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?;愤\輸 廣汽日野鑄就經(jīng)典傳奇

  與南寧德江化工有限公司的黃德常總經(jīng)理見面時,我們沒有去他的公司拜訪,而是直接來到了有其公司駐點的一個物流園。不大的辦公室里卻透露出濃濃的運輸氣息,墻上掛著的地圖,不時的有人進(jìn)來進(jìn)行業(yè)務(wù)的確認(rèn)以及電腦里顯示的車隊管理內(nèi)容等等,這一切都昭示著這是一個發(fā)展良好的優(yōu)秀運輸車隊。

  買廣汽日野——握手誠信將合作進(jìn)行到底

  采訪黃總的時候,陪同記者一起去的還有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商—南寧市寧興汽貿(mào)有限公司的總經(jīng)理辛立勛。一見面,黃總和辛總就熱情的打招呼,看得出來兩個人非常的熟悉,黃總甚至開玩笑的說要不是辛總來他不一定會見記者呢!

德江化工總經(jīng)理黃德常
德江化工總經(jīng)理黃德常

  簡短的寒暄卻不難看出黃總與辛總并非僅僅是買家與賣家的關(guān)系,話語中更多的是朋友式的輕松和關(guān)心。兩人的結(jié)識自然是因為廣汽日野。因為購車而相識算不得什么稀奇,但是能彼此賞識像朋友一樣交往則是另外一回事了。德江化工在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)里面絕對屬于佼佼者,品牌信譽度非常好,有很多固定的老客戶。談起公司的發(fā)展優(yōu)勢,黃總一臉的赤誠:“我們絕對是靠誠信做起來的。無論是做運輸還是去做保養(yǎng),我都會告訴我的員工一定要積極的配合,說一是一,絕對不能隨意的更改,包括運價也是一樣,只要和客戶確定了絕對不會因為后期行業(yè)漲價而向客戶加錢,這點大家都很認(rèn)可,都愿意找我們拉貨。我們追求的是一個長遠(yuǎn)的合作!”

  談起誠信,黃總也是頗有感慨。所謂先做人后做事。在黃總看來,說話算話有責(zé)任心才是真正的誠信,包括他們與廣汽日野經(jīng)銷商的合作,他同樣看到了誠信在里面,所以和辛總的關(guān)系才如此之好。“與辛總合作非常的好,我很信任他,車輛的事找辛總絕對沒錯,我很放心。所以2011年我買了2臺廣汽日野使用后,接著在2012年買了5臺,今年又買了3臺呢!”

  通過黃總的連續(xù)購車,我們不難看出他對廣汽日野的肯定和信賴。廣汽日野的安全設(shè)計在?;愤\輸中表現(xiàn)得淋漓盡致,尤其是在云貴等高低不平的路上行駛時,其精細(xì)設(shè)計一步到位,既有防止頻繁剎車造成駕駛疲勞的半檔設(shè)計,又有高強度駕駛室保障駕駛員安全,無一不體現(xiàn)出廣汽日野的貼心,無怪乎被黃總稱為“經(jīng)典”重卡!

  用廣汽日野——放長線釣大魚追求長遠(yuǎn)利益

  德江化工主要是從事酒精、甲醇、甲苯、乙酯等生產(chǎn)、加工及銷售運輸,雙向?qū)α鞯慕?jīng)營模式保障了貨源的穩(wěn)定性,其公司的運輸車隊也就發(fā)展的越來越興旺。

  對于化學(xué)品的運輸來說最嚴(yán)格的莫過于對車輛的要求了。據(jù)黃總介紹說:“我們主要是進(jìn)行重慶、貴州等西南地區(qū)的運輸,那邊的路況非常復(fù)雜,多是以盆地丘陵為主,地勢高低不平,貴州更是有“地?zé)o三里平”的說法,對車的質(zhì)量尤其是剎車、檔位要求很高。”地勢的起伏必然會造成頻繁的換擋,加重了駕駛員的負(fù)擔(dān),最重要的是也影響安全行駛,而廣汽日野重卡的變速箱帶有半檔結(jié)構(gòu),加減檔時撥下?lián)芷认码x合器就可以自動換擋了,非常的省力,也能降低剎車片的磨損。再加上廣汽日野特有的ABS防抱死系統(tǒng),下坡時的緊急制動也能平穩(wěn)的運行,不會產(chǎn)生側(cè)滑和跑偏,非常的安全。也正是因為如此,安全耐用的廣汽日野走進(jìn)了德江化工的物流隊伍。

德江化工廣汽日野運輸車
德江化工廣汽日野運輸車

  德江化工成立初期,東風(fēng)等國產(chǎn)品牌都使用過,基本上都是2年跑個40、50萬公里后故障率就特別高,甚至還會經(jīng)常停運,嚴(yán)重影響運營。隨著貨源越來越穩(wěn)定,對運輸車的要求也就隨之提升,一定要做到故障率低及時為客戶送貨。經(jīng)過一番考察后,2011年黃總買了2臺廣汽日野。

  “最早買的車到現(xiàn)在已經(jīng)行駛了46-47萬公里,基本上沒有出現(xiàn)過大的故障,預(yù)計再用個40萬公里也沒有問題。”黃總對此很滿意。實際上在同行里面,很多人用的都是國產(chǎn)車,前期投入也比較低,但是黃總卻不這樣算賬:“我用車一定要用好的,包括我們配套的罐體也是不銹鋼的,比他們用的鐵罐貴10多萬呢,但是3年以后你再去看就不一樣了,國產(chǎn)車基本上2年就該淘汰了,光維修費就是一筆很大的花費。得放長線釣大魚!”

  黃總的車365天幾乎沒有斷過,很少因為車子出故障耽誤生意的,一年就能跑24萬公里呢,別人最多也就是15萬公里,其收益的差別也在這里!看似很“傻”的買車經(jīng)卻有著長遠(yuǎn)的賺錢門道呢!

  現(xiàn)在黃總的公司全部是廣汽日野了,好車帶來好效益,好車帶來好誠意。有了廣汽日野的品質(zhì)保障,德江化工的生意越做越紅火!

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來源:卡車網(wǎng) 作者:郭利沙
文章關(guān)鍵詞: 廣汽日野 德江化工 危化品運輸
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