全球運(yùn)輸行業(yè)的需求正在與日俱增。然而并非所有地方的發(fā)展都朝著同一方向：在一些地區(qū)，壽命周期成本是車隊(duì)主人關(guān)心的重中之重，而且法律對排放和負(fù)載有嚴(yán)格的限制;而在世界其它地區(qū)，低購買價(jià)格則是重要標(biāo)準(zhǔn)，更不用提在負(fù)載能力上的重要區(qū)別了。用于載人或載物運(yùn)輸車輛中的傳動系統(tǒng)也有所不同。為所有商用車需求提供適當(dāng)?shù)淖兯傧浼夹g(shù)是包括采埃孚(ZF)在內(nèi)的所有國際科技公司的一項(xiàng)戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)。
除了出口，采埃孚(ZF)通過其它許多方式達(dá)到其宣稱的戰(zhàn)略目標(biāo)，即抓住全球商用車變速箱的市場機(jī)遇：首先，該技術(shù)公司正在歐洲以外的世界其它區(qū)域推廣其產(chǎn)品組合。在這一點(diǎn)上，通過所在國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)以及建立本地化供應(yīng)商體系來保持合理的成本是一個重要考量。其次，采埃孚(ZF)也根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境調(diào)整產(chǎn)品范圍，并針對當(dāng)?shù)厥袌鲅邪l(fā)產(chǎn)品。第三，采埃孚(ZF)還通過與知名公司合作、建立合資企業(yè)來作為以上舉措的補(bǔ)充。
緩速器變速箱制動是國際出口熱銷產(chǎn)品方面的一個例子。自從1992年腓德烈斯哈芬市批量生產(chǎn)以來，采埃孚(ZF)已生產(chǎn)了逾80萬件。由于第三代產(chǎn)品在許多方面進(jìn)行了優(yōu)化，使所有種類的商用車，包括軌道車輛都可以安全減速并在任何駕駛情況下都避免磨損，因此可以說是最成功的產(chǎn)品。主制動器得到保護(hù)，從而延長了使用壽命，減少了車隊(duì)維護(hù)費(fèi)用。
變速箱技術(shù)本地化
一個全新的方法奠定了商用車手動變速箱ZF-Ecomid取得全球性成功的基石：采埃孚(ZF)已在全球生產(chǎn)了約75萬套該系列變速箱系統(tǒng)。采埃孚(ZF)在Bouthéon的工廠無疑是這一成功的主要貢獻(xiàn)者-在2013年12月初，第50萬臺9擋Ecomid變速箱正式在法國下線。除了法國工廠，還有其它三個采埃孚(ZF)工廠為該變速箱在全球的成功做出了貢獻(xiàn)：即Sorocaba(巴西)、Pune(印度)以及NaberezhnyeChelny(俄羅斯)。在這些地方，Ecomid變速箱都是根據(jù)“以市場需求為導(dǎo)向”的設(shè)計(jì)原則為本地市場量身制造，因此能夠適應(yīng)不同市場的需求。
采埃孚(ZF)的其它產(chǎn)品也具有類似的本地化程度：例如，應(yīng)用于大眾Amarok的Ecolite手動6擋變速箱是在Eger(匈牙利)和Sorocaba(巴西)生產(chǎn)的。相比之下，采埃孚(ZF)在德國Saarbrücken(薩爾布呂肯)的生產(chǎn)工廠和在美國GrayCourt(南卡羅來納州)新建的生產(chǎn)工廠制造的乘用車8擋自動變速箱也越來越多地應(yīng)用在輕型商用車中，例如RAM1,500，因?yàn)槠渑ぞ胤秶筛哌_(dá)1,000Nm。
以市場需求為導(dǎo)向：針對成長型市場的定制化解決方案
對于許多運(yùn)輸公司，特別是對成長型中國市場中的個體戶司機(jī)而言，低購買價(jià)格是決定性因素。為了爭取這一市場份額，采埃孚(ZF)提供名為ValueLine的低價(jià)變速箱。它們之所以能脫穎而出首先是因?yàn)槠浞€(wěn)健的性能、易于操作以及比直接競爭對手更低的價(jià)格。同時，采埃孚(ZF)上海的工程中心對其高端產(chǎn)品(PremiumLine)進(jìn)行定制以適應(yīng)本地市場的需要，例如在中國本地生產(chǎn)的Ecosplit手動變速箱。PremiumLine系列產(chǎn)品十分吸引那些關(guān)注節(jié)省生命周期成本的運(yùn)輸公司，因?yàn)樵摦a(chǎn)品簡單易用，且節(jié)約能耗和資源。
采埃孚(ZF)和中國商用車制造商北奔的合資企業(yè)在這一產(chǎn)品策略中扮演了重要角色。這一由采埃孚(ZF)51%控股的合資企業(yè)生產(chǎn)16擋重卡手動變速箱、9擋中型商用車手動變速箱和5擋/6擋客車手動變速箱，它們既用于制造商北奔生產(chǎn)的車輛中，還由采埃孚(ZF)用作ValueLine系列的產(chǎn)品在中國銷售。
