聚焦與借勢(shì) 重卡新貴逆勢(shì)掘金之道

　　瑞雪兆豐年。對(duì)重卡新貴聯(lián)合卡車(chē)來(lái)說(shuō)，新年伊始的一場(chǎng)雪似乎預(yù)示著2015繼續(xù)前行的豐收。1月30日，以"一旦啟動(dòng) 永不停歇"為主題的聯(lián)合卡車(chē)2015年度商務(wù)大會(huì)在江蘇南京召開(kāi)。作為卡車(chē)行業(yè)的“新貴”企業(yè)，聯(lián)合卡車(chē)2014年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售卡車(chē)7021輛，其中天然氣車(chē)型銷(xiāo)量超3000臺(tái)，順利完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，在重卡行業(yè)整體疲軟局勢(shì)之下，聯(lián)合卡車(chē)顯然更懂得如何逆勢(shì)掘金。但這似乎并不是終點(diǎn)所在，集瑞聯(lián)合卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張志國(guó)在接受卡車(chē)網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，2015年聯(lián)合卡車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)為1.2萬(wàn)輛。這再次印證聯(lián)合卡車(chē)逆勢(shì)而上永不止步的經(jīng)營(yíng)理念。

集瑞聯(lián)合卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張志國(guó)

　　年度盤(pán)點(diǎn)不難看出2014年重卡行業(yè)整體表現(xiàn)并不景氣，受?chē)?guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控形勢(shì)影響，全國(guó)全年累計(jì)銷(xiāo)售重卡74.26萬(wàn)輛，同比下跌4%。重卡行業(yè)入冬后，為何聯(lián)合卡車(chē)能如臘梅般傲立寒冬，一枝獨(dú)秀?卡車(chē)網(wǎng)記者走近聯(lián)合卡車(chē)，深入觀察，揭開(kāi)這位重卡新貴逆勢(shì)掘金的秘密。

　　小領(lǐng)域 大生意 聚焦LNG卡車(chē)與細(xì)分市場(chǎng)

　　將目光鎖定天然氣市場(chǎng)，2014年受油價(jià)波動(dòng)影響，燃?xì)廛?chē)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)被擠壓。近日，美國(guó)原油期貨價(jià)格開(kāi)始顯露止跌回漲態(tài)勢(shì)，從市場(chǎng)長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，天然氣作為清潔能源相比柴油仍然具備經(jīng)濟(jì)和環(huán)保的雙重優(yōu)勢(shì)。

　　可以看出LNG卡車(chē)這一領(lǐng)域的發(fā)展前景依舊光明，張志國(guó)認(rèn)為，到2020年燃?xì)廛?chē)在整個(gè)重卡市場(chǎng)的占比預(yù)計(jì)將達(dá)到接近一半的市場(chǎng)份額，按照2014年重卡銷(xiāo)量來(lái)看，應(yīng)該接近40萬(wàn)輛，而2014年LNG重卡銷(xiāo)量只有3萬(wàn)輛，其市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有釋放出來(lái)。張志國(guó)表示，在LNG卡車(chē)發(fā)展策略上，聯(lián)合卡車(chē)仍將保持LNG車(chē)型作為公司的戰(zhàn)略布局不變，深耕LNG產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)對(duì)這一市場(chǎng)的突破進(jìn)入行業(yè)主流隊(duì)列。對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注或許將帶給聯(lián)合卡車(chē)一份“大生意”。2014年實(shí)銷(xiāo)3000輛LNG對(duì)聯(lián)合卡車(chē)貢獻(xiàn)接近一半的銷(xiāo)量正是對(duì)其經(jīng)營(yíng)策略正確性的最好證明。

　　從當(dāng)前公路貨運(yùn)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，以德邦、天地華宇為代表的快遞運(yùn)輸企業(yè)逐步發(fā)展壯大，快遞、冷鏈細(xì)分物流領(lǐng)域的發(fā)展對(duì)車(chē)輛的高效可靠性要求進(jìn)一步增強(qiáng);與此同時(shí)，出于對(duì)控制運(yùn)營(yíng)運(yùn)成本的考慮，物流企業(yè)更加看重車(chē)輛燃油經(jīng)濟(jì)性能。

聯(lián)合卡車(chē)重卡產(chǎn)品

　　在中長(zhǎng)途物流運(yùn)輸領(lǐng)域，為使車(chē)輛高效可靠和燃油經(jīng)濟(jì)性能進(jìn)一步優(yōu)化，聯(lián)合卡車(chē)開(kāi)發(fā)全新V平臺(tái)產(chǎn)品。聯(lián)合卡車(chē)的V平臺(tái)產(chǎn)品在整車(chē)輕量化設(shè)計(jì)方面下足功夫，柴油車(chē)自重為7.54T，LNG車(chē)型也僅為8.2T(雙氣瓶450LX2)，車(chē)輛自重達(dá)到國(guó)內(nèi)同類(lèi)車(chē)型的領(lǐng)先水平;V平臺(tái)配置6K10系列發(fā)動(dòng)機(jī)，排量達(dá)到9L/10L，通過(guò)大扭矩配小速比的全新動(dòng)力鏈定制匹配，達(dá)到較好的燃油經(jīng)濟(jì)性。卡車(chē)網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，聯(lián)合卡車(chē)V平臺(tái)產(chǎn)品將于3月份試銷(xiāo)，高效可靠和節(jié)省燃油的性能為聯(lián)卡V平臺(tái)產(chǎn)品順利進(jìn)入煤炭、散貨運(yùn)輸?shù)?5T標(biāo)載的中長(zhǎng)途公路運(yùn)輸領(lǐng)域打下良好的基礎(chǔ)。

　　針對(duì)高效長(zhǎng)途運(yùn)輸領(lǐng)域，聯(lián)合卡車(chē)推出2015款U平臺(tái)輕量化牽引車(chē)，該平臺(tái)車(chē)型2015款6X2RK12牽引車(chē)采用后提升橋結(jié)構(gòu)，前少片簧后5氣囊設(shè)計(jì)，整車(chē)輕量化設(shè)計(jì)水平進(jìn)一步提升。車(chē)輛搭載聯(lián)合動(dòng)力YC6K12發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)B10壽命達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先的160萬(wàn)公里，皆可博缸內(nèi)制動(dòng)、ABS+ASR系統(tǒng)及胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等主被動(dòng)安全措施讓車(chē)輛更為安全、可靠。在商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)合卡車(chē)2015款6X4K金版牽引車(chē)、聯(lián)合卡車(chē)2015款6X4K12牽引車(chē)及聯(lián)合卡車(chē)2015款6X2標(biāo)載牽引車(chē)等三款全新車(chē)型集體亮相，2015款U平臺(tái)輕量化牽引車(chē)的實(shí)力不容小覷。

　　新平臺(tái) 新理念 借優(yōu)勢(shì)資源提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

　　在聯(lián)合卡車(chē)2015年商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，集瑞聯(lián)合重工董事長(zhǎng)李胤輝正式對(duì)外宣布中集集團(tuán)增持聯(lián)合卡車(chē)股份為66%，使得聯(lián)合卡車(chē)正式成為中集集團(tuán)成員企業(yè)。張志國(guó)強(qiáng)調(diào)，未來(lái)在中集集團(tuán)公司這一世界500強(qiáng)，并為物流、能源行業(yè)提供高品質(zhì)與可信賴(lài)的裝備和服務(wù)、為股東和員工提供良好回報(bào)、為社會(huì)創(chuàng)造可持續(xù)價(jià)值頗具實(shí)力的公司鼎力支持下，聯(lián)合卡車(chē)必將一旦啟動(dòng)，永不停歇。

 
聯(lián)合卡車(chē)提出“暢•快體驗(yàn)”的全新服務(wù)理念

　　中集集團(tuán)的重點(diǎn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括集裝箱、道路運(yùn)輸車(chē)輛和物流服務(wù)等。張志國(guó)在接受卡車(chē)網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，聯(lián)合卡車(chē)進(jìn)入中集家族后，其在物流領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力將得到進(jìn)一步增強(qiáng)，在新的發(fā)展平臺(tái)上，聯(lián)合卡車(chē)將邁出穩(wěn)健的步伐，為公路貨運(yùn)行業(yè)提供更為優(yōu)質(zhì)的卡車(chē)產(chǎn)品和市場(chǎng)服務(wù)。張志國(guó)認(rèn)為，1.2萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)需要可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做保障，在商務(wù)年會(huì)上，聯(lián)合卡車(chē)提出“暢•快體驗(yàn)”的全新服務(wù)理念、并提出“聯(lián)系于心•合作于行”的服務(wù)口號(hào)，作為卡車(chē)行業(yè)的新貴，全新的售后服務(wù)理念將為聯(lián)合卡車(chē)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。

　　借助U平臺(tái)輕量化、V平臺(tái)等新車(chē)型產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合卡車(chē)有望在2015年形成新的銷(xiāo)售生力軍。張志國(guó)表示，聯(lián)合卡車(chē)在2015年將繼續(xù)鼓勵(lì)有條件的經(jīng)銷(xiāo)商建站并開(kāi)展氣車(chē)一體化業(yè)務(wù)，同時(shí)給予包括價(jià)格、設(shè)備、LNG氣源、戰(zhàn)略傳播在內(nèi)的全方位支持。

　　中國(guó)的卡車(chē)行業(yè)正面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分一杯羹，必然需要從戰(zhàn)略角度出發(fā)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)等方面進(jìn)行資源的全面整合和優(yōu)化布局。聯(lián)合卡車(chē)顯然是這種理念的踐行者。張志國(guó)表示，在新的一年，聯(lián)合卡車(chē)將合理利用中集集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源，統(tǒng)一管理、協(xié)調(diào)分配，真正實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商、用戶、供應(yīng)商等多方共贏。同時(shí)將進(jìn)一步扶持聯(lián)合卡車(chē)卡友俱樂(lè)部的發(fā)展，與廣大卡友密切聯(lián)系，真正成為“一家人”。合作共贏的發(fā)展思路和發(fā)展思維已經(jīng)深入聯(lián)合卡車(chē)人心中。

　　憑借高效可靠的產(chǎn)品、售后服務(wù)以及不斷提升的身價(jià)，聯(lián)合卡車(chē)在重卡行業(yè)的表現(xiàn)越來(lái)越耀眼，其產(chǎn)品影響力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿φ鸩綌U(kuò)大、滲透。與此同時(shí)，戰(zhàn)略和資源優(yōu)勢(shì)助力其核心競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步提升，聯(lián)合卡車(chē)在國(guó)內(nèi)以及國(guó)外重卡市場(chǎng)或?qū)②A得更多的話語(yǔ)權(quán)。