2015年銷售目標2萬臺 北奔重汽聚焦產品、市場謀發(fā)展

　　2014年11月29日，以“聚焦市場 聚焦產品 合作互信 共贏未來”為主題的北奔重汽2015年商務年會在包頭召開。會上來自全國各地的260多家經銷商、370多家服務商代表以及行業(yè)媒體朋友們與北奔重汽公司一起共商北奔2015年發(fā)展大計。

　　找準方向 理性看待市場發(fā)展

　　"今天召開2015年商務年會，就是希望大家能夠統(tǒng)一思想、確定目標，在做好產品、服務、政策的基礎上提早行動，一起努力實現明年的銷售目標。"北奔重汽公司總經理王世宏表示，希望各位經銷商、服務商朋友能夠一如既往地支持北奔重汽集團，雙方在“理解、包容、合作的友好氛圍中進一步增進溝通，誠信經營，加深合作，共同鞏固和擴大“北奔重卡”品牌的市場占有率，實現雙方長足發(fā)展的目標。

北奔重汽公司總經理王世宏

　　2014年，對于卡車企業(yè)來說，依然是一個考驗年，國四排放標準的升級帶動了各個企業(yè)的發(fā)展方向，在此基礎上促進了黃標車淘汰、新型智能渣土車的需求發(fā)展。同時，國家宏觀政策，例如房地產、煤炭行業(yè)的低迷導致了卡車銷售的下滑。為了更好地遏制卡車銷售下滑的狀態(tài)，企業(yè)紛紛在產品、服務上做功夫，重卡技術提升、車聯網技術應用、及時服務成為了發(fā)展的關鍵詞。

　　對于北奔來說，企業(yè)看到了行業(yè)的低迷狀態(tài)，同時也找到了發(fā)展方向。"目前，我們要看到國家結構性調整帶給我們的影響，包含城鎮(zhèn)化建設、國際絲綢之路的建設等對于我們的利好，把握剛性需求以技術創(chuàng)新來帶動企業(yè)發(fā)展。"王總對于行業(yè)發(fā)展持樂觀態(tài)度。

　　確定目標 積極進行營銷布局

　　實際上，2014年北奔重汽也經過了一系列全面調舉措的落實，通過調整“方向、路線、綱領、宗旨”等障礙性、偏差性問題，回歸理性發(fā)展，重振經銷商、合作伙伴、與北奔一道，精誠團結、緊密合作。北奔公司副總經理汪寶營在《聚焦市場 聚焦產品 合作互信 共贏未來》的報告中，全面客觀地回顧了2014宏觀經濟走勢及重卡市場整體情況，并對2014年北奔重汽市場運行情況和取得的成績進行了詳細的分析和闡述，提出了2015年2萬臺的銷售目標。

北奔重汽商務年會現場 

　　為了能夠有效的完成銷售目標，汪總在主題報告中對2015年的銷售工作提出了營銷工作的目標、方針和措施。

　　2015年北奔將深度梳理、調整、變革產品管理模式，提升產品市場競爭力。以“平臺化、模塊化、系列化、標準化”為主線，變革產品研發(fā)管理模式，提高產品成熟性、穩(wěn)定性、通用性及研發(fā)適應性改進效率和成功率。立足國四產品，加快“公告、3C、環(huán)保、燃油”調整進度，迎頭趕上國四全面執(zhí)行，法規(guī)升級并趨嚴的要求。集中系統(tǒng)攻關“適應性及質量問題”，關鍵性能和制造質量獲得提升。

　　在產品方面，圍繞“產品、價格和商務政策”匹配設計，提高“聚焦市場，聚焦產品”的性價比競爭力，聚力主流物流牽引車及城建工程車實現突破，提升北奔輕量化牽引車在中長途主流物流及KY自卸車在城市建設和工程運輸主流市場突破。全面應對物流運輸和工程建設兩大工況市場，滿足輕量化、高速化、高可靠、高節(jié)油和高安全的市場要求。

　　同時，2015年北奔還將繼續(xù)優(yōu)化服務網絡布局，建設優(yōu)質高效的服務網絡，確保新興市場、主流市場、重點細分市場的服務保障。在服務上，狠抓“同步全程跟蹤服務”和“備件精準運行管控”，突破“新銷客戶服務備件保障升級”，帶動服務備件整體保障水平改善提升。在經銷商政策上，提高政策價值，支持A類經銷商發(fā)展，引導新型合作模式，鼓勵中小經銷商提升。通過差異化營銷，實現對部分經銷商的支持，開拓能夠獲得“銷量、回款、市場發(fā)展”價值較大的細分市場，為后續(xù)良性發(fā)展奠定基礎。

　　2015年將是北奔立足新起點、開拓新局面、謀求新發(fā)展的關鍵之年。北奔全體干部員工將以積極的心態(tài)，同心同德，凝心聚力迎接北奔燦爛的明天!