2015年銷售目標(biāo)2萬臺 北奔重汽聚焦產(chǎn)品、市場謀發(fā)展

　　2014年11月29日，以“聚焦市場 聚焦產(chǎn)品 合作互信 共贏未來”為主題的北奔重汽2015年商務(wù)年會在包頭召開。會上來自全國各地的260多家經(jīng)銷商、370多家服務(wù)商代表以及行業(yè)媒體朋友們與北奔重汽公司一起共商北奔2015年發(fā)展大計(jì)。

　　找準(zhǔn)方向 理性看待市場發(fā)展

　　"今天召開2015年商務(wù)年會，就是希望大家能夠統(tǒng)一思想、確定目標(biāo)，在做好產(chǎn)品、服務(wù)、政策的基礎(chǔ)上提早行動，一起努力實(shí)現(xiàn)明年的銷售目標(biāo)。"北奔重汽公司總經(jīng)理王世宏表示，希望各位經(jīng)銷商、服務(wù)商朋友能夠一如既往地支持北奔重汽集團(tuán)，雙方在“理解、包容、合作的友好氛圍中進(jìn)一步增進(jìn)溝通，誠信經(jīng)營，加深合作，共同鞏固和擴(kuò)大“北奔重卡”品牌的市場占有率，實(shí)現(xiàn)雙方長足發(fā)展的目標(biāo)。

北奔重汽公司總經(jīng)理王世宏

　　2014年，對于卡車企業(yè)來說，依然是一個考驗(yàn)?zāi)辏瑖呐欧艠?biāo)準(zhǔn)的升級帶動了各個企業(yè)的發(fā)展方向，在此基礎(chǔ)上促進(jìn)了黃標(biāo)車淘汰、新型智能渣土車的需求發(fā)展。同時，國家宏觀政策，例如房地產(chǎn)、煤炭行業(yè)的低迷導(dǎo)致了卡車銷售的下滑。為了更好地遏制卡車銷售下滑的狀態(tài)，企業(yè)紛紛在產(chǎn)品、服務(wù)上做功夫，重卡技術(shù)提升、車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用、及時服務(wù)成為了發(fā)展的關(guān)鍵詞。

　　對于北奔來說，企業(yè)看到了行業(yè)的低迷狀態(tài)，同時也找到了發(fā)展方向。"目前，我們要看到國家結(jié)構(gòu)性調(diào)整帶給我們的影響，包含城鎮(zhèn)化建設(shè)、國際絲綢之路的建設(shè)等對于我們的利好，把握剛性需求以技術(shù)創(chuàng)新來帶動企業(yè)發(fā)展。"王總對于行業(yè)發(fā)展持樂觀態(tài)度。

　　確定目標(biāo) 積極進(jìn)行營銷布局

　　實(shí)際上，2014年北奔重汽也經(jīng)過了一系列全面調(diào)舉措的落實(shí)，通過調(diào)整“方向、路線、綱領(lǐng)、宗旨”等障礙性、偏差性問題，回歸理性發(fā)展，重振經(jīng)銷商、合作伙伴、與北奔一道，精誠團(tuán)結(jié)、緊密合作。北奔公司副總經(jīng)理汪寶營在《聚焦市場 聚焦產(chǎn)品 合作互信 共贏未來》的報(bào)告中，全面客觀地回顧了2014宏觀經(jīng)濟(jì)走勢及重卡市場整體情況，并對2014年北奔重汽市場運(yùn)行情況和取得的成績進(jìn)行了詳細(xì)的分析和闡述，提出了2015年2萬臺的銷售目標(biāo)。

北奔重汽商務(wù)年會現(xiàn)場 

　　為了能夠有效的完成銷售目標(biāo)，汪總在主題報(bào)告中對2015年的銷售工作提出了營銷工作的目標(biāo)、方針和措施。

　　2015年北奔將深度梳理、調(diào)整、變革產(chǎn)品管理模式，提升產(chǎn)品市場競爭力。以“平臺化、模塊化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化”為主線，變革產(chǎn)品研發(fā)管理模式，提高產(chǎn)品成熟性、穩(wěn)定性、通用性及研發(fā)適應(yīng)性改進(jìn)效率和成功率。立足國四產(chǎn)品，加快“公告、3C、環(huán)保、燃油”調(diào)整進(jìn)度，迎頭趕上國四全面執(zhí)行，法規(guī)升級并趨嚴(yán)的要求。集中系統(tǒng)攻關(guān)“適應(yīng)性及質(zhì)量問題”，關(guān)鍵性能和制造質(zhì)量獲得提升。

　　在產(chǎn)品方面，圍繞“產(chǎn)品、價格和商務(wù)政策”匹配設(shè)計(jì)，提高“聚焦市場，聚焦產(chǎn)品”的性價比競爭力，聚力主流物流牽引車及城建工程車實(shí)現(xiàn)突破，提升北奔輕量化牽引車在中長途主流物流及KY自卸車在城市建設(shè)和工程運(yùn)輸主流市場突破。全面應(yīng)對物流運(yùn)輸和工程建設(shè)兩大工況市場，滿足輕量化、高速化、高可靠、高節(jié)油和高安全的市場要求。

　　同時，2015年北奔還將繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保新興市場、主流市場、重點(diǎn)細(xì)分市場的服務(wù)保障。在服務(wù)上，狠抓“同步全程跟蹤服務(wù)”和“備件精準(zhǔn)運(yùn)行管控”，突破“新銷客戶服務(wù)備件保障升級”，帶動服務(wù)備件整體保障水平改善提升。在經(jīng)銷商政策上，提高政策價值，支持A類經(jīng)銷商發(fā)展，引導(dǎo)新型合作模式，鼓勵中小經(jīng)銷商提升。通過差異化營銷，實(shí)現(xiàn)對部分經(jīng)銷商的支持，開拓能夠獲得“銷量、回款、市場發(fā)展”價值較大的細(xì)分市場，為后續(xù)良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　2015年將是北奔立足新起點(diǎn)、開拓新局面、謀求新發(fā)展的關(guān)鍵之年。北奔全體干部員工將以積極的心態(tài)，同心同德，凝心聚力迎接北奔燦爛的明天!