也跟著增加，和之前相比高出了20-30%，成本回收快也在這里。所以綜合算下來，基本上1公里我就有5元錢的利潤。買車后第一年我的車就跑了18萬公里，差不多7個月就收回了成本！”馬總笑呵呵的介紹著。
馬總算完了成本回收帳后，又接著算了一筆投入和產(chǎn)出賬。“我剛買車時，很多人都覺得這個價格貴。廣汽日野比國產(chǎn)車貴10多萬，在他們看來，我買5輛廣汽日野就比國產(chǎn)車的成本多出將近80萬，多出來的錢幾乎可以買3輛國產(chǎn)車了，但是我不這么算。廣汽日野的車穩(wěn)定性好，耐用，即使重載運輸3年也沒問題，這樣算下來，比國產(chǎn)車能夠節(jié)省十幾萬呢，多出來的那些成本根本不用擔心，還用到了好車，何樂而不為呢？”不得不說，算得如此精細，馬總絕對是做生意的好手，而廣汽日野恰恰給了他精細的“用武之地”。
作為一個生意人，考慮的必然是收益。對于馬總來說，前期的投入是為了更好的產(chǎn)出，與廣汽日野的“邂逅”，絕對是他投資的英明決策。相信，在廣袤的新疆大地上，廣汽日野一定會為馬總帶來更多的利潤。
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